聯(lián)想移動終端員工績效考核管理制度（試行）

1、聯(lián)想移動通信科技有限公司人力資源部文件聯(lián)想移動通信科技有限公司人力資源部文件HRD，LEGENDMOBILECOMMUNICATIONTECHNOLOGYLTD.聯(lián)想移動通信科技有限公司銷售部文件聯(lián)想移動通信科技有限公司銷售部文件SLD，LEGENDMOBILECOMMUNICATIONTECHNOLOGYLTD.聯(lián)想移動終端員工績效考核管理制度（試行）聯(lián)想移動終端員工績效考核管理制度（試行）1.1.定義與注釋定義與注釋1.1績效考核管

2、理是一種重要的人員管理手段，它是依據(jù)一定的程序，運(yùn)用相應(yīng)的方法，按照崗位規(guī)范的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)，對崗位工作人員的業(yè)績、才能、表現(xiàn)和其他方面，實(shí)施經(jīng)常的考察和評價，并有效運(yùn)用考核結(jié)果的過程。1.2本績效考核制度中考核的結(jié)果必須與基本工資、激勵、優(yōu)化掛鉤，是否與提成分配掛鉤由大區(qū)根據(jù)實(shí)際情況自行確定。2.2.目的目的2.1識別員工的工作狀態(tài)，并據(jù)此采取有針對性的管理措施，提升終端隊(duì)伍核心競爭力：2.1.1對通過考核篩選出的績優(yōu)員工，應(yīng)予以及時和有

3、效的激勵，以吸引和保留優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員，提高終端產(chǎn)能。2.1.2對通過考核篩選出的績差員工，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行分析，有針對性地采取觀察、培訓(xùn)、預(yù)警或優(yōu)化淘汰等措施，調(diào)整各地區(qū)人力結(jié)構(gòu)，使終端隊(duì)伍保持良好的新陳代謝，實(shí)現(xiàn)人員的良性循環(huán)。2.2規(guī)范終端員工績效管理的方法和程序，明確各相關(guān)崗位的職責(zé)與辦事流程，使終端績效考核工作更加合理有序。3.3.適用對象適用對象3.1月度考核適用對象：月底在崗的終端業(yè)務(wù)代表、督導(dǎo)員、巡店員、駐店員（含高端）。

4、3.2季度考核適用對象：季度末在崗，且當(dāng)季工作時間不少于兩個月的終端業(yè)務(wù)代表、督導(dǎo)員、巡店員、駐店員（含高端）。3.3對于即將轉(zhuǎn)正的員工在試用期結(jié)束前必須進(jìn)行綜合考核。5.2.25.2.2季度考核總分計算：季度考核總分計算：崗位考核內(nèi)容I分值比例考核內(nèi)容II分值比例季度考核總分計算業(yè)務(wù)代表、督導(dǎo)員（含高端）銷量考核70%綜合考核30%考核總分=當(dāng)季三個月銷量考核分?jǐn)?shù)均值70%季度綜合考核分?jǐn)?shù)30%駐（巡）店員（含高端）銷量考核80%綜合

5、考核20%考核總分=三個月銷量考核均值80%季度綜合考核分?jǐn)?shù)20%6.6.考核結(jié)果的運(yùn)用考核結(jié)果的運(yùn)用6.16.1銷量考核與月基本工資掛鉤：銷量考核與月基本工資掛鉤：6.1.1所有在崗員工必須設(shè)定目標(biāo)銷量，并根據(jù)實(shí)際銷售情況測算完成率；6.1.2銷量考核與月基本工資掛鉤，其對應(yīng)的基本工資系數(shù)取代現(xiàn)有工薪系統(tǒng)中“保底銷量完成系數(shù)”；銷量完成率與基本工資系數(shù)的對應(yīng)關(guān)系見下表：銷量完成率30%（含）以下31%－60%（含）61%（含）以上基本

6、工資系數(shù)0.50.81.0因此，04財年起工薪體系將被修改為：6.1.3當(dāng)月離職人員不進(jìn)行銷量考核，由店面專員大區(qū)高端產(chǎn)品接口人根據(jù)實(shí)際情況確定基本工資系數(shù)。6.26.2考核對激勵的指導(dǎo)作用：考核對激勵的指導(dǎo)作用：6.2.1考核與員工轉(zhuǎn)正：實(shí)習(xí)駐店員巡店員督導(dǎo)員轉(zhuǎn)為正式駐店員巡店員督導(dǎo)員必須具備以下條件：試用期內(nèi)月銷量完成率在60%以上，銷量考核排序居本省前60%，綜合考核分?jǐn)?shù)在60分以上。（附件二：終端員工轉(zhuǎn)正評定匯總表）6.2.2考

7、核與晉升：6.2.2.1駐店員晉升為督導(dǎo)員必須滿足以下條件：連續(xù)三個月銷量完成率在85%以上，且考核總分排名居本省駐店體系前30%；認(rèn)同聯(lián)想企業(yè)文化，具備較強(qiáng)的組織、溝通、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。6.2.2.2督導(dǎo)員晉升為資深督導(dǎo)必須滿足以下條件：連續(xù)三個月銷量完成率在85%以上，且考核總分排名居本省督導(dǎo)體系前30%；認(rèn)同聯(lián)想企業(yè)文化，具備較強(qiáng)的人員管理、培訓(xùn)、溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。晉升為資深督導(dǎo)必須報中央銷售部、人力資源部批準(zhǔn)。