知識(shí)營(yíng)銷的方式

1、—————————————一市場(chǎng)與營(yíng)銷市場(chǎng)與營(yíng)銷市場(chǎng)與營(yíng)銷J作、IBM與三菱在辦公自動(dòng)化設(shè)備領(lǐng)域的消費(fèi)需求，爭(zhēng)取適度利潤(rùn)和發(fā)展水平的濫學(xué)充數(shù)，坐收漁利。其實(shí)不然z一方面，綠色營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的時(shí)髦:另一方面，理智的消費(fèi)者不再是盲從和被蠱惑的對(duì)象.企業(yè)家們?nèi)裟軓拈L(zhǎng)期的、戰(zhàn)略的高度來(lái)審視井履行綠色營(yíng)銷，它將成為企業(yè)頑強(qiáng)生存和永續(xù)發(fā)展的引擎.聯(lián)合、波音公司和歐洲空中客車公司在飛機(jī)制造技術(shù)方面的合作，杜邦公司和分銷商建立分銷規(guī)劃等。在新的營(yíng)銷環(huán)境下

2、，企業(yè)積極尋找各種合作營(yíng)銷之道，不斷加強(qiáng)與其價(jià)值鏈上的顧客和供應(yīng)商以至于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作，形成利益共亭、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的戰(zhàn)略合作伙伴和戰(zhàn)略聯(lián)盟。把各種分散的技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì)組合成一種新的、更加強(qiáng)大的協(xié)同優(yōu)勢(shì)，使各企業(yè)在資金籌集、技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)使用、產(chǎn)品更新?lián)Q代、市場(chǎng)銷售等方面共同受惠。通過(guò)這種合作營(yíng)銷，首先可以使企業(yè)實(shí)現(xiàn)資摞共事，使更多的資糠為我所用，以進(jìn)同時(shí)，注重自然生態(tài)平衡，減少環(huán)繞污染、保護(hù)和節(jié)約自然資源，維護(hù)人類社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益及其長(zhǎng)久發(fā)展，

3、將環(huán)境保護(hù)視為企業(yè)生存和發(fā)展的條件和機(jī)會(huì)的一種新型營(yíng)銷觀念和活動(dòng)。企業(yè)是通過(guò)市場(chǎng)交換過(guò)程滿足人們的綠色消費(fèi)需求，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和生態(tài)的協(xié)調(diào)發(fā)展所進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)、分銷和促銷以及售后等一系列的整體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的過(guò)程.綠色營(yíng)銷是一種能夠辨識(shí)、預(yù)期及符合消費(fèi)者與社會(huì)需求，并且可帶來(lái)利潤(rùn)和可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的管理過(guò)程.綠色營(yíng)銷以常規(guī)營(yíng)銷為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)把消費(fèi)者需求、5、服務(wù)營(yíng)銷。這是指企業(yè)圍繞著服務(wù)產(chǎn)品而展開(kāi)的一系列提高消費(fèi)者滿意度的營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程。服務(wù)

4、營(yíng)銷是一種理念，它是以為消費(fèi)者提供某個(gè)方面特定的或者個(gè)性化的服務(wù)為核心，以會(huì)議營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、精確營(yíng)銷等傳統(tǒng)營(yíng)銷方式為手段，從而達(dá)到提高消費(fèi)者利用價(jià)值的目的(實(shí)際就是提高顧客忠誠(chéng)度)?入以前企業(yè)力所不及的領(lǐng)域，發(fā)翻新的企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)環(huán)保利益三者有業(yè)務(wù)，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).其次可以使企業(yè)之機(jī)統(tǒng)一起來(lái)。綠色營(yíng)銷最突出的特點(diǎn)是間共享價(jià)值鏈，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而達(dá)到優(yōu)化充分的顧及到環(huán)境保護(hù)問(wèn)題，體現(xiàn)出了的效果。最后可以擔(dān)企業(yè)內(nèi)部的核心優(yōu)強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)

