阿米巴培訓(xùn)課件

1、——阿米巴經(jīng)營系統(tǒng)構(gòu)建,人人成為經(jīng)營者,什么是阿米巴經(jīng)營模式？,1,阿米巴經(jīng)營目的？,3,4,推行阿米巴對(duì)個(gè)人會(huì)帶來什么？,6,為什么導(dǎo)入阿米巴？,2,阿米巴怎么做？,對(duì)阿米巴的疑問？互動(dòng)！,5,中國企業(yè)當(dāng)前普遍存在的十大問題①. 銷售額增長緩慢甚至快速下滑②.利潤微薄甚至虧損③.面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+的新商業(yè)模式，無所適從④.大部分老板焦慮，身體處于亞健康⑤.中、高層員工激勵(lì)不得法，貌合神離⑥.員工不幸福，流失率居高不下⑦.部門

2、各自為政，部門墻厚重⑧.到底哪盈哪虧，一筆糊涂賬⑨. 人浮于事 ，組織效率低下⑩.人心渙散，怨聲載道,為什么導(dǎo)入阿米巴？,奶酪越來越小,成本越來越高,為什么企業(yè)紛紛導(dǎo)入《阿米巴經(jīng)營模式》？,...A,想想十年后要靠什么才能持續(xù)生存下來時(shí)，后背就冒冷汗…（三星 李健熙）,...,我們一向帶著兩年后也許就不復(fù)存在的心態(tài)來做事（比爾蓋茨 Microsoft…）,...,任何企業(yè)都不可能停留在現(xiàn)在的榮耀上,華為集團(tuán)總裁,“一切為了前

3、線、一切為了業(yè)務(wù)服務(wù)、一切為了勝利”，也許會(huì)成為變革時(shí)代的一個(gè)標(biāo)志性口號(hào)。我們要在10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)大體系支撐下的精兵戰(zhàn)略，逐步實(shí)行資源管理權(quán)與作戰(zhàn)指揮權(quán)的適當(dāng)分離。指揮權(quán)要不斷前移，讓優(yōu)秀將領(lǐng)不斷走向前線，靈活機(jī)動(dòng)地決策。以代表處為利潤中心，對(duì)結(jié)果承擔(dān)責(zé)任，指揮權(quán)、現(xiàn)場(chǎng)決策權(quán)首先前移至代表處。 當(dāng)然監(jiān)督權(quán)也要不斷前移，子公司董事會(huì)經(jīng)過幾年的發(fā)展，通過立足一線，不斷摸索，在內(nèi)、外合規(guī)的管理上已經(jīng)逐步成熟，效果開始顯現(xiàn)，我們?cè)趥€(gè)別國家可

4、以開始對(duì)一線業(yè)務(wù)部門實(shí)施授權(quán)試點(diǎn)。要擴(kuò)大在代表處審結(jié)的內(nèi)容與范圍，這就是權(quán)利下放。流程要縱向、橫向打通。要讓聽得見的炮聲的人能呼喚炮火，能呼喚到炮火。,,,,,要比別人迅速變革,如果不比別人快陀螺停止旋轉(zhuǎn)就會(huì)倒下速度越快越向中心旋轉(zhuǎn),停下就會(huì)倒下,（2015年9月16日 日本橫濱）,1.1 經(jīng)營之圣--稻盛和夫,稻盛和夫,科學(xué)家： 發(fā)明了京瓷和KDDI兩家企業(yè)發(fā)展過程中所需的創(chuàng)新產(chǎn)品(如：鎂橄欖陶瓷)企業(yè)家：白手起家創(chuàng)建京瓷

