原價節(jié)儉 40頁

1、供應商原價教育,原價教育目錄,1. 為什么原價節(jié)儉?,2. 原價計算基礎,3. 原價計算應用 – 原價/稼動/利潤分析,5. 革新活動的原價節(jié)儉效果計算,4. 原價節(jié)儉推進方法,為何要進行原價分析?為何要進行原價節(jié)減?,什么是利潤?,,利潤 = (銷售價 – 原價) × 銷售量(銷售價 ≠ 原價 + 利潤),利潤,原價,利潤,原價,,●利潤確保方案 ? 銷售價引上 ---- 根據(jù)市場形式?jīng)Q定 ? 銷售擴張

2、 ---- 競爭深化 ? 原價節(jié)儉 ---- 由生產(chǎn)方式?jīng)Q定,,,,,銷售價,銷售價由客戶決定,原價的構成,● 勞務費● 輔助材料費● 動力費● ???● 其他費用,,根據(jù)制造方式有差異,制造原價,銷售費用,一般管理費,總原價,營業(yè)利潤,銷售價,加工費直接材料費,,,原價的機構,,,,,,材料費,購入部品費,人工費,能源經(jīng)費,制造方式,各公司不同,各公司一致,,,銷售擴大/原價節(jié)儉戰(zhàn)略比較

3、,單位:KRMB,銷售擴大/原價節(jié)儉戰(zhàn)略比較,單位:KRMB,原價教育目錄,1. 為什么原價節(jié)儉?,2. 原價計算基礎,3. 原價計算應用 – 原價/稼動/利潤分析,5. 革新活動的原價節(jié)儉效果計算,4. 原價節(jié)儉推進方法,0-1. 附加價值的發(fā)生構造,1. 對成本的理解,0-2. 成本價格的構成圖,購買價格,材料費,使用耗材費,購買配件費,外加工費,加工費,加工時間,加工費率,作業(yè)時間,作業(yè)標準時間,設備比率,設備固定比率,設備比例比

4、率,勞務比率,直接勞務費,間接勞務費,共同比率,作業(yè)現(xiàn)場內共同比,分配比率,一般管理費及銷售費用,允許利潤,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,1. 對成本的理解,1. 什么是成本?,特定目的,獲得收益為目的，制造業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)/銷售,服務業(yè)的勞務提供等,目的的實現(xiàn),獲取收益為目的的一切經(jīng)營活動,包括原材料購買、機械設備購買、勞動力確保、資金籌備等,犧牲的經(jīng)濟價值,與經(jīng)營活動相關發(fā)生的（不管支付與否）一切代

5、價,為實現(xiàn)特定的目的犧牲的經(jīng)濟價值,1. 對成本的理解,1. 對成本的理解,2-1. 成本的分類,成本的三要素,成本要素有材料費、勞務費（加工費）、經(jīng)費,直接費,對某一產(chǎn)品能明確區(qū)分計算所消耗費用的費用,間接費,對某一產(chǎn)品無法直接計算所消耗的費用，依據(jù)分配標準分配的費用,直接費可用各產(chǎn)品直接計算，但間接費不能直接計算，要在分配標準確定后，依據(jù)標準計算。,1. 對成本的理解,2-2. 成本的構成,直接制造成本,成本要素中的直接材料費、直

6、接勞務費、直接經(jīng)費,制造成本,是直接制造成本和依據(jù)一定的分配標準分配的制造間接成本相加的成本，意味著產(chǎn)品成本,營業(yè)成本,制造成本和銷售費、一般管理費相加的成本,總成本,營業(yè)成本和金融費用等營業(yè)外成本相加的成本,銷售價格,總成本加上利潤的金額,1. 對成本的理解,3. 成本的階段分類,,,,,,,,,,,材料費,直接勞務費,直接經(jīng)費,制造間接費,直接成本,銷售管理費,制造成本,營業(yè)利潤,總成本,銷售價格,1.對成本的理解,4-1. 成本

