nike的營(yíng)銷策略

1、NIKE運(yùn)動(dòng)鞋的營(yíng)銷策略運(yùn)動(dòng)鞋的營(yíng)銷策略耐克簡(jiǎn)介耐克簡(jiǎn)介NIKE英文原意指希臘勝利女神。NIKE是全球著名的體育用品品牌，中文譯為耐克。該公司總部位于美國(guó)俄勒岡州Beaverton。該公司生產(chǎn)的體育用品包羅萬(wàn)象：服裝鞋類運(yùn)動(dòng)器材等等。NIKE這個(gè)名字，在西方人的眼光里很是吉利，易讀易記，很能叫得響.耐克商標(biāo)象征著希臘勝利女神翅膀的羽毛，代表著速度，同時(shí)也代表著動(dòng)感和輕柔。耐克公司的耐克商標(biāo)，圖案是個(gè)小鉤子，造型簡(jiǎn)潔有力，急如閃電，一看就

2、讓人想到使用耐克體育用品后所產(chǎn)生的速度和爆發(fā)力。首次以“耐克”命名的運(yùn)動(dòng)鞋，鞋底有方形凸粒以增強(qiáng)穩(wěn)定性，鞋身的兩旁有刀形的彎勾，象征女神的翅膀耐克的歷史耐克的歷史1962年，一個(gè)名為菲爾奈特(PhilKnight)的商學(xué)院研究生，在無(wú)意中聽(tīng)到《俄勒岡期刊》(egonJournal)的人員，正在辯論日本的尼康相機(jī)有一天會(huì)不會(huì)取代昂貴的德國(guó)造萊卡(Leicas)相機(jī)，當(dāng)下靈光一閃，寫了一份論文。身為俄勒岡大學(xué)中距離賽跑的選手，菲爾奈特認(rèn)為，

3、如果擅長(zhǎng)低價(jià)生產(chǎn)的日本制造商，可以生產(chǎn)出品質(zhì)優(yōu)良的跑步鞋，利用此一價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就可以開(kāi)辟出一個(gè)新的市場(chǎng)，進(jìn)而與歐洲的制鞋商，如阿迪達(dá)斯(Adidas)與彪馬(Puma)等一較高下。盡管奈特畢業(yè)之后就到了一家公司擔(dān)任會(huì)計(jì)工作，但是在1963年夏天，他還是去了一趟日本，與生產(chǎn)虎牌(OnitsukaTiger)運(yùn)動(dòng)鞋的鬼冢(Onitsuka)公司的經(jīng)理見(jiàn)面。當(dāng)他看到這些便宜又輕便，而且與歐洲品牌質(zhì)量不相上下的運(yùn)動(dòng)鞋時(shí)，奈特當(dāng)即受到鼓動(dòng)，一些樣品

4、帶回家鄉(xiāng)，并出示給他的同學(xué)、同時(shí)也是運(yùn)動(dòng)教練的比爾鮑爾曼(BillBowerman)看。這些樣品給這位傳奇性的俄勒岡教練留下相當(dāng)深刻的印象，他因而同意出資500美元，成為合伙人。這兩個(gè)人后來(lái)與鬼冢公司簽約，以“藍(lán)帶體育用品公司”(BlueRibbonSpts，簡(jiǎn)稱BRS)的名義，買進(jìn)1千雙虎牌鞋。他們把鞋子放在汽車后面的行李箱，運(yùn)到運(yùn)動(dòng)大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)出售，結(jié)果，奈特在短短的一年之內(nèi)就賣出了8千美元的鞋子。他隨后即辭去工作，并進(jìn)口了更多的鞋子

5、。奈特雇用了幾個(gè)銷售人員，他們都是志趣相投的賽跑選手，BRS公司剛好給了他們這個(gè)工作機(jī)會(huì)，讓他們可以有不錯(cuò)的收入，同時(shí)也享受跑步的樂(lè)趣。1966年，原本就一直在嘗試用各種不同方法制作更輕便鞋子的鮑爾曼，寄給鬼冢公司一雙自己設(shè)計(jì)的鞋子，里面的鞋幫是一個(gè)軟尼龍的，而非傳統(tǒng)的皮革。這雙鞋叫做Ctez，雖然一開(kāi)始遭到阿迪達(dá)斯業(yè)務(wù)代表的奚落與嘲笑，卻在田徑比賽中風(fēng)行一時(shí)，成為虎牌旗下最暢銷的鞋款。到了1969年，BRS已經(jīng)賣出了超過(guò)100萬(wàn)美元的

