基金營銷方式對營銷績效的影響研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)和時(shí)代的發(fā)展，國民生產(chǎn)總值的迅速增長，居民擁有財(cái)富的增加，與日俱增的是居民對其財(cái)富的保值增值的需求，而過去單單靠銀行的定期存款既不能在利率上滿足其需求，在多樣化上也極為欠缺。證券投資基金的誕生給居民財(cái)富的保值增值提供了新的方向，各類的基金從風(fēng)險(xiǎn)水平和投資標(biāo)的等方面也可以滿足不同目標(biāo)的需求。
　　數(shù)年間基金公司和基金產(chǎn)品都在數(shù)量和質(zhì)量上飛速提升，消費(fèi)者的需求也在發(fā)生變化，市場逐漸由賣家市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I家市場，基金產(chǎn)品在提高業(yè)務(wù)水

2、平的同時(shí)，對營銷能力的要求也越來越高。然而我們可以看到，國內(nèi)的基金營銷仍然存在很多不足和問題。因此，本文從分析國內(nèi)基金營銷存在的不足出發(fā)，了解國內(nèi)外相應(yīng)的研究現(xiàn)狀，展開基金營銷方式對營銷績效的影響的研究。這些研究可以指導(dǎo)基金公司重新審視自己的營銷方案，更多的從消費(fèi)者的角度去思考并改善不足，形成更有效的營銷體系。
　　本文首先論述了當(dāng)前基金營銷問題研究的背景，總結(jié)了當(dāng)前國內(nèi)外研究的現(xiàn)狀，然后，以4C營銷理論為核心，以文獻(xiàn)參考和座談交

3、流為主要方法，從四個(gè)方面分析基金營銷中比較重要的因素有哪些需要考慮，分析確定營銷績效的重要組成指標(biāo)，并對基金公司知名度這一調(diào)節(jié)變量的存在及其調(diào)節(jié)作用進(jìn)行分析。在對各變量分析的基礎(chǔ)上，展開它們之間影響關(guān)系的分析，對調(diào)節(jié)變量的分析需要考慮其調(diào)節(jié)作用和直接對績效的影響。根據(jù)上述的理論分析，構(gòu)建模型并對其中重要的影響作出假設(shè)。接下來，根據(jù)需求設(shè)計(jì)問卷，對收回的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，通過以多元回歸分析為主的分析方法，分析在調(diào)節(jié)作用下的各因變量與自變量的關(guān)