5、和KDDI兩家世界500強(qiáng)企業(yè)，2010年2月又臨危受命出任破產(chǎn)重建的日航CEO哲學(xué)家：創(chuàng)建了京瓷企業(yè)哲學(xué)，后又被稱為稻盛經(jīng)營哲學(xué)，被季羨林先生稱為“企業(yè)家兼哲學(xué)家第一人”。慈善家： 京瓷創(chuàng)業(yè)第一年獲利后，親自帶頭并號(hào)召全體員工捐獻(xiàn)援助貧困家庭，每年不斷踐行為社會(huì)做出貢獻(xiàn)的經(jīng)營理念，持續(xù)至今，84年捐資600億日元?jiǎng)?chuàng)立“京都獎(jiǎng)”。禪師：從小念佛，1997年圓福寺剃度出家,2010年1月19日日航破產(chǎn)退市，總負(fù)債2萬億日元，每天

6、虧損接近1億人民幣,阿米巴再助78歲稻盛和夫成功“拯救日航”,-2年零八個(gè)月（1155天）后，2012年9月19日日航重新上市，同時(shí)也創(chuàng)造了航空史上融資最多的奇跡!,日航5年重生經(jīng)營成果（單位：億日元）,日航案例,阿米巴經(jīng)營,稻盛和夫是一位實(shí)踐者，他通過自身經(jīng)歷，體會(huì)到了做企業(yè)、做企業(yè)家的真諦，他開創(chuàng)的“阿米巴經(jīng)營”融合了東方智慧與西方科學(xué)，是一手《論語》一手《算盤》的商業(yè)精典，是新經(jīng)濟(jì)背景下最先進(jìn)、最人性化、最值得推廣的經(jīng)營模式，過去

7、屬于德魯克，未來屬于稻盛和夫。 美國《時(shí)代周刊》亞洲版,由于日航經(jīng)營不善，出現(xiàn)了一系列的問題，如：體制官僚、經(jīng)營畸形、組織臃腫、員工缺乏責(zé)任意識(shí)、效率低下、人浮于事、職員習(xí)慣于“大鍋飯”……可以說，日航已經(jīng)是“癌癥入骨”，馬上就走到了生命的終點(diǎn)?？墒蔷驮诖藭r(shí)，一個(gè)老人出現(xiàn)了，他沒有三頭六臂，卻憑著一己之力，讓這個(gè)“身患癌癥的大象”重新

8、飛翔在藍(lán)天上。日航空存在的問題太多了，企業(yè)文化、經(jīng)營戰(zhàn)略、組織架構(gòu)、市場(chǎng)營銷、人力資源、制度流程、員工心態(tài)、高層領(lǐng)導(dǎo)能力缺失、員工執(zhí)行意識(shí)不夠等等，似乎無以計(jì)數(shù)且交錯(cuò)復(fù)雜，這么短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)“V”字型重生幾乎是一件不可能完成的任務(wù)。,阿米巴——在古代拉丁文中，解釋為變形蟲。是一種單細(xì)胞生物，屬原生動(dòng)物。這種變形蟲靠一個(gè)細(xì)胞就能完成新陳代謝。有趣的是：在遇到外界攻擊時(shí)，多個(gè)阿米巴變形蟲可以組合成新的個(gè)體，在新的個(gè)體中，每個(gè)變形蟲各司其

9、職，共同防御外敵。當(dāng)新個(gè)體分開時(shí)，每個(gè)變形蟲又能獨(dú)立生存，互不依賴。阿米巴經(jīng)營的自覺自發(fā)、獨(dú)立核算、可分可合等特點(diǎn)與變形蟲很相似，故取其名。,什么是阿米巴經(jīng)營模式？,1.1 什么是阿米巴經(jīng)營,阿米巴經(jīng)營：是指把組織分割為若干個(gè)細(xì)小的單位，在各個(gè)“小單位”內(nèi)進(jìn)行獨(dú)立的會(huì)計(jì)核算經(jīng)營。作為中小企業(yè)的聯(lián)合體重新構(gòu)成公司，通過把各單位的經(jīng)營管理委托給其阿米巴領(lǐng)導(dǎo)，努力培養(yǎng)，使其成為擁有經(jīng)營者意識(shí)的人才。,什么是阿米巴經(jīng)營模式？,阿米巴經(jīng)營的神

