淺議返券促銷(xiāo)活動(dòng)

1、盱同_蛾盈型墜些墮幽L—_里型坐型絲盟絲型L——————————————————一●營(yíng)銷(xiāo)三戈i義∥遲券促銷(xiāo)PP活動(dòng)口王芳安徽大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院摘要：該文主要從經(jīng)營(yíng)者及消費(fèi)者兩個(gè)方面分別探討“返券促銷(xiāo)”活動(dòng)，最后并做簡(jiǎn)要的評(píng)述。關(guān)鍵詞：隱形成本；促銷(xiāo)；理性消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)，顧名思義，就是為了促進(jìn)某種商品或服務(wù)的銷(xiāo)售會(huì)購(gòu)買(mǎi)一些不是急需的甚至是完全不需要的商品。而進(jìn)行降價(jià)或是贈(zèng)送禮品購(gòu)物券等的行為活動(dòng)，是營(yíng)銷(xiāo)者向消“返券促銷(xiāo)“活動(dòng)如今呈風(fēng)靡之勢(shì)席卷全

2、球，各大商場(chǎng)打著費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)“店慶”、“五一十一”黃金周等各種旗號(hào)大面積的推廣促銷(xiāo)。比如買(mǎi)其產(chǎn)品，能在短期內(nèi)達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售，提升業(yè)績(jī)，增加收益，以達(dá)這家“滿(mǎn)一百返三十”，那家“滿(mǎn)三百返一百“，如此一來(lái)各商家又到擴(kuò)大銷(xiāo)售量的目的。市場(chǎng)的促銷(xiāo)，作用在于對(duì)產(chǎn)品施加了推力會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者似乎是鷸蚌相爭(zhēng)漁翁得利，樂(lè)在其中?？勺泻臀Γ巩a(chǎn)品能夠更快地進(jìn)入市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)。對(duì)于商場(chǎng)而細(xì)分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者所

3、享受的優(yōu)惠大多在6折到8折之間，言“返券促銷(xiāo)”就是其最常用的一種方式。下面就從經(jīng)營(yíng)者與消還不如直接以打折的方式購(gòu)買(mǎi)的好。在“滿(mǎn)100送20”時(shí)“比如消費(fèi)者二個(gè)方面淺議“返券促銷(xiāo)”活動(dòng)。費(fèi)者正好買(mǎi)100元的東西，則享受8折優(yōu)惠，如果有零頭則不到9一、從經(jīng)營(yíng)者方面來(lái)探討“返券促銷(xiāo)”活動(dòng)折。也就是說(shuō)，消費(fèi)者享受的折扣是從8折到9折。至于滿(mǎn)100送在這里首先把生產(chǎn)者、消費(fèi)者和商場(chǎng)主統(tǒng)稱(chēng)為經(jīng)營(yíng)者，與我30享受的折扣是7到85折。滿(mǎn)100送40”享

4、受的折扣是6到8們經(jīng)常研究中所說(shuō)的經(jīng)營(yíng)者的概念是有些區(qū)別的。因此，在一定折?！皾M(mǎn)100送50”，享受的折扣是從5折到75折。再者“返券促的經(jīng)濟(jì)范圍中，我們即可進(jìn)一步假定只存在經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者兩銷(xiāo)“活動(dòng)使消費(fèi)者大費(fèi)精力。比如一消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一條褲子需要種經(jīng)濟(jì)主體。399元，而其經(jīng)營(yíng)者通過(guò)購(gòu)物返券的方式送給該消費(fèi)者一張價(jià)值經(jīng)營(yíng)者投入原材料，利用人力、資金等宏觀(guān)成本以及個(gè)人經(jīng)399元的購(gòu)物券，粗心的消費(fèi)者當(dāng)時(shí)高興不已，支出399元即可營(yíng)頭腦等隱形成

