基于零售商返券促銷的供應(yīng)鏈運作決策與協(xié)調(diào)策略研究.pdf

1、面對激烈的市場競爭,商家采取各種促銷方式進行商品的促銷。商品促銷的方式伴隨著市場經(jīng)濟的發(fā)達(dá)與完善也在不斷推陳出新。其中,返券促銷這一促銷方式被各大商家廣泛使用,返券促銷的模式也各有不同,本文在供應(yīng)鏈環(huán)境下,選取零售商返券促銷這一促銷模式,進行了如下研究。
　　首先進行零售商返券促銷的供應(yīng)鏈運作決策研究。根據(jù)批發(fā)價格是否固定,消費者兌換返券的比例是否改變分為四種情形。我們通過建立模型并求解來探究每種情形下的最優(yōu)批發(fā)價格、最優(yōu)零售價格

2、以及最優(yōu)返券面值,并得出此時零售商、制造商以及整體供應(yīng)鏈的利潤。最后進行比較靜態(tài)分析,探究采取返券促銷這一促銷模式對供應(yīng)商、零售商及消費者的影響。研究發(fā)現(xiàn),當(dāng)返券兌換比例不變時,消費者對返券的最終估值與零售商所有商品的平均銷售利潤率是零售商決策的關(guān)鍵。當(dāng)返券兌換比例改變時,采取返券促銷總是有利可圖的。
　　接著進行零售商返券促銷的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)策略研究。此時,零售商和制造商作為一個整體進行聯(lián)合決策。我們通過建立模型并求解來探究此情形下