企業(yè)如何把廣告做成營(yíng)銷渠道

1、新視野—————————————————————一—■●—■——■—■‘r嘲奢||哥糾。2oos~牟卷第，8期蠹1_^企業(yè)為何做廣告這個(gè)『HJ題在許多企業(yè)里都是‘個(gè)難解之謎，不I司的是大企業(yè)有錢，如海爾可以為一句“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”用昂貴的代價(jià)砸到盡人皆知，他可能不在意廣告費(fèi)是否存在浪費(fèi)。而中小企、業(yè)大都認(rèn)為做廣告是燒錢行為，不知道廣告的真正作用是什么，采取盡量少做或不做的策略，因而投●放廣告總是有頭沒(méi)尾或時(shí)斷時(shí)續(xù)。大企業(yè)把廣告當(dāng)作推廣品牌的

2、武器，靠廣告去開(kāi)發(fā)渠道和拉動(dòng)銷售。中小企業(yè)無(wú)力跟從，也無(wú)廣告投放的技巧與經(jīng)驗(yàn)，通常把廣告當(dāng)作可有可無(wú)的信息發(fā)布。大企業(yè)在廣告上的失敗在予錢太多，缺乏對(duì)媒體與其它廣告載體的有效評(píng)估，沒(méi)能精準(zhǔn)投放廣告，導(dǎo)致大筆廣告費(fèi)用的浪費(fèi)；中小企業(yè)除了錢太少之外，膽子太小、認(rèn)識(shí)不足也使其不敢投放廣告，失去一條本可利用的營(yíng)銷渠道。事實(shí)上，廣告能夠塑造和推J品牌形象、能夠拉動(dòng)銷售，甚至可以是一個(gè)很好的營(yíng)銷渠道，那么，別的中小企業(yè)為什么不可以把廣告當(dāng)作一種營(yíng)銷

3、渠道呢把廣告當(dāng)作營(yíng)銷渠道來(lái)做是有前提的，那就是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的本身，以及企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念是，以客戶利益為中心的，廣‘告只是把企業(yè)的好產(chǎn)品和服務(wù)的信息進(jìn)行技術(shù)性傳播。在這個(gè)前提下，考慮，如何把廣告做好。要做廣告首先要對(duì)媒體或其它載體進(jìn)行評(píng)估，這種評(píng)估可分為事前評(píng)估和事后評(píng)估，前者作為選擇投放廣告的依據(jù)，后者作為檢驗(yàn)效果與修正做法的依據(jù)。由于媒體和區(qū)域不閑，企匕對(duì)媒體的評(píng)估要深入到實(shí)際中去，別人或別處的評(píng)估僅供參考不能套用。對(duì)媒體作出精準(zhǔn)的

4、評(píng)估后，才能決定廣告的投放。特別對(duì)媒體的發(fā)行量或覆蓋率的評(píng)估要有一定的客觀數(shù)據(jù)，媒體也好吹牛，特別是廣告代理商的宣傳往往更離譜，總愛(ài)攻擊他的間行。企業(yè)就要靠自己去掌握數(shù)據(jù)，做法也簡(jiǎn)單，如對(duì)報(bào)紙?jiān)谀车氐陌l(fā)行量的調(diào)查，通過(guò)郵政部門、零售報(bào)攤、寫(xiě)字樓●物業(yè)處、居民住宅小區(qū)物業(yè)處等地方的走訪，就能對(duì)當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙發(fā)行量進(jìn)行有效的評(píng)估。在中小企業(yè)的諸多終端銷售渠道巾，如廣告營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、登門推銷、參加會(huì)展、活動(dòng)營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷、門店促銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等方

5、式，客戶的“生命周期”各有不同，廣告客戶的“生命周期”很短，通常是一周左右的時(shí)間，過(guò)后客戶就不再對(duì)你的廣告有興趣了。因?yàn)檫@類客戶關(guān)注媒體發(fā)布的資訊，而媒體資訊在不斷更新中，新的資訊就可能再次左右客戶的思維，影響客戶的重新選擇。因此，對(duì)廣告客戶的交易需要線F的促銷策略配合，盡量快速促成交易，也使廣告投入得到線下銷售的回報(bào)。廣告本來(lái)就不是大企業(yè)的專利，只是在做法上有所不同，大企業(yè)線下布局范圍廣，它的廣告策略可以是“推廣品牌拉動(dòng)銷售”，而中小

