家樂福采購談判技巧及破解攻略

1、家樂福采購談判技巧及破解攻略家樂福采購談判技巧及破解攻略心態(tài)和一個偉大的商標是你戰(zhàn)勝買手的很關(guān)鍵因素！全破家樂福采購談判技巧1.永遠不要試圖喜歡一個銷售人員，但需要說他是你的合作者。永遠要喜歡買手，永遠要把他的老板當成敵人！幫助你的買手而不是他的老板2.要把銷售人員作為我們的一號敵人。要把買手的老板當成一號敵人，把買手當成朋友3.永遠不要接受第一次報價，讓銷售員乞求；這將為我們提供一個更好的交易機會。永遠不要只報一次價，即使是對待買手朋

2、友，讓他用你需要的東西來交換4.隨時使用口號：“你能做得更好”?！捌鋵嵨以谀愕母偁庂u場做得更好”5.時時保持最低價記錄，并不斷要求得更多，直到銷售人員停止提供折扣。“告訴你這是我的最底線，告訴你我會停止向你供應(yīng)我的產(chǎn)品，這是我的老板決定的”6.永遠把自已作為某人的下級，而認為銷售人員始終有一個上級，他總可能提供額外折扣?！拔业睦习宀涣私?、不重視我們的交易，他沒有概念，但是他有原則”7.當一個銷售人員輕易接受，或要到休息室，或去打電話并獲

3、得批準，可以認為他所給予的是輕易得到的，進一步提要求“打電話前，問清楚還有什么附加條件嗎？”8.聰明點，可要裝得大智若愚?！白尣少彾嗾f點，話不要太多，言多必失，即使是你最想要的東西也要表現(xiàn)出不在意”9.在沒有提出異議前不要讓步?！皡f(xié)議沒有確定前，一直保持條件交換，幫助他來選擇一個陷阱，一個家樂福的總部談判負責70個品牌，你最多負責4個品牌，他比你更容易掉進坑里”10.記住當一個銷售人員來要求某事時，他會有一些條件是可以給予的?！翱偸窍日?/p>

4、點他不喜歡的條件，他最想得到的東西最后給，要讓他得到后有成就感”11.記住銷售人員不會要求，他已經(jīng)在等待采購提要求，通常他從不要求任何東西做為回報?！罢勁胁粩嗑褪撬魅?，就是交換，讓不會要求KA助理去做報表去”12.注意要求建議的銷售人員通常更有計劃性，更了解情況，花時間同無條理的銷售人員打交道，他們想介入，或者說他們擔心脫離圈子?！敖?jīng)常告訴談判朋友怎么從競爭對手那些初級銷售人員身上拿到更多東西，不斷削弱競爭對手的競爭潛力，談判是有指標的

5、，他完成任務(wù)了，你的壓力就小多了”13.不要為銷售人員感到抱歉，玩壞孩子的游戲?！爱斦勁信笥言诶习迥鞘艿絺α?，趕緊送出你最后一個稻草，這根稻草會讓談判朋友感到溫暖”，一定要判斷清楚，永遠不要把這根稻草送直接送給談判的老板，這樣會讓談判的老板給談判朋友更多的壓力。14.毫不猶豫的使用論據(jù)，即使他們是假的；例如：“競爭對手總是給我們提供了最好的報價，最好的流轉(zhuǎn)和付款條件“告訴他們你所了解的數(shù)據(jù)，即使數(shù)據(jù)不夠準確，也要把他當作事實，他們會更

6、不懂”用數(shù)據(jù)?；蛘邘椭麄?nèi)ジ偁幤放疲麄冃枰獋ゴ笊虡说匿N售人員。27.不要被銷售人員的新設(shè)備所嚇倒，那并不意味他們準備好談判了。“呵呵，記住家樂福的數(shù)據(jù)系統(tǒng)是泰國人做的，其實印度人做的會更先進一些，天天說家樂福的數(shù)據(jù)系統(tǒng)太落后，談判門一直很羨慕麥德龍的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，要讓他們知道，除了總體銷量、利潤家樂福第一外，他們一無是處?！?8.不論銷售人員年老或年輕都不用擔心，他們都很容易讓步，年長者認為他知道一切，而年輕者沒有經(jīng)驗。“永遠告訴他們你

7、在傳統(tǒng)渠道是很NB的，但對KA你是新人，因為我不知道哪個條件，老板會滿意，所以我要更好的條件。”29.假如銷售人員同其上司一起來，要求更多折扣，更多參與促銷，威脅說你將撤掉其產(chǎn)品，因為上司不想在銷售員前失掉秩序的客戶?！俺悄愕轿夜緛?，否則不會讓你見到我老板，我老板即使在泡MM，也說他很忙，他比較傳統(tǒng)，思想固化，只會保護傳統(tǒng)渠道，KA的銷量他覺得不是非常重要”30.每當另一個促銷正在進行促銷時，問這個銷售人員“你在那做了什么？”并要求

8、同樣的條件?！案嬖V采購美眉，你在另外的KA拿到的好處”31.永遠記住這個口號：“我賣我買，但我不總買我賣的?！薄坝肋h要告訴采購MM，我放血，你至少要準備個盆子，只有自備了盛具，才能接到更多的血，時刻不要忘記告訴她，隔壁的采購MM，自備的是桶”32.在一個偉大的商標背后，你可發(fā)現(xiàn)一個沒有任何經(jīng)驗的僅僅依靠商標的銷售人員?！胺判陌桑话阍诩覙犯５拿献牟少廙M大部分是剛從外國語學(xué)校畢業(yè)的，她們每天晚上都在慶幸上了這個矛，她們的心靈不會是象