5、本進(jìn)行生產(chǎn)，其目的是為了獲取利潤(rùn)來(lái)滿(mǎn)足個(gè)買(mǎi)到滿(mǎn)意的褲子又可得到同等價(jià)值的購(gòu)物券，然而該消費(fèi)者在人或他人或社會(huì)日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化的需要。正當(dāng)經(jīng)營(yíng)是社會(huì)商場(chǎng)轉(zhuǎn)了幾圈后發(fā)現(xiàn)參入活動(dòng)的商品種類(lèi)有限且并沒(méi)有你要需所要求的。然而在此種情況下并非所有的經(jīng)營(yíng)者都能夠獲利。因要的且價(jià)值為399元的商品，而商場(chǎng)實(shí)行的是購(gòu)物券不找零的此無(wú)營(yíng)利能力的經(jīng)營(yíng)者不得不早早退出市場(chǎng)，而在市的經(jīng)營(yíng)者制度，消費(fèi)者為了不浪費(fèi)贈(zèng)送的購(gòu)物券往往還需要苦苦找尋合則是想方設(shè)法謀取利

6、益。現(xiàn)在很多經(jīng)營(yíng)者對(duì)對(duì)出售的產(chǎn)品進(jìn)行適的商品，一般找到后都是再添加額外的現(xiàn)金才能買(mǎi)到自己滿(mǎn)一定的贈(zèng)送品，其目的就是吸引顧客，打開(kāi)銷(xiāo)路，通過(guò)薄利多銷(xiāo)意的商品，這時(shí)消費(fèi)者才明白這種送購(gòu)物券活動(dòng)其實(shí)是在促使獲取利益，這也是變相的“返券促銷(xiāo)”活動(dòng)。小商場(chǎng)的產(chǎn)品的價(jià)格消費(fèi)者更多的去消費(fèi)。最后消費(fèi)者在那些促銷(xiāo)活動(dòng)上的花費(fèi)往一般是一定的，只是贈(zèng)送的商品相當(dāng)于給了現(xiàn)金券購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品往比直接打折的花費(fèi)還要高一些，真是費(fèi)錢(qián)又費(fèi)力，但此時(shí)后悔一樣，這種看似很普

7、通的經(jīng)營(yíng)行為，其實(shí)就蘊(yùn)含著很普通的經(jīng)濟(jì)已晚矣。可以看出“返券促銷(xiāo)“活動(dòng)對(duì)大多數(shù)的消費(fèi)者是無(wú)益原理，有所得必有所失。經(jīng)營(yíng)者只有靈活的經(jīng)營(yíng)才能抓住消費(fèi)者的，同時(shí)還促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了大量的不是急需的甚至是根本就的心理方可利己。不需要的商品，這既在某種程度上違背了消費(fèi)者的初始的購(gòu)物在消費(fèi)付出一定的情況下，消費(fèi)者通常希望購(gòu)買(mǎi)得到的商意愿又促使了商場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的上漲。因此，消費(fèi)者在面對(duì)“返品數(shù)越多越好，甚至是多多益善。針對(duì)這種情況，經(jīng)營(yíng)者即可多券促銷(xiāo)

8、“活動(dòng)時(shí)需要理性的去看待，購(gòu)吾之所需，不要盲目的跟銷(xiāo)售產(chǎn)品又可以從中獲取可觀(guān)的利潤(rùn)。而“返券促銷(xiāo)”活動(dòng)的采隨。取，使經(jīng)營(yíng)者不但擴(kuò)大利潤(rùn)，又往往比僅靠打拼或按原價(jià)銷(xiāo)售的綜上所述，經(jīng)營(yíng)者通過(guò)推行“返券促銷(xiāo)“活動(dòng)，一方面鎖定消情況下獲利多，當(dāng)然這種活動(dòng)不能長(zhǎng)期舉行以避免消費(fèi)者消極費(fèi)者的心理，使消費(fèi)者在獲得購(gòu)物券后更多的去消費(fèi)甚至購(gòu)買(mǎi)的購(gòu)買(mǎi)心理，不至于起到事與愿違的結(jié)果。并不需要的商品；另一方面又鎖定消費(fèi)范圍的選擇，消費(fèi)者受贈(zèng)商場(chǎng)店面擁有者通過(guò)

