渠道開拓，如何把“瓶頸”打破

1、渠道開拓，如何把渠道開拓，如何把“瓶頸瓶頸”打破打破熱火朝天之后，留下一片狼籍彭總監(jiān)是被“坑”進天籟公司的：上任第一天，面對的不是董事長曾經(jīng)描述的那番景象，而是公司業(yè)務(wù)潦倒、滿目瘡痍、漏洞百出的發(fā)展殘局。天籟公司是一家音響制造與銷售公司，具有一定的生產(chǎn)和經(jīng)營實力。但是，由于市場競爭的變幻莫測，加上當(dāng)前中國音響市場魚龍混雜，高、中、低檔音響品牌或產(chǎn)品都擠爆市場，天籟公司的自有品牌幾乎上已經(jīng)變成了“植物人”，公司就靠國內(nèi)外的OEM單來維持生

2、存，雖然生存沒有什么問題，但也好不到哪里去，用員工的話說就是“茍延殘喘”的活著。公司管理層當(dāng)然也不希望“茍延殘喘”的生存著。為此，于2003年大張旗鼓地進行制度革新、品牌升級、服務(wù)提升……并將某知名音響品牌公司的營銷總監(jiān)高薪挖過來，主持大局。此營銷總監(jiān)迅速帶著一批人馬過來，拋出的整個營銷方案也比較大氣、全面——新員工、新局面、新工作（品牌全新升級的工作），加上極具鼓動性的演講，使得整個公司的新老員工迅速熱血沸騰、精神煥發(fā)、干勁十足、積極

3、性特高，工作效率提高數(shù)倍，概而言之是干得熱火朝天，不亦樂乎。但是七、八個月過后，系列問題開始出現(xiàn)了，熱情開始消退了。彭總監(jiān)開始有點“熱血沸騰”了，想找董事長去理論甚至是對質(zhì)了。但轉(zhuǎn)而一想，工作合約已經(jīng)簽訂了，三個月的試用期肯定是要做完的，何況公司正遇到難題，正適合我這種喜歡挑戰(zhàn)難度的人去攻克，這樣的事情可以說是可遇而不可求的了，何不心平氣和、踏踏實實地把它做好呢，正好也可以檢測一下自己“猖狂”的個性與實力??！面對殘局，彭總監(jiān)該如何快速、

4、有效地去收拾？尋找“瓶頸”：到底卡在哪里天籟音響的渠道已經(jīng)嚴(yán)重畸形和萎縮了，月銷售額更是跌落到了谷底，甚至連上班的員工都垂頭喪氣，展現(xiàn)給對方的是一副苦瓜臉。問題就像一把鎖，有鎖就有其打開的鑰匙。天籟音響既然已經(jīng)到了這種“傷殘”地步，肯定有導(dǎo)致其形成這一地步的大大小小的原因，同時，也蘊藏著解決這些問題的種種方法。那么，天籟音響渠道開拓不力、產(chǎn)品銷售欠佳都是哪些原因造成的呢，即它們的瓶頸是什么，到底卡在哪里？彭總監(jiān)首先整合了營銷隊伍，使大家