商業(yè)銀行如何應(yīng)對廣告營銷

1、新聞專題為主的宣傳，以大手筆、大篇幅強化宣傳效果；可在當(dāng)?shù)赜绊懥^大的市場化媒體進行連續(xù)性、系列性的軟文宣傳，或者進行季度、半年、整年欄目冠名式的合作，達到持續(xù)性的傳播效果。三是按照“廣告新聞化，新聞事件化。事件故事化”的原則，策劃大型營銷活動?；鶎有幸朴诮Y(jié)合社會熱點及重大社會事件(如今年的上海世博會、廣州亞運會等)策劃組織大型營銷宣傳活動，引起社會各界的關(guān)注和參與，廣造聲勢，擴大社會影響。突出重點。整合渠道，切實提高廣告投放效果在廣

2、告費用有限的情況下，廣告營銷一定要學(xué)會精打細算，突出重點；在新的廣告渠道不斷涌現(xiàn)的情況下，廣告投放一定要整合渠道，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的目標(biāo)。一是準(zhǔn)確把握廣告投放的時間。重點抓好年初“開經(jīng)濟論壇門紅”及年末業(yè)務(wù)沖刺等重要時點的廣告宣傳作，廣告資源要適當(dāng)予以傾斜；另外，重大社會事件(如世博會)、重大體育賽事(如世界杯、亞運會)期間各家銀行往往也會競相投放廣告，基層行在廣告營銷時一要避免盲目攀比，二要避免悄無聲息，關(guān)鍵是要有特色，有突破。具體到產(chǎn)品

3、而言，一定要抓住新產(chǎn)品推廣期這一廣告投放的黃金時期，進行密集的廣告投放，爭取讓新產(chǎn)品“一炮打響”，迅速為客戶所接受，為市場所認可。二是要準(zhǔn)確把握廣告投放的渠道。既要進一步拓寬渠道，又要保證重點，避免“撒胡椒面”。在條件許可的情況下。逐步填補廣告渠道的空白點。與此同時，要保證平而媒體、地鐵、電視、電臺等重點渠道的廣告發(fā)布，進一步優(yōu)化渠道配比結(jié)構(gòu)。要進一步加強對內(nèi)部渠道的使用，如建行外部網(wǎng)站、營業(yè)網(wǎng)點等。原則上在外部媒體投放的廣告必須同時在

4、外部網(wǎng)站及營業(yè)網(wǎng)點進行適當(dāng)形式的投放。i要準(zhǔn)確把握廣告投放的產(chǎn)舳。銀行產(chǎn)成百上千，不同產(chǎn)晶的廣告需求也千差萬別。對此，基層行應(yīng)對產(chǎn)品適當(dāng)分類，進行差別化的廣告投放策略。重點產(chǎn)品重點投放。根據(jù)客戶認知度、產(chǎn)品收益率等因素選擇5—10款全年力推的重點產(chǎn)品，進行貫穿全年密集的廣告投放一般產(chǎn)品分時段投放。對重點產(chǎn)品以外的其它產(chǎn)品，可根據(jù)不同產(chǎn)品的不同營銷旺季以及分行不同時間的營銷重點，分時段進行投放。通過差別化的投放策略，改變目前同一時期投放多

5、種產(chǎn)品廣告的情況，避免產(chǎn)品宣傳的相互“撞車”，提高宣傳的效果。在平面媒體投放方式的選擇上，盡可能增加軟文的投放，減少硬廣告的投放。加強管理。強化考核，建立廣告投放的激勵約束機制一是加強廣告預(yù)算管理。逐步建立起廣告費用預(yù)算與營業(yè)收入、經(jīng)營利潤動態(tài)掛鉤的機制。改變過去廣告費預(yù)算長期不變的做法，使廣告費用增長與業(yè)務(wù)規(guī)模增長相匹配，使廣告營銷工作適應(yīng)和滿足業(yè)務(wù)快速發(fā)展的需要。二是加強廣告策劃和設(shè)計管理?？赏ㄟ^公開招標(biāo)方式選擇l一2家廣告設(shè)計公司

6、作為全年的合作對象向其反復(fù)灌輸本行的經(jīng)營管理理念、企業(yè)文化內(nèi)涵和產(chǎn)品(服務(wù))市場定位與特點，找準(zhǔn)廣告設(shè)計的視角與創(chuàng)意方向，顯著提高廣告設(shè)計和策劃水平，解決廣告數(shù)量“多”與廣告精品“少”之間的矛盾，盡可能多出廣告精品。三是加強廣告效果評估。組成專門的工作小組，通過季度例會的形式定期對廣告效果進行評估，并將評估結(jié)果作為優(yōu)化廣告投放的重要依據(jù)。改變當(dāng)前廣告費在業(yè)務(wù)部門無償使用的做法，逐步建立起廣告費的使用與部門業(yè)務(wù)指標(biāo)掛鉤的機制，加強業(yè)務(wù)部門