6、鞋子。但是，由于長(zhǎng)期過(guò)度依賴日本鬼冢公司，他們也開(kāi)始擔(dān)心雙方的關(guān)系恐怕生變。后來(lái)，這種擔(dān)心果然成真，日本方面開(kāi)始尋找更大的批發(fā)商，并威脅要中止合作關(guān)系。奈特被迫選擇，或者賣掉他的股份，并面對(duì)法律問(wèn)題，或并另覓他法來(lái)生產(chǎn)鞋子。因此，帶著他的幾個(gè)員工—這些員工已經(jīng)開(kāi)始開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出一條不同的生產(chǎn)線。奈特認(rèn)為單打獨(dú)斗的時(shí)候到了，他決定要接受更大的挑戰(zhàn)。因?yàn)檫`約，切斷了與鬼冢公司的合作關(guān)系之后，他找到一家位于愛(ài)塞特(Exeter)的工廠，并與日本的

7、一家貿(mào)易公司口商巖井(NisshoIwai)合作(該公司向他們提供信用融資)，開(kāi)始以一個(gè)新的名稱與商標(biāo)銷售鞋子。在員工約翰遜(Johnson)的一場(chǎng)夢(mèng)境中，希臘勝利女神的形象浮觀，因此，他們?nèi)×恕癗ike”(耐克)這個(gè)名字(古希臘勝利女神，即名為Nike)。（2）供應(yīng)商?a.目前耐克的原料來(lái)源于發(fā)展中國(guó)家，組裝生產(chǎn)業(yè)務(wù)也主要集中在勞動(dòng)力較為低廉的東亞、東南亞地區(qū)，這使耐克的生產(chǎn)成本降低，因此在價(jià)格上能有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。?b.但是部分發(fā)達(dá)國(guó)

8、家對(duì)這些國(guó)家的貿(mào)易壁壘導(dǎo)致產(chǎn)品銷售在歐美地區(qū)出現(xiàn)了一定的困難。（3）顧客?隨著社會(huì)觀念的變化，耐克的顧客群也在發(fā)生著變化。越來(lái)越多的女性成為了耐克的消費(fèi)者。（4）競(jìng)爭(zhēng)者?a.運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌都亮出了自己的時(shí)尚新奇品牌概念來(lái)吸引不同人群的顧客，目前耐克的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有阿迪達(dá)斯，在歐美占有很大的市場(chǎng)份額。?b.在中國(guó)市場(chǎng)，也受到了中國(guó)本土運(yùn)動(dòng)品牌的沖擊。環(huán)境分析與營(yíng)銷策略1.行業(yè)構(gòu)成的分析近幾年可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)發(fā)

9、展的戰(zhàn)國(guó)爭(zhēng)霸時(shí)期，一些企業(yè)通過(guò)早年的原始積累以后紛紛轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，通過(guò)幾年的發(fā)展，目前國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)體現(xiàn)為：以Adidas和Nike為主的外國(guó)名牌位居塔尖，李寧、安踏等則處于中高檔，而特步、愛(ài)樂(lè)、恩東等“晉江產(chǎn)”品牌幾乎囊括了整個(gè)中檔。耐克公司的產(chǎn)品線將耐克公司分為運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服飾和運(yùn)動(dòng)配件三個(gè)業(yè)務(wù)單位。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)務(wù)在整個(gè)公司生產(chǎn)規(guī)模中大約占59%，運(yùn)動(dòng)服飾大約占34%，運(yùn)動(dòng)配件約占7%。耐克將它的運(yùn)動(dòng)鞋定位為具有創(chuàng)新設(shè)計(jì)與

10、技術(shù)、高價(jià)位的高品質(zhì)產(chǎn)品。耐克憑借豐富的產(chǎn)品類型以及杰出的設(shè)計(jì)，2000年占據(jù)了超過(guò)39％的美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)，幾乎是阿迪達(dá)斯市場(chǎng)份額的兩倍。2.行業(yè)增長(zhǎng)2008年對(duì)國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)說(shuō)是揚(yáng)眉吐氣的一年，李寧：旗下李寧品牌銷售收入63.54億元，占比95.0%；其他品牌收入3.36億元，占比5.0%，包括AIGLE、ZDO、紅雙喜和Lotto。其中李寧牌鞋類29.18億元，占總收入的43.6%，服裝類30.98億元，占比46.3%。配件3.39