瀘州熱電有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷管理分析

1、瀘州熱電有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷管理分析瀘州熱電有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷管理分析瀘州熱電有限公司是以國(guó)有股份為主體的中型電力生產(chǎn)企業(yè)。公司位于美麗的長(zhǎng)江之濱——四川省瀘州市境內(nèi)。公司于1989年動(dòng)工修建，1992年竣工投產(chǎn)。公司裝機(jī)容量30MW，主要設(shè)備有12MW雙抽機(jī)組兩臺(tái)，6MW機(jī)組一臺(tái)，75TH煤粉爐兩臺(tái)，75TH循環(huán)流化床鍋爐一臺(tái)。公司于2000年取得取得熱電聯(lián)產(chǎn)資質(zhì)，現(xiàn)年發(fā)電能力1.8——2.0億Kwh，年供熱100萬(wàn)噸，年?duì)I業(yè)收入1.5億元

2、。公司現(xiàn)有在冊(cè)員工365人，其中內(nèi)退人員46人，在崗員工319人，主要承擔(dān)著向四川化工控股集團(tuán)天華基地各裝置的供熱任務(wù)。瀘州熱電有限公司的投資建設(shè)是依據(jù)80年代末瀘州地區(qū)電力供應(yīng)緊張，不能滿足當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，由瀘州市經(jīng)貿(mào)委、瀘州市三聯(lián)辦共同籌劃建設(shè)的一家國(guó)有市屬企業(yè)。由于有地方政府的支持，因此企業(yè)裝置在建成投產(chǎn)后在當(dāng)?shù)刭Y源獲取、電力銷售上得到了政府有部門的支持。在1992年竣工投產(chǎn)到1998年期間企業(yè)銷售處于供不應(yīng)求的良好外部市場(chǎng)環(huán)

3、境。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理面對(duì)的客戶就是省、市電力公司。在當(dāng)時(shí)四川整個(gè)的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)處于發(fā)電行業(yè)的一個(gè)補(bǔ)充地位，與行業(yè)不斷涌入的大型發(fā)電企業(yè)相比，不具備規(guī)模效應(yīng)和成本領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。隨著大量競(jìng)爭(zhēng)者的涌入，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)對(duì)原材料資源的需求的急劇增加，引起原材料資源價(jià)格不斷走高。同時(shí)由于電力行業(yè)的特殊性和壟斷性，因而在產(chǎn)品銷售的價(jià)格上，沒(méi)有定價(jià)權(quán)，產(chǎn)品的價(jià)格只能由電力公司確定。企業(yè)在營(yíng)銷策略上只能采取：一方面加強(qiáng)與省電力公司的溝通和聯(lián)電價(jià)與

4、生產(chǎn)成本嚴(yán)重倒掛，發(fā)電上網(wǎng)銷售，企業(yè)虧損嚴(yán)重，面對(duì)嚴(yán)峻的內(nèi)外環(huán)境，瀘州熱電有限公司在充分的財(cái)務(wù)分析、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)的整個(gè)戰(zhàn)略進(jìn)行收縮調(diào)整，實(shí)施了“壁虎斷尾”戰(zhàn)略。停止發(fā)電上網(wǎng)的銷售精力，集中精力做工業(yè)用動(dòng)力蒸汽的市場(chǎng)拓展。2009年瀘州化工工業(yè)園區(qū)、合江臨港工業(yè)園區(qū)的發(fā)展加速，這給瀘州熱電有限公司營(yíng)銷發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇，為謀求企業(yè)的持續(xù)生存和發(fā)展，在充分分析外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，總結(jié)企業(yè)自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，剖析了企業(yè)

5、面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，并據(jù)此提出了公司新的發(fā)展目標(biāo)，制定了向前一體化發(fā)展戰(zhàn)略。2010年瀘州熱電有限公司與四川天華股份有限公司達(dá)成合作戰(zhàn)略，由四川天華股份有限公司投資5.5億元，建設(shè)新的工業(yè)園區(qū)動(dòng)力供應(yīng)系統(tǒng)。新的動(dòng)力供應(yīng)系統(tǒng)由四川天華股份有限公司控股，瀘州熱電有限公司進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理?；仡櫈o州熱電有限公司的發(fā)展歷程，由于行業(yè)的特殊性、壟斷性，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷管理上，并無(wú)什么成功之處。而從企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理戰(zhàn)略上看，應(yīng)該說(shuō)瀘州熱電有限公司在20世紀(jì)9