spa會(huì)所幾種營(yíng)銷方式

1、SPA會(huì)所幾種營(yíng)銷方式一、會(huì)所內(nèi)促銷1、目的主題月：目標(biāo)客戶群 任何活動(dòng)都要有明確的目的，以便SPA師能準(zhǔn)確地掌握，并傳遞給客人明了的信息，這樣才能達(dá)成目標(biāo)。不同的地區(qū)，不同的季節(jié)，不同的產(chǎn)品特性，都表明SPA會(huì)所經(jīng)營(yíng)（促銷）活動(dòng)的應(yīng)時(shí)性。所謂主題月活動(dòng)就是指設(shè)定一個(gè)項(xiàng)目，提前制定計(jì)劃方案，通過(guò)對(duì)全員的培訓(xùn)，把它作為該月的主推項(xiàng)目，也即該月的工作重點(diǎn)皆圍繞它展開(kāi)，這樣就能找出針對(duì)性的目標(biāo)客戶，有的放矢，提高SPA師的工作積極性和績(jī)效。而

2、不是不分青紅皂白，胡子眉毛一把抓，看似遍地開(kāi)花，實(shí)效卻差。 2、政策 促銷政策要統(tǒng)一，符合SPA會(huì)所一貫的經(jīng)營(yíng)宗旨，特別是產(chǎn)品價(jià)格，不能隨意變動(dòng)，為使政策更具誘惑，以至吸引顧客響應(yīng)，可以在贈(zèng)送服務(wù)方面體現(xiàn)優(yōu)惠程度，因?yàn)榉?wù)的成本遠(yuǎn)比產(chǎn)品來(lái)得低。 二、專家坐診（高端客戶/預(yù)約）SPA會(huì)所經(jīng)營(yíng)的某些產(chǎn)品專業(yè)性特別強(qiáng)，價(jià)格也較昂貴，不是主流客戶群都愿意接受并能消費(fèi)的，它往往圈定的是少數(shù)高端客人，因此一般SPA師或顧問(wèn)很難推廣，這是要有深度專業(yè)

3、背景的，必須得真正的專家才行。而少數(shù)高端客人往往成就感強(qiáng)，社會(huì)、經(jīng)濟(jì)地位都較高，她們本身就是專家或是顯赫名流，為達(dá)到順利舉辦坐邀約話術(shù)，短信跟進(jìn)，客人上門做項(xiàng)目時(shí)試探、邀約話術(shù)，如何讓老客戶帶朋友來(lái)等等。 由于嘉年華活動(dòng)規(guī)模較大，費(fèi)用較高，因此銷售就是一個(gè)很敏感的話題，不銷售成本支出太大，直接銷售又沖淡了喜慶、熱烈的氛圍。為了平衡這個(gè)矛盾，就必須把它分兩步走，一步是正常的組織、邀約，和現(xiàn)場(chǎng)那天的烘托氛圍后的刺激銷售。還有就是把嘉年華活動(dòng)

4、的這一個(gè)月當(dāng)作整個(gè)回饋（促銷）政策的推廣月，在店內(nèi) 全線推廣，在活動(dòng)那一天更多的是促進(jìn)氛圍，同時(shí)感染新客購(gòu)買。 四、邀約（電話/面對(duì)面/老客戶/帶新人/話術(shù)）不論是什么樣的活動(dòng)，第一步就是邀約，否則再好的設(shè)想，沒(méi)有了參與對(duì)象，也就沒(méi)有了現(xiàn)實(shí)意義。SPA師都沒(méi)有接受過(guò)專業(yè)的溝通/邀約培訓(xùn)，甚至大多數(shù)教育程度較低，不是她們不想把工作做好，實(shí)際情況是她們更需要培訓(xùn)、指點(diǎn)，只有當(dāng)我們給予了她們足夠的支持，才有可能順利完成任務(wù)。 下列是某活動(dòng)邀約