10、奇—諦造三家世界500強(qiáng),,京瓷：1959年創(chuàng)業(yè)，公司 28人；1963年公司快200人，一個(gè)人負(fù)責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等工作身心疲憊，身體快支撐不住了，開始采用阿米巴經(jīng)營。,KDDI：1984年創(chuàng)業(yè)，1999年進(jìn)入世界500強(qiáng)日航：2010年1月19日破產(chǎn)，稻盛先生出山拯救，2012年9月成功重新上市,張瑞敏 馬云(孫正義） 任正非 李東生 李書?！戎袊硇推髽I(yè)家爭相取經(jīng)阿米

11、巴,優(yōu)秀的企業(yè)家們都在行動(dòng),一、什么是阿米巴經(jīng)營模式,什么是阿米巴經(jīng)營模式？“中小企業(yè)像膿包，變大就破” 企業(yè)規(guī)模變大，經(jīng)營者管不過來，企業(yè)就有可能亂套如何解決？（孫悟空分身）,阿米巴經(jīng)營 = 經(jīng)營哲學(xué)×經(jīng)營會(huì)計(jì)×阿米巴體制,稻盛和夫：阿米巴經(jīng)營是一套基于牢固經(jīng)營哲學(xué)的 分部門（分商品、分項(xiàng)目）核算的會(huì)計(jì)體系；,什么是阿米巴經(jīng)營模式？,傳統(tǒng)的雜貨店：經(jīng)營：蔬菜、魚、肉、干貨,哪些賺

12、錢？哪些賺得多？哪些虧錢？哪些虧得多？,霧里看花？朦朧！,,一、 阿米巴經(jīng)營會(huì)計(jì),實(shí)施阿米巴經(jīng)營的雜貨店,分部門（分商品）核算，誰賺誰虧一目了然！,1.2 阿米巴經(jīng)營的思路1.以“銷售額最大化、費(fèi)用最小化”的簡單原則理解經(jīng)營□消除所有的浪費(fèi)、消減支出是經(jīng)營之本 想盡一切辦法提高銷售額的同時(shí)，徹底縮減費(fèi)用 打破費(fèi)用與銷售額成正比增加的固有思維□在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐“銷售額最大化、費(fèi)用最小化”原則2.可在現(xiàn)場(chǎng)

13、有效利用的會(huì)計(jì)手法□如同家庭“收支簿”一樣，簡單掌握數(shù)字□不是成本管理，而是利潤管理□提高每個(gè)基層現(xiàn)場(chǎng)的利潤,案例：蘭州拉面館【單位時(shí)間核算表】,本月的經(jīng)營數(shù)據(jù),單位時(shí)間核算表,,一、 阿米巴經(jīng)營會(huì)計(jì),蘭州拉面館改善業(yè)績后的【單位時(shí)間核算表】,,,一、 阿米巴經(jīng)營會(huì)計(jì),第一步：進(jìn)行阿米巴組織劃分--------給你一塊田，一個(gè)平臺(tái)第二步：制定組織內(nèi)部交易規(guī)則--------你收獲的稻谷你可以賣錢，在買其他需要的東西；第三步

14、：構(gòu)建年/季/月度經(jīng)營計(jì)劃體系-----你應(yīng)該做到什么成績、目標(biāo)第四步：導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營會(huì)計(jì)獨(dú)立核算-------你賺了多少錢？你花了多少錢？第五步：定期召開業(yè)績分析會(huì)及改善業(yè)績------你與以前、業(yè)績相比多花了多少錢？賺多錢還是少賺了錢？如何改善第六步：經(jīng)營哲學(xué)的提煉及共通共有-------做人何為正確第七步：構(gòu)建公平公開公正的業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)體系-------你為企業(yè)做了多少貢獻(xiàn)，你業(yè)績進(jìn)步了嗎？第八步：稽核檢查及業(yè)績輔導(dǎo)支持--

