如何開拓市場

1、《市場開拓市場開拓》一、市場開拓的流程：市場調(diào)查：了解要開拓區(qū)域的詳細(xì)情況，地理位置、人口、經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)水平支柱產(chǎn)業(yè)情況、交通情況等等。確定目標(biāo)市場：以碼頭、南義、肇陳、橫港四鎮(zhèn)為突破口，進(jìn)行宣傳介紹，從而輻射整個瑞昌。確定目標(biāo)客戶：各大企事業(yè)單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員、個體經(jīng)營者、富裕農(nóng)民、外出務(wù)工者。確定營銷模式：設(shè)立鄉(xiāng)鎮(zhèn)接待站直銷制訂營銷計(jì)劃：開拓前準(zhǔn)備：人力、物力、財(cái)力實(shí)施、執(zhí)行：二、開發(fā)客戶：就是要在確定的目標(biāo)市場中，尋找到大量的準(zhǔn)客

2、戶準(zhǔn)客戶。1.什么是準(zhǔn)客戶？能夠產(chǎn)生購買行為的人2.準(zhǔn)客戶具備的三個條件：（1）錢MONEY購買能力（2）權(quán)利AUTHITY購買的決定權(quán)（3）陌生法：拜訪陌生人，向其介紹產(chǎn)品，達(dá)到銷售。使得市場變得無限的廣大，任何人都是你的客戶。記住記?。核恰耙粤咳≠|(zhì)”的。沒有被拒絕以前，你就不會是一名優(yōu)秀的銷售人員。頂尖的銷售高手，都來源于這種陌生拜訪的不斷地被拒絕，又不斷的再去拜訪?。。。?）設(shè)“點(diǎn)”：（5）發(fā)函件：設(shè)計(jì)精美的卡片、邀請函（邀約單