9、收取店面租金以及從商場(chǎng)內(nèi)部營(yíng)利情送的購(gòu)物券的時(shí)間和限購(gòu)品種的限制而又為了不讓其白白的浪況提成而謀利。在商場(chǎng)建成投入使用幾年后，一般內(nèi)部經(jīng)營(yíng)者會(huì)費(fèi)掉，往往違背自己的購(gòu)買(mǎi)初衷，結(jié)果是深陷其中而不能自拔。采取“返券促銷(xiāo)”活動(dòng)，以此提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)情緒，大大改善經(jīng)簡(jiǎn)言之，“返券促銷(xiāo)“活動(dòng)是一把雙刃劍，有利也有弊，要區(qū)別對(duì)營(yíng)情況，從而為商場(chǎng)主宰者所交的租金也會(huì)大大增加。商場(chǎng)主宰待。者一直極力推崇這一活動(dòng)，既利銷(xiāo)售者又有利于自己。參考文獻(xiàn)：在今天市

10、場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益完善，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，“返券【1】孫曉峰多元化經(jīng)營(yíng)與范圍經(jīng)濟(jì)Ⅱ】江蘇商論，2008(8)促銷(xiāo)”活動(dòng)對(duì)于這里所定義的“經(jīng)營(yíng)者”是好處多多的，利于他們【2】丁曉正，胡正榮實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)與范圍經(jīng)濟(jì)——廣電產(chǎn)業(yè)審f采取吸納利用。發(fā)展進(jìn)程中的戰(zhàn)略目標(biāo)取向及其對(duì)策Ⅱ】視聽(tīng)界，2005，(04)量=、“返券促銷(xiāo)”活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的影響【3】邁克爾波特國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(中文版)【M】北京：華夏出版芻理性的消費(fèi)者希望以最小的代價(jià)獲得盡可能大的收益，

11、然社，2002茜而現(xiàn)實(shí)中的消費(fèi)者面對(duì)商場(chǎng)千姿百態(tài)的促銷(xiāo)活動(dòng)往往不全是理【4】高鴻業(yè)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)(第四版)【M】北京：中國(guó)人民大學(xué)出善性的。根據(jù)消費(fèi)者偏好最大化理論，消費(fèi)者最終會(huì)選擇其所偏好版社，2007的商品，面對(duì)商家的促銷(xiāo)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)自己最偏好的商品同時(shí)又(編輯：ZLL)萬(wàn)方數(shù)據(jù)盱同_蛾盈型墜些墮幽L—_里型坐型絲盟絲型L——————————————————一●營(yíng)銷(xiāo)三戈i義∥遲券促銷(xiāo)PP活動(dòng)口王芳安徽大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院摘要：該文主要從經(jīng)營(yíng)者及

12、消費(fèi)者兩個(gè)方面分別探討“返券促銷(xiāo)”活動(dòng)，最后并做簡(jiǎn)要的評(píng)述。關(guān)鍵詞：隱形成本；促銷(xiāo)；理性消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)，顧名思義，就是為了促進(jìn)某種商品或服務(wù)的銷(xiāo)售會(huì)購(gòu)買(mǎi)一些不是急需的甚至是完全不需要的商品。而進(jìn)行降價(jià)或是贈(zèng)送禮品購(gòu)物券等的行為活動(dòng)，是營(yíng)銷(xiāo)者向消“返券促銷(xiāo)“活動(dòng)如今呈風(fēng)靡之勢(shì)席卷全球，各大商場(chǎng)打著費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)“店慶”、“五一十一”黃金周等各種旗號(hào)大面積的推廣促銷(xiāo)。比如買(mǎi)其產(chǎn)品，能在短期內(nèi)達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)

13、售，提升業(yè)績(jī)，增加收益，以達(dá)這家“滿(mǎn)一百返三十”，那家“滿(mǎn)三百返一百“，如此一來(lái)各商家又到擴(kuò)大銷(xiāo)售量的目的。市場(chǎng)的促銷(xiāo)，作用在于對(duì)產(chǎn)品施加了推力會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者似乎是鷸蚌相爭(zhēng)漁翁得利，樂(lè)在其中?？勺泻臀?，使產(chǎn)品能夠更快地進(jìn)入市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)。對(duì)于商場(chǎng)而細(xì)分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者所享受的優(yōu)惠大多在6折到8折之間，言“返券促銷(xiāo)”就是其最常用的一種方式。下面就從經(jīng)營(yíng)者與消還不如直接以打折的方式購(gòu)買(mǎi)的好。在“滿(mǎn)100送20”時(shí)“比如消費(fèi)者二個(gè)方

