銷售管理風險

1、銷售管理風險銷售管理風險為了規(guī)范企業(yè)的銷售行為，避免或減少因銷售業(yè)務管理不規(guī)范使企業(yè)遭受的損失，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，企業(yè)應加強對銷售業(yè)務的內(nèi)部控制，并至少應關注涉及銷售業(yè)務的下列五項風險，如圖41所示。風險1銷售行為違反國家法律、法規(guī)，可能遭受外部處罰，導致經(jīng)濟損失和信譽損失風險2銷售未經(jīng)適當審批或超越授權審批，可能因重大差錯、舞弊、欺詐而導致?lián)p失風險3銷售政策和信用政策管理不規(guī)范、不科學，可能導致資產(chǎn)損失或資產(chǎn)運營效率低下風險4合同協(xié)

2、議簽訂未經(jīng)準確授權，可能導致資產(chǎn)損失、舞弊和法律訴訟風險5應收賬款和應票據(jù)管理不善，賬齡分析不準確，可能由于未能收回或未能及時收回欠款而導致收入流失和法律訴訟圖41銷售管理業(yè)務中存在的風險示意圖銷售管理業(yè)務中存在的風險示意圖銷售管理風險銷售管理風險為了規(guī)范企業(yè)的銷售行為，避免或減少因銷售業(yè)務管理不規(guī)范使企業(yè)遭受的損失，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，企業(yè)應加強對銷售業(yè)務的內(nèi)部控制，并至少應關注涉及銷售業(yè)務的下列五項風險，如圖41所示。風險1銷售行為

3、違反國家法律、法規(guī)，可能遭受外部處罰，導致經(jīng)濟損失和信譽損失風險2銷售未經(jīng)適當審批或超越授權審批，可能因重大差錯、舞弊、欺詐而導致?lián)p失風險3銷售政策和信用政策管理不規(guī)范、不科學，可能導致資產(chǎn)損失或資產(chǎn)運營效率低下風險4合同協(xié)議簽訂未經(jīng)準確授權，可能導致資產(chǎn)損失、舞弊和法律訴訟風險5應收賬款和應票據(jù)管理不善，賬齡分析不準確，可能由于未能收回或未能及時收回欠款而導致收入流失和法律訴訟圖41銷售管理業(yè)務中存在的風險示意圖銷售管理業(yè)務中存在的風