經(jīng)濟學解讀返券促銷探討論文

1、經(jīng)濟學解讀返券促銷探討論文經(jīng)濟學解讀返券促銷探討論文摘要:購物返券是中國各百貨店普遍使用的促銷手段而且近年來呈風靡之勢正逐漸演變成一個社會問題。在返券中商家通過玩數(shù)字游戲誘使消費者誤買誤購并沒有使消費者得到真正的實惠。在大額促銷的誘惑下商家設置消費陷阱消費者卷入不停購買的旋渦商家可以順暢的增加銷售額所以商家才是真正的贏家。良好的市場秩序需要經(jīng)營者規(guī)范促銷行為需要消費者理性消費。關鍵詞:促銷返券經(jīng)營者消費者返券促銷風始于20世紀90年代。

2、始作俑者是北京的商場。當年北京各大商家大打折扣戰(zhàn)莊勝崇光百貨率先推出了“滿100元返20元券”的促銷。這一新的促銷模式立即吸引了商家的關注全國各大商場都趨之若鶩。幾年過去了中國百貨店日益蔓延的返券現(xiàn)象可謂愈演愈烈正漸漸演變成一個社會問題。商家為何如此鐘情于返券促銷對直接打折等促銷手段卻付之一哂。直接打折和返券哪個對商家更為有利本文從經(jīng)濟學的視角對這種現(xiàn)象的解讀可能更接近事件的本質。一、返券對消費者的利益影響大額的促銷對消費者來說始終是種

3、誘惑。接受調查的假日購物者也持這樣的觀點:假日逛商場并不是因為缺什601元您一定覺得昂貴得無法接受可是如果標價為599元不認真思考還覺得一下子降了一格事實上只是便宜了2元。某商場曾把促銷返券力度達到滿300返400據(jù)了解這是返券力度最大的一次。以買兩件衣服為例一件實價購買另一件使用贈券購買計算一下折扣到底有多少。會出現(xiàn)以下幾種情況:(1)你能正好在該商場找到價值300元的商品買下獲得400元返券后又正好買到400元的商品則你所享受的折扣

4、為300(300400)=達到最優(yōu)惠的程度為折。但是這種情況幾乎是不可能出現(xiàn)的?？赡苄?★☆☆☆☆(2)尋找可能出現(xiàn)的最優(yōu)惠的產(chǎn)品組合一件長褲389元一件外套499元。購買長褲后正好得到返券400使用返券購買外套時還需要補交差額99元。那么此次消費兩件衣服花費38999=488元那么享受的折扣為488(389499)=此次參加返券消費享受的折扣約為折。可能性:★★☆☆☆(3)看中一件棉風衣標價為580元一件毛衣標價為489元。如果購買毛