7、分析的目的,購買部門的成本計算目的 ? 總之，積極合理地追求降低成本,o 購買方針的確定和購買活動的合理管理o 對購買價格設定合理的標準o 標準購買成本和實際購買成本之間的差異分析o 為了減少購買成本，發(fā)現(xiàn)交易企業(yè)的生產(chǎn)活動和生產(chǎn)技術的改善點o 確保低價格、高品質的優(yōu)秀交易渠道o 大量購買導致的購買成本減少o 通過交易渠道的成本減少，持續(xù)確保盈利,原價 = 單價×數(shù)量,,

8、,,,,,數(shù)量,單價,材料費 : 每單位購買單價 × 需求量勞務費 : 每小時賃率 × 投入工時 經(jīng) 費 : 經(jīng)費項目單價 × 使用量,,原價節(jié)儉是降低單價或縮減使用數(shù)量,4-2. 什么是原價(成本),1.對成本的理解,1. 對成本的理解,4-3. 降低成本的可能性,成本降低,原價教育目錄,1. 為什么原價節(jié)儉?,2. 原價計算基礎,3. 原價計算應用 – 原價/稼動/利潤分析,5. 革新活動的原價

9、節(jié)儉效果計算,4. 原價節(jié)儉推進方法,所謂原價(Cost), 稼動水準(Volume), 利潤(Profit)分析是根據(jù)架動水準與原價的變化，分析對于利潤的影響，以便分析利潤適當性的技法,銷售量,銷售額(Volume),費 用 (Cost),利潤 or 損失 (Profit),1,000,5,000,000,6,000,000,- 1,000,000,1,200,6,000,000,6,600,000,- 600,000,1,400

10、,7,000,000,7,200,000,- 200,000,1,500,7,500,000,7,500,000,0,1,600,8,000,000,7,800,000,+ 200,000,1,800,9,000,000,8,400,000,+ 600,000,2,000,10,000,000,9,000,000,+ 1,000,000,,CVP 分析 ( Cost - Volume - Profit 分析),固定費用 ( Fixed

11、Cost ),變動費用 (Variable Cost),,,隨著架動水準(銷售量, 銷售額 等)的增減原價總額按比例增減的原價,與架動水準(銷售量, 銷售額 等)的增減無關，原價總額不變，正常發(fā)生的原價,固定費用與變動費用,收益與費用一致，利潤成為 0(ZERO)的 架動水準損益劃分點以上的銷售會產(chǎn)生利潤，以下會發(fā)生損失,BEP 銷售額,,,銷售量,0,BEP銷售數(shù)量,收益費用利潤,,,,,,BEP,銷售,總費用 (固定費用+

12、變動費用),變動費用,固定費用,,損益 劃分點 (BEP: Break Even Point) 含義,,利潤 = 總銷售額- 總費用 = ( 數(shù)量 × 銷售單價 ) - ( 數(shù)量 × 每單位的變動費用 + 固定費用 ),0(BEP) = 數(shù)量 ( 銷售單價 - 每單位的變動費用) - 固定費用固定費用 = 數(shù)量 ( 銷售單價 -每單位的變動比),BEP 銷售數(shù)量 =,,損益劃分點 銷售數(shù)量,B

13、EP 銷售數(shù)量與固定比成正比BEP 銷售數(shù)量與每單位變動比成反比,損益 劃分點 (BEP: Break Even Point)的活用,達成目標利潤的銷售額計算,,,利潤 = 總銷售額- 總費用 = ( 數(shù)量 × 銷售單價 ) - ( 數(shù)量 × 每單位的變動費用 + 固定費用 )目標利潤 = 目標銷售數(shù)量 ( 銷售單價 – 每單位變動比 ) - 固定費,達成目標利潤的目標銷售數(shù)量 =,達成目標利潤的

