如何把梳子賣給和尚營銷案例分析

1、一、成本分析：通過成本分析明白當(dāng)前自身不足后，引入盈利新觀念。如，與寺院方丈溝通，“方丈，您是否想過振興佛門，讓我們的寺院名聲遠(yuǎn)播、香火更盛呢？”（新的切入點(diǎn)，仍然圍繞客戶的心理做文章）“據(jù)在下調(diào)查，本地方圓百里以內(nèi)共有五處寺廟，每處寺廟均有良好服務(wù)，競爭激烈?。∠袂岸螘r間所安排的香客梳洗服務(wù)，別的寺廟早在二個月前就有了，要想讓香火更盛，名聲更大，我們還要為香客多做一些別人沒做的事情啊！”（從競爭角度入手，切入點(diǎn)升級，以求引起對方更高興

2、致）“1.方丈您可以在梳子上下點(diǎn)工夫，讓您的梳子在價格上有了價值的區(qū)別。在下為貴院量身定做了精致工藝梳，每把梳子上均有貴院字號，并畫可愛小和尚一位，拜佛香客中不乏達(dá)官顯貴，豪紳名流，臨別以梳子一把相贈，一來高僧贈梳，別有深意，二來他們獲得此極具紀(jì)念價值的工藝梳，更感寺院服務(wù)之細(xì)微；2.賣給不同的人。您再準(zhǔn)備幾把梳子，取名為“開光梳”，千金不賣，只贈送有緣人。然后把您的梳子在命名為“智慧梳”“姻緣梳”“流年梳”“功名梳”。比起以前方丈所買

3、的梳子，更顯精致大方。建議在寺院大堂內(nèi)貼有如下告示“凡來本院香客，如捐助10元善款，可獲高僧施法的智慧梳一把，天天梳理頭發(fā)，智慧源源不斷；如捐助20元善款，可獲方丈親自施法的功德梳一把，一旦擁有，功德常在，一生平安等等“，如此以來，按每天3000香客計(jì)算，若有1000人購智慧梳，1000人購功德梳，每天可得善款約3萬元，扣除我的梳子成本，每把8元，可凈佘善款1.4萬元，如此算來，每月即可籌得善款四十多萬元，不出一年，夢想即可成真，豈不功

4、德無量(必以數(shù)字與邏輯說明，會更具說服力。)3.巧賣經(jīng)營，推出組合優(yōu)惠套餐：把自己熱賣且關(guān)聯(lián)度較大的產(chǎn)品組成優(yōu)惠套餐低廉售賣。一方面您的收入增加了，另一方面您的寺廟的檔次也就體現(xiàn)出來了。如此口碑相傳，很快可讓貴院名聲遠(yuǎn)播，更會有人慕名求梳，香火豈不愈來愈盛呢？”方丈接納意見后，遂以每把8元的價格賣給方丈10000把梳子。并簽訂長期供貨協(xié)議，如此以來，寺院成了丁的超級專賣店。(以客戶需求為導(dǎo)向，緊緊抓住客戶的消費(fèi)心理，大膽設(shè)想，小心求證，

5、逐步引導(dǎo)，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。更多產(chǎn)品，更高價格，用心就可以將事情做得更好。）二、市場活動：通過積極的市場宣傳活動，吸引目標(biāo)顧客。把產(chǎn)品打入市場，贏得更高的市場占有率。如，請了幾個記者來宣傳了一下這家寺院。然后造了一批梳子。舉行了一個盛大的“開光梳”儀式。邀請當(dāng)?shù)氐恼?、明星百姓參加儀式，極大提升寺院的名氣與知名度。再請人給這個寺院杜撰了一些歷史故事。很快，這個寺院成了當(dāng)?shù)氐臍v史文物。來的香客越來越多。梳子的銷量越來越好。人們也不在乎掏錢

6、買把梳子。丁又出了一個策略：有的梳子掏錢也不賣。有的梳子必須掏錢才賣。三、引入CRM（CustomerRelationshipManagement即客戶關(guān)系管理）1.對顧客進(jìn)行分類細(xì)化，針對不同的顧客實(shí)行不同的營銷活動。2.挖掘客戶價值，數(shù)據(jù)庫營銷，以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得口碑。啟示：1.一個簡單的故事引證出很多營銷方式，正確的說法應(yīng)該說營銷沒有定式，只要你找到了適合你自己的合理方式，產(chǎn)品就不難銷售。但關(guān)鍵一點(diǎn)是要開放你的思維，不要總想應(yīng)該怎

7、樣或者必須怎樣。條條大路通羅馬，沒有不好賣的產(chǎn)品，只有賣不好產(chǎn)品的人。2.中小企業(yè)突然發(fā)家很容易，但是要做大做強(qiáng)就必須要有戰(zhàn)略的眼光。對客戶的管理不可疏忽。CRM是放在第一位置考慮的。3.經(jīng)營要想賺錢，首先要能使對方賺錢，然后自己才能有錢賺。積善梳首先滿足了寺院香客的精神需要，其次滿足了寺院的利益的需要，第三滿足了方丈的求名的需要，三方的需要都得到了滿足，經(jīng)營者自然也就有大錢可賺了。4.和尚賣梳子的例子說明，等待商機(jī)或者發(fā)現(xiàn)已有的商機(jī)不