營銷策略.xls

1、策略方向策略實(shí)施第1－3月第4－6月產(chǎn)品品牌一般裝飾漆，一般防腐漆，以醇酸漆為主維持原有產(chǎn)品的銷售在醇酸漆基礎(chǔ)上，加強(qiáng)聚酯漆產(chǎn)品的推廣與銷售推出2個品牌，中檔產(chǎn)品以燈塔為品牌，中低檔產(chǎn)品以繽紛為品牌燈塔現(xiàn)有產(chǎn)品仍用燈塔品牌，繽紛現(xiàn)有產(chǎn)品仍以繽紛為品牌價格中低＋中檔＋中高檔中檔（燈塔）中低檔（繽紛）渠道以分銷形式，通過代理商經(jīng)銷商銷售，整理燈塔與繽紛在天津、河北、內(nèi)蒙古，吉林、黑龍江、遼寧等地區(qū)原有的渠道整頓山西、陜西，河南、湖北等剩余地

2、區(qū)原有的經(jīng)銷商渠道，設(shè)立地區(qū)辦事處進(jìn)行管理公司開設(shè)的經(jīng)銷公司以予撤消或改制為地區(qū)辦事處進(jìn)入上海、江蘇、北京地區(qū)，建立網(wǎng)絡(luò)營銷組織總部成立商業(yè)漆銷售部繼續(xù)建立計劃整頓地區(qū)和新進(jìn)入地區(qū)的辦事處，加強(qiáng)管理公司總部設(shè)立商業(yè)漆銷售部，專門銷售商業(yè)漆；設(shè)立地區(qū)辦事處進(jìn)行分級管理對全國區(qū)域進(jìn)行劃分，按現(xiàn)有業(yè)務(wù)量，未來潛力和公司戰(zhàn)略規(guī)劃的綜合考慮，設(shè)立地區(qū)辦事處，分別管理。先建立上述地區(qū)的辦事處市場推廣專業(yè)化形象設(shè)計形象設(shè)計(VI)產(chǎn)品分布會、產(chǎn)品研討

3、會市場推廣按品牌分開進(jìn)行改產(chǎn)品目錄設(shè)計（燈塔、繽紛、中遠(yuǎn)）改產(chǎn)品包裝設(shè)計服務(wù)技術(shù)服務(wù)貼近客戶在技術(shù)服務(wù)部內(nèi)設(shè)立相應(yīng)的為商業(yè)漆服務(wù)的技術(shù)小組，專門為渠道客戶提供支持繼續(xù)加強(qiáng)這支隊伍，提高工作效率人力資源充實(shí)第一線銷售力量在原有銷售人員中選拔考評后正式上崗或調(diào)整加強(qiáng)銷售培訓(xùn)招聘，優(yōu)先考慮從別的部門調(diào)整下來的中、基層干部培訓(xùn)試用相關(guān)政策制定流程完善管理政策建立起下述流程和政策：建立起：加強(qiáng)營銷控制業(yè)務(wù)管理政策、價格政策、訂單處理流程、技術(shù)服務(wù)

4、流程、培訓(xùn)手冊、考評制度銷售信息反饋制度、客戶檔案…..策略方向策略實(shí)施第1－3月第4－6月產(chǎn)品品牌卡車漆、鐵路漆、軍工用漆穩(wěn)定現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量根據(jù)客戶需求開發(fā)新產(chǎn)品以燈塔為品牌以燈塔為品牌不變價格中檔產(chǎn)品價格定位中檔不變考慮比市場同類產(chǎn)品略低，爭取突破渠道直銷，公司銷售員上門推銷整理現(xiàn)有的客戶關(guān)系并進(jìn)行維持，重點(diǎn)力量放在幾個大客戶身上經(jīng)過評估后，將業(yè)務(wù)量不大的客戶交給商業(yè)漆部的網(wǎng)絡(luò)去銷售發(fā)展新客戶營銷組織公司總部建立工業(yè)漆銷售部，專門負(fù)責(zé)

5、工業(yè)漆的銷售合并現(xiàn)有幾個部門中與工業(yè)漆有關(guān)的銷售力量，成立工業(yè)漆銷售部，維持好現(xiàn)有的客戶和銷路分客戶的行業(yè)或分地域建立銷售小組市場推廣依托燈塔的技術(shù)優(yōu)勢在行業(yè)內(nèi)樹立起行業(yè)專家形象VI形象設(shè)計，改進(jìn)宣傳品和包裝設(shè)計產(chǎn)品研討會，供求雙方的技術(shù)交流會服務(wù)技術(shù)服務(wù)貼近客戶在應(yīng)用技術(shù)部內(nèi)建立起一支相應(yīng)的為工業(yè)漆銷售提供技術(shù)支持的隊伍繼續(xù)加強(qiáng)這支隊伍，提高工作效率應(yīng)用技術(shù)隊伍快速反應(yīng)人力資源充實(shí)第一線銷售隊伍在原有銷售人員中選拔考評后正式上崗或調(diào)整