5、任感。他要求企業(yè)從產(chǎn)品勢(shì)與合作伙伴的獨(dú)特能力結(jié)合起來(lái)，通設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售到使用的整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程過(guò)互利直換，擴(kuò)大市場(chǎng)容量，以便從中我都要充分維護(hù)環(huán)保利益，做到安全、衛(wèi)得一定的市場(chǎng)份額，使各合作方不是去生、無(wú)公害等。綠色營(yíng)銷是一個(gè)復(fù)雜和系“搶“對(duì)手的市場(chǎng)，而是與對(duì)手共同創(chuàng)造統(tǒng)的營(yíng)銷過(guò)程，需要開(kāi)展一系列基礎(chǔ)性并分享一個(gè)更大的市場(chǎng)，推動(dòng)企業(yè)快速工作。其最終目標(biāo)是維持人與自然的和發(fā)展。諧，避免因人的消費(fèi)導(dǎo)致環(huán)境的破壞，從同傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式相比較，它們

6、最大的不同在于1服務(wù)營(yíng)銷是一種營(yíng)銷理念，企業(yè)營(yíng)銷的是服務(wù)，而傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式只是一種銷售手段，企業(yè)營(yíng)銷的是具體的產(chǎn)品.在傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式下，消費(fèi)者購(gòu)買了產(chǎn)品意味著一莊買賣的完成，雖然它也有產(chǎn)品的售后服務(wù)，但那只是一種解決產(chǎn)品售后維修的職能.而從服務(wù)營(yíng)銷觀念理解，消費(fèi)者購(gòu)買了產(chǎn)品僅僅意味著銷售工作的開(kāi)始而不是結(jié)束，企業(yè)關(guān)心的不僅僅是產(chǎn)品的成功售出，更4、綠色營(yíng)銷。這是企業(yè)在充分滿足而達(dá)到資摞永續(xù)利用的目標(biāo)。與社會(huì)膏48銷相比，它體現(xiàn)了戰(zhàn)略注重

7、的是消費(fèi)者在享受企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品所性、系統(tǒng)性、創(chuàng)新性和全提供的服務(wù)的全過(guò)程的感受.這一點(diǎn)也球性的特征。企業(yè)必須站可以從馬斯洛的需求層次理論上理解:在戰(zhàn)略的高度來(lái)研究綠人最高的需求是尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需色議程，而非階段性的嘗求，服務(wù)營(yíng)銷正是為消費(fèi)者(或者人〉提試。與其它戰(zhàn)略和相關(guān)群供了這種需求，而傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式只是體協(xié)調(diào)，形成良性互動(dòng)的提供了簡(jiǎn)單的滿足消費(fèi)者在生理或安全系統(tǒng)。致力于經(jīng)營(yíng)理念、方面的需求。隨著社會(huì)的進(jìn)步，人民收入管理模式、產(chǎn)品設(shè)

8、計(jì)、工的提高，消費(fèi)者需要的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)藝裝備、營(yíng)銷方式的創(chuàng)品，更需要的是產(chǎn)品所能帶來(lái)的特定或新。環(huán)境問(wèn)題的全球化，個(gè)性化的服務(wù)，從而有一種被尊重和自國(guó)際分工，市場(chǎng)開(kāi)放，綠我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的感覺(jué)，而這種感覺(jué)所帶來(lái)色營(yíng)銷方式不可避免地的就是顧客的忠諦度.帶上了全球性的特征。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷的以何種心態(tài)來(lái)迎接難度更大，針對(duì)市場(chǎng)上經(jīng)常出現(xiàn)的新挑綠色營(yíng)銷，是破動(dòng)應(yīng)付還戰(zhàn)，要求企業(yè)必須努力轉(zhuǎn)變自己的營(yíng)銷是主動(dòng)出擊，帶來(lái)的效益觀念，積極開(kāi)展知