15、------對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行檢查，對(duì)不好的部門進(jìn)行輔導(dǎo)支持；第九步：構(gòu)建業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)結(jié)果應(yīng)用體系---------你的貢獻(xiàn)，你的業(yè)績應(yīng)該拿多少獎(jiǎng)金,“阿米巴經(jīng)營本土化落地推行步驟,阿米巴經(jīng)營體系,經(jīng)營哲學(xué)與理念,京瓷社訓(xùn)：敬天愛人“敬天”：按事物的本性做事。這里的“天”是指客觀規(guī)律，也就是事 物的本性。他堅(jiān)持以將正確的事情用正確的方式貫徹到底為 準(zhǔn)則?！皭廴恕保喊慈说谋拘宰鋈?。這里的“愛人”就

16、是“利他”，“利他” 是做人的基本出發(fā)點(diǎn)，利他者自利。要從“自我本位”轉(zhuǎn)向 “他人本位”，以“他人”為主體，自己是服務(wù)于他人，輔助 于他人的。對(duì)于企業(yè)來說就是“利他經(jīng)營”，這個(gè)“他”是 指客戶。廣義的客戶包括顧客、員工、社會(huì)和利益相關(guān)者。 要從“企業(yè)本位”轉(zhuǎn)向“客戶本位”，全心全意為客戶服務(wù) 。當(dāng)

17、然首先要為顧客服務(wù)，一切從顧客的角度考慮問題，滿 足顧客的要求。只要為客戶創(chuàng)造了價(jià)值，企業(yè)也就可以從中 分享價(jià)值。,三、 阿米巴經(jīng)營哲學(xué),經(jīng)營哲學(xué)與理念,正確的做人準(zhǔn)則：1、任何經(jīng)營行為者不得違反社會(huì)的一般道德標(biāo)準(zhǔn)，要符合做 人的道理。2、判斷標(biāo)準(zhǔn)基于人類與生俱有的良心，衍生自最基本的倫理 觀和道德觀?！安灰鲋e、不要貪得無厭、要誠實(shí)、要正 直……”這些

18、最簡單、最基本的人生規(guī)范。3、每個(gè)人都應(yīng)遵守這些規(guī)范，把它們作為經(jīng)營的指針，這樣 經(jīng)營就不會(huì)迷失方向，并能取得最后的成功。,三、 阿米巴經(jīng)營哲學(xué),利自己者生，利他者久,,阿米巴經(jīng)營目的？,阿米巴經(jīng)營的第1大威力解決員工工作的動(dòng)力問題,以前從管理者到員工嘴上都說在“為自己工作”，但骨髓里都是在給老板干。因?yàn)樗麄兲焯煸诤屠习逋妗柏埡屠鲜笥螒颉?，老板在現(xiàn)場(chǎng)就做做樣子，老板一走就偷懶耍滑。而推行阿米巴經(jīng)營，將使老板在與不在都一個(gè)

19、樣，各級(jí)管理者在與不在都一個(gè)樣，大家都在認(rèn)真、埋頭自己的工作，忙而不亂，老板們一直期望的理想管理模式真正變成了現(xiàn)實(shí)?，F(xiàn)在如果工作達(dá)不到日清日畢，大家會(huì)主動(dòng)愉快的偷著加班（我們的規(guī)則不鼓勵(lì)員工加班）。所以說阿米巴經(jīng)營模式是從骨髓里給管理者和員工注入了瘋狂為自己工作的基因。,1、改變干部\員工的心態(tài)：“給老板打工”變成“給自己干”,為什么如此多的企業(yè)推行阿米巴？,,讓每個(gè)員工都像老板一樣，思考/決策/行動(dòng),稻盛和夫的秘訣,會(huì),能,把員工變成