14、面淺議“返券促銷(xiāo)”活動(dòng)。費(fèi)者正好買(mǎi)100元的東西，則享受8折優(yōu)惠，如果有零頭則不到9一、從經(jīng)營(yíng)者方面來(lái)探討“返券促銷(xiāo)”活動(dòng)折。也就是說(shuō)，消費(fèi)者享受的折扣是從8折到9折。至于滿(mǎn)100送在這里首先把生產(chǎn)者、消費(fèi)者和商場(chǎng)主統(tǒng)稱(chēng)為經(jīng)營(yíng)者，與我30享受的折扣是7到85折。滿(mǎn)100送40”享受的折扣是6到8們經(jīng)常研究中所說(shuō)的經(jīng)營(yíng)者的概念是有些區(qū)別的。因此，在一定折。“滿(mǎn)100送50”，享受的折扣是從5折到75折。再者“返券促的經(jīng)濟(jì)范圍中，我們即可進(jìn)

15、一步假定只存在經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者兩銷(xiāo)“活動(dòng)使消費(fèi)者大費(fèi)精力。比如一消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一條褲子需要種經(jīng)濟(jì)主體。399元，而其經(jīng)營(yíng)者通過(guò)購(gòu)物返券的方式送給該消費(fèi)者一張價(jià)值經(jīng)營(yíng)者投入原材料，利用人力、資金等宏觀(guān)成本以及個(gè)人經(jīng)399元的購(gòu)物券，粗心的消費(fèi)者當(dāng)時(shí)高興不已，支出399元即可營(yíng)頭腦等隱形成本進(jìn)行生產(chǎn)，其目的是為了獲取利潤(rùn)來(lái)滿(mǎn)足個(gè)買(mǎi)到滿(mǎn)意的褲子又可得到同等價(jià)值的購(gòu)物券，然而該消費(fèi)者在人或他人或社會(huì)日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化的需要。正當(dāng)經(jīng)營(yíng)是社會(huì)商場(chǎng)轉(zhuǎn)了幾圈

16、后發(fā)現(xiàn)參入活動(dòng)的商品種類(lèi)有限且并沒(méi)有你要需所要求的。然而在此種情況下并非所有的經(jīng)營(yíng)者都能夠獲利。因要的且價(jià)值為399元的商品，而商場(chǎng)實(shí)行的是購(gòu)物券不找零的此無(wú)營(yíng)利能力的經(jīng)營(yíng)者不得不早早退出市場(chǎng)，而在市的經(jīng)營(yíng)者制度，消費(fèi)者為了不浪費(fèi)贈(zèng)送的購(gòu)物券往往還需要苦苦找尋合則是想方設(shè)法謀取利益。現(xiàn)在很多經(jīng)營(yíng)者對(duì)對(duì)出售的產(chǎn)品進(jìn)行適的商品，一般找到后都是再添加額外的現(xiàn)金才能買(mǎi)到自己滿(mǎn)一定的贈(zèng)送品，其目的就是吸引顧客，打開(kāi)銷(xiāo)路，通過(guò)薄利多銷(xiāo)意的商品，這時(shí)

17、消費(fèi)者才明白這種送購(gòu)物券活動(dòng)其實(shí)是在促使獲取利益，這也是變相的“返券促銷(xiāo)”活動(dòng)。小商場(chǎng)的產(chǎn)品的價(jià)格消費(fèi)者更多的去消費(fèi)。最后消費(fèi)者在那些促銷(xiāo)活動(dòng)上的花費(fèi)往一般是一定的，只是贈(zèng)送的商品相當(dāng)于給了現(xiàn)金券購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品往比直接打折的花費(fèi)還要高一些，真是費(fèi)錢(qián)又費(fèi)力，但此時(shí)后悔一樣，這種看似很普通的經(jīng)營(yíng)行為，其實(shí)就蘊(yùn)含著很普通的經(jīng)濟(jì)已晚矣?？梢钥闯觥胺等黉N(xiāo)“活動(dòng)對(duì)大多數(shù)的消費(fèi)者是無(wú)益原理，有所得必有所失。經(jīng)營(yíng)者只有靈活的經(jīng)營(yíng)才能抓住消費(fèi)者的，同時(shí)還促