6、企業(yè)線下布局不足，，告策略就應(yīng)該是“廣告直接帶動(dòng)銷售，靠銷售滲透品牌”。中小企業(yè)通過(guò)對(duì)媒體的精準(zhǔn)評(píng)估，把策劃好的廣告精準(zhǔn)投放，把廣告做成營(yíng)銷渠道是完全可行的。’口新視野—————————————————————一—■●—■——■—■‘r嘲奢||哥糾。2oos~牟卷第，8期蠹1_^企業(yè)為何做廣告這個(gè)『HJ題在許多企業(yè)里都是‘個(gè)難解之謎，不I司的是大企業(yè)有錢，如海爾可以為一句“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”用昂貴的代價(jià)砸到盡人皆知，他可能不在意廣告費(fèi)是否存在

7、浪費(fèi)。而中小企、業(yè)大都認(rèn)為做廣告是燒錢行為，不知道廣告的真正作用是什么，采取盡量少做或不做的策略，因而投●放廣告總是有頭沒(méi)尾或時(shí)斷時(shí)續(xù)。大企業(yè)把廣告當(dāng)作推廣品牌的武器，靠廣告去開(kāi)發(fā)渠道和拉動(dòng)銷售。中小企業(yè)無(wú)力跟從，也無(wú)廣告投放的技巧與經(jīng)驗(yàn)，通常把廣告當(dāng)作可有可無(wú)的信息發(fā)布。大企業(yè)在廣告上的失敗在予錢太多，缺乏對(duì)媒體與其它廣告載體的有效評(píng)估，沒(méi)能精準(zhǔn)投放廣告，導(dǎo)致大筆廣告費(fèi)用的浪費(fèi)；中小企業(yè)除了錢太少之外，膽子太小、認(rèn)識(shí)不足也使其不敢投放

8、廣告，失去一條本可利用的營(yíng)銷渠道。事實(shí)上，廣告能夠塑造和推J品牌形象、能夠拉動(dòng)銷售，甚至可以是一個(gè)很好的營(yíng)銷渠道，那么，別的中小企業(yè)為什么不可以把廣告當(dāng)作一種營(yíng)銷渠道呢把廣告當(dāng)作營(yíng)銷渠道來(lái)做是有前提的，那就是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的本身，以及企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念是，以客戶利益為中心的，廣‘告只是把企業(yè)的好產(chǎn)品和服務(wù)的信息進(jìn)行技術(shù)性傳播。在這個(gè)前提下，考慮，如何把廣告做好。要做廣告首先要對(duì)媒體或其它載體進(jìn)行評(píng)估，這種評(píng)估可分為事前評(píng)估和事后評(píng)估，前者

9、作為選擇投放廣告的依據(jù)，后者作為檢驗(yàn)效果與修正做法的依據(jù)。由于媒體和區(qū)域不閑，企匕對(duì)媒體的評(píng)估要深入到實(shí)際中去，別人或別處的評(píng)估僅供參考不能套用。對(duì)媒體作出精準(zhǔn)的評(píng)估后，才能決定廣告的投放。特別對(duì)媒體的發(fā)行量或覆蓋率的評(píng)估要有一定的客觀數(shù)據(jù)，媒體也好吹牛，特別是廣告代理商的宣傳往往更離譜，總愛(ài)攻擊他的間行。企業(yè)就要靠自己去掌握數(shù)據(jù)，做法也簡(jiǎn)單，如對(duì)報(bào)紙?jiān)谀车氐陌l(fā)行量的調(diào)查，通過(guò)郵政部門、零售報(bào)攤、寫(xiě)字樓●物業(yè)處、居民住宅小區(qū)物業(yè)處等地方

10、的走訪，就能對(duì)當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙發(fā)行量進(jìn)行有效的評(píng)估。在中小企業(yè)的諸多終端銷售渠道巾，如廣告營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、登門推銷、參加會(huì)展、活動(dòng)營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷、門店促銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等方式，客戶的“生命周期”各有不同，廣告客戶的“生命周期”很短，通常是一周左右的時(shí)間，過(guò)后客戶就不再對(duì)你的廣告有興趣了。因?yàn)檫@類客戶關(guān)注媒體發(fā)布的資訊，而媒體資訊在不斷更新中，新的資訊就可能再次左右客戶的思維，影響客戶的重新選擇。因此，對(duì)廣告客戶的交易需要線F的促銷策略配合，盡量快