20、“內(nèi)部企業(yè)家”，實(shí)現(xiàn)“全員參與經(jīng)營”,,阿米巴經(jīng)營目的？,阿米巴經(jīng)營的第2大威力大量復(fù)制經(jīng)營人才,為了讓每位巴長像老板一樣思考→決策→行動(dòng)！,劃小組織核算后更能體現(xiàn)每個(gè)人在組織當(dāng)中的作用和存在感，容易讓員工加入到部門經(jīng)營活動(dòng)中去。,2、實(shí)現(xiàn)全體人員參與經(jīng)營：,為什么如此多的企業(yè)推行阿米巴？,企業(yè)的利潤不是來源于銷售部門，而是來源于生產(chǎn)經(jīng)營的各個(gè)部門、各個(gè)環(huán)節(jié)。各部門獨(dú)立經(jīng)營、獨(dú)立核算的經(jīng)營管理模式，就像土地改革將集體生產(chǎn)管理模式

21、變成了承包到戶生產(chǎn)管理模式，產(chǎn)量、質(zhì)量、積極性會(huì)大幅度提高；而成本、費(fèi)用、浪費(fèi)會(huì)大幅度降低。讓每個(gè)員工找到了當(dāng)老板的心態(tài)，真正做到企業(yè)每個(gè)人為自己干、為自己經(jīng)營與管理。同時(shí)以每個(gè)部門甚至每個(gè)人為單位進(jìn)行利潤、銷售、費(fèi)用核算時(shí)，使核算的數(shù)據(jù)更準(zhǔn)確、更及時(shí).,企業(yè)各部門獨(dú)立經(jīng)營，獨(dú)立核算，哪里賺了，哪里賠了，一目了然,為什么如此多的企業(yè)推行阿米巴？,阿米巴經(jīng)營的第3大威力持 續(xù) 高 利 潤,京瓷1959- 1997年歷年“銷售利潤率”推

22、移表,阿米巴經(jīng)營的第4大威力經(jīng)營環(huán)境的適應(yīng)力,京瓷 1959- 1997年 銷售額增長示意圖,阿米巴送給你《奔命的跑鞋》,阿米巴經(jīng)營的第5大威力形成業(yè)績改進(jìn)良性循環(huán),通過持續(xù)實(shí)現(xiàn) “銷售額最大化、經(jīng)費(fèi)最小化”、預(yù)算管理、提案改善、費(fèi)用檢討、降本措施等措施，形成業(yè)績改進(jìn)良性循環(huán)！,個(gè)人在推行阿米巴過程中會(huì)得到什么？,1）、學(xué)會(huì)阿米巴系統(tǒng)，學(xué)會(huì)老板思維看問題；2）、提升了業(yè)績，得到更多的獎(jiǎng)金、名譽(yù)；3）、團(tuán)隊(duì)會(huì)變成一個(gè)主動(dòng)、積極、學(xué)

23、習(xí)型的氛圍；你會(huì)覺得到處充滿了正能量和快樂！4）、人與人之間有了愛心、利他之心，不再自私，人與人之間變的有了溫馨：,推行阿米巴對(duì)個(gè)人會(huì)帶來什么？,對(duì)阿米巴的疑問？互動(dòng)！,阿米巴的經(jīng)營報(bào)表非常簡單，只有簡單才能讓更多的人來關(guān)注和能關(guān)注。在企業(yè)里 為什么只有老板關(guān)心利潤，就是因?yàn)槔麧欕x員工太遠(yuǎn)、同時(shí)也沒有機(jī)制讓員工關(guān)心得了。,阿米巴會(huì)不會(huì)很復(fù)雜，很難學(xué)？,很多人都認(rèn)為阿米巴的經(jīng)營會(huì)計(jì)肯定會(huì)導(dǎo)致財(cái)務(wù)相關(guān)人員的增加，沒錯(cuò)，這部分人員尤其是阿