18、使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了大量的不是急需的甚至是根本就的心理方可利己。不需要的商品，這既在某種程度上違背了消費(fèi)者的初始的購(gòu)物在消費(fèi)付出一定的情況下，消費(fèi)者通常希望購(gòu)買(mǎi)得到的商意愿又促使了商場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的上漲。因此，消費(fèi)者在面對(duì)“返品數(shù)越多越好，甚至是多多益善。針對(duì)這種情況，經(jīng)營(yíng)者即可多券促銷(xiāo)“活動(dòng)時(shí)需要理性的去看待，購(gòu)吾之所需，不要盲目的跟銷(xiāo)售產(chǎn)品又可以從中獲取可觀(guān)的利潤(rùn)。而“返券促銷(xiāo)”活動(dòng)的采隨。取，使經(jīng)營(yíng)者不但擴(kuò)大利潤(rùn)，又往往比僅靠打拼或按原價(jià)

19、銷(xiāo)售的綜上所述，經(jīng)營(yíng)者通過(guò)推行“返券促銷(xiāo)“活動(dòng)，一方面鎖定消情況下獲利多，當(dāng)然這種活動(dòng)不能長(zhǎng)期舉行以避免消費(fèi)者消極費(fèi)者的心理，使消費(fèi)者在獲得購(gòu)物券后更多的去消費(fèi)甚至購(gòu)買(mǎi)的購(gòu)買(mǎi)心理，不至于起到事與愿違的結(jié)果。并不需要的商品；另一方面又鎖定消費(fèi)范圍的選擇，消費(fèi)者受贈(zèng)商場(chǎng)店面擁有者通過(guò)收取店面租金以及從商場(chǎng)內(nèi)部營(yíng)利情送的購(gòu)物券的時(shí)間和限購(gòu)品種的限制而又為了不讓其白白的浪況提成而謀利。在商場(chǎng)建成投入使用幾年后，一般內(nèi)部經(jīng)營(yíng)者會(huì)費(fèi)掉，往往違背自己

20、的購(gòu)買(mǎi)初衷，結(jié)果是深陷其中而不能自拔。采取“返券促銷(xiāo)”活動(dòng)，以此提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)情緒，大大改善經(jīng)簡(jiǎn)言之，“返券促銷(xiāo)“活動(dòng)是一把雙刃劍，有利也有弊，要區(qū)別對(duì)營(yíng)情況，從而為商場(chǎng)主宰者所交的租金也會(huì)大大增加。商場(chǎng)主宰待。者一直極力推崇這一活動(dòng)，既利銷(xiāo)售者又有利于自己。參考文獻(xiàn)：在今天市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益完善，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，“返券【1】孫曉峰多元化經(jīng)營(yíng)與范圍經(jīng)濟(jì)Ⅱ】江蘇商論，2008(8)促銷(xiāo)”活動(dòng)對(duì)于這里所定義的“經(jīng)營(yíng)者”是好處多多的，利于他

21、們【2】丁曉正，胡正榮實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)與范圍經(jīng)濟(jì)——廣電產(chǎn)業(yè)審f采取吸納利用。發(fā)展進(jìn)程中的戰(zhàn)略目標(biāo)取向及其對(duì)策Ⅱ】視聽(tīng)界，2005，(04)量=、“返券促銷(xiāo)”活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的影響【3】邁克爾波特國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(中文版)【M】北京：華夏出版芻理性的消費(fèi)者希望以最小的代價(jià)獲得盡可能大的收益，然社，2002茜而現(xiàn)實(shí)中的消費(fèi)者面對(duì)商場(chǎng)千姿百態(tài)的促銷(xiāo)活動(dòng)往往不全是理【4】高鴻業(yè)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)(第四版)【M】北京：中國(guó)人民大學(xué)出善性的。根據(jù)消費(fèi)者偏好最大化理論