24、米巴實(shí)施前期是會(huì)有一些工作量增加，但這部分增加帶來的成本，比起阿米巴經(jīng)營帶來的減員增效的收益要少得多，所以前期這些工作量增加算是必要的投入。,阿米巴的會(huì)計(jì)核算會(huì)增加財(cái)務(wù)人員嗎？,阿米巴源于日本，它是一種經(jīng)營模式，它側(cè)重從經(jīng)營而非管理的層面去改善企業(yè)，從這個(gè)角度來看，它能不能落地在他國落地，并無其它額外條件，世界上很多公司都在有用這種理念，只是不一定叫阿米巴這個(gè)名。但任何一個(gè)模式的出現(xiàn)就有它的特定背景，要結(jié)合本土企業(yè)的特色：兩點(diǎn)一致、兩點(diǎn)

25、不同相同點(diǎn)--理念上一致，人人成為經(jīng)營者！ 技術(shù)上一致，主要包括組織細(xì)分、內(nèi)部交易、獨(dú)立核算； 不同點(diǎn)--切入點(diǎn)不同，中國式阿米巴從提升經(jīng)營狀況切入； 稻盛式阿米巴從轉(zhuǎn)變?nèi)宋木袂腥搿?側(cè)重點(diǎn)不同，中國式阿米巴側(cè)重于開源，同時(shí)關(guān)注節(jié)流； 稻盛式阿米巴側(cè)重于節(jié)流，較少涉及開源。,日本的東西到中國到中國能落地嗎？,,1.5 “日航重生”的啟示,經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人心！,中國

26、企業(yè)目前最迫切需要解決的根本問題是：人心！,改革的成功 = 經(jīng)營方案 × 人心 × 執(zhí)行,×,1.7 企業(yè)提速的關(guān)鍵：驅(qū)動(dòng)模式的轉(zhuǎn)變,高層（車頭）驅(qū)動(dòng)→全員（每節(jié)車箱）驅(qū)動(dòng),中國式阿米巴的核心就是：“分、算、獎(jiǎng)”分：劃小業(yè)務(wù)單元，下沉經(jīng)營責(zé)任算：建立經(jīng)營會(huì)計(jì)，準(zhǔn)確衡量價(jià)值獎(jiǎng)：建立激勵(lì)制度，撬動(dòng)員工人心,成功方程式人生?工作的結(jié)果 = 思考方式×熱情×能力,“對(duì)于我來說，最重要的

27、是思考方式，因?yàn)槟芰蜔崆橹挥?分到100分，但是思考方式可以從負(fù)100分到正100分為止”,阿米巴經(jīng)營哲學(xué),類型 思考方式 × 熱情 × 能力君子型： 90 × 90 ×60=48.6萬小人型： 20 × 80 ×70

28、=11.2萬惡人型： -30 × 80 ×80=-19.2萬惡魔型： -90 × 90 ×90=-72.9萬,特點(diǎn)：命令型，官僚制；服從、不越權(quán)、觀望…現(xiàn)象：被動(dòng)、讓我干啥我就干啥、山頭主義、部門墻結(jié)果：低效、內(nèi)耗、不負(fù)責(zé)任,以下現(xiàn)象是否很熟悉…,特點(diǎn)：命令型，官僚制；服從、不越權(quán)、

29、觀望…現(xiàn)象：被動(dòng)、讓我干啥我就干啥、山頭主義、部門墻結(jié)果：低效、內(nèi)耗、不負(fù)責(zé)任,您是否思考過…,《傳統(tǒng)金字塔官僚機(jī)制》 被用了多少年了？,《一般管理理論》亨利·法約爾（法國）Henri Fayol,1841-1925,管理者,經(jīng)營者,,稻盛和夫用阿米巴經(jīng)營模式還原了經(jīng)營的本質(zhì),那些想做事的員工要克服多少障礙才能做好一件事啊官僚擠壓、山頭派系、自私、人際關(guān)系、個(gè)性沖突…,《阿米巴經(jīng)營》就是讓員工做事時(shí)象到超市買水