14、目標銷售額 =,雞肉專賣店,月租金: 100萬元 一只雞的價格: 5,000元 采購原價: 3,000元 廚師工資: 150萬元/ 月, 預計其他 50萬元的固定費用指出,達到本錢的銷售數(shù)量 ( BEP 銷售數(shù)量 ),達到本錢的銷售額,,,損益 劃分點 ( BEP: Break Even Point ) 練習題,達成目標利潤的銷售數(shù)量練習題,雞肉專賣店,月租金: 100萬元 每只售價: 5,000元 原價:

15、3,000元 廚房工資: 150萬元/月, 其他 50萬元的固定費支出,為達到月 300萬元的利潤銷售數(shù)量/銷售額要達到多少?,,銷售額減去變動費用的金額, 為固定費用回收與利潤獲得做貢獻的 利潤貢獻利潤 = 銷售額 – 變動費用從貢獻利潤率先回收固定費用，然后有剩余的情況下為利潤獲得做貢獻，貢獻利潤不能充分回收固定費用，將發(fā)生損失［貢獻利潤 – 固定費用 = 利潤(損失)］固定費用是已經(jīng)投資進去的，不能 原價 →

16、最好的方法是將投資活用最大化，生產(chǎn)更多的產(chǎn)品進行銷售,貢獻利潤 ( Contribution Margin ),,,通過事例所理解的貢獻利潤每單位的銷售價格 100元, 變動費是每單位60元, 總固定費用是 10,000元時，根據(jù)銷售量的損益變化,項 目,,,銷售量每增加一個單位時，會發(fā)生40元的貢獻利潤,這部分將使用于固定費用回收總貢獻利潤為10,000元時，固定費用將完全回收，并且損失和 利潤也不存在(BEP

17、一旦達到BEP，日后每發(fā)生追加性 銷售額時，純利潤只增加追加銷售量的 貢獻利潤 (追加銷售量 × 每單位貢獻利潤),銷售額(-)變動費用貢獻利潤(-)固定費用純 損 益,,1單位,2單位,250單位,251單位,100604010,000(9,960),,,,2001208010,000(9,920),,,,25,00015,00010,00010,

18、0000,,,,25,10015,06010,04010,00040,,,,貢獻利潤 ( Contribution Margin ),,針對銷售額的貢獻利潤比率，即 貢獻利潤率 = 貢獻利潤 / 銷售額 *100分析針對銷售額增加所產(chǎn)生的影響很有用在超過損益劃分點的銷售額水平，另外銷售額增加，固定費用一定的情況下，純利潤只增加銷售額增加部分，乘以貢獻利潤率的金額 (利潤增加部分 = 總貢獻部分增加部分)當月

19、銷售額為 3,000, 第二天銷售價為 33,000，預計增加 10% ，那么純利潤增加多少？,,,銷 售 額(-)變動費用貢獻 利潤(-)固定費用純 損 益,現(xiàn) 在,預 計,增 加,現(xiàn) 在,30,00018,00012,00010,0002,000,,,,33,00019,80013,20010,0003,200,,,,3,0001,8001,20001,200

20、,,,,100%60%40%,,,,銷售額 增加部分 3,000 × 貢獻利潤率 40%= 1,200元,貢獻利潤率 (Contribution Margin Ratio),利用損益劃分點的原價節(jié)儉戰(zhàn)略,,原材料購買單價引下使用材料的變更 (代用品開發(fā))產(chǎn)品結構統(tǒng)一化等設計改善材料消耗量縮減 (取給改善 /降低Loss)作業(yè)時間的縮減 / 工程改善出貨,包裝方法的改善, 縮減運輸費銷售直接費用縮減等預算

21、管理 (統(tǒng)計),,S’,稼動率,BEP,收益費用,,銷售額,V,0,固定費線,,,,,,V’,S,,,,,總費用線,a,B’,B,,變動費引下,,,,閑置資產(chǎn)的處理等資產(chǎn)效率化提高稼動率, 未稼動設備的有效化稼動 Lot 適當化組織的精簡化彈性人力的使用及勞動力質量的提高辦公自動化調達(跟單)方法的改善 (外發(fā)等),固定費引下,,S’,,V,0,,,,,,S,,,,a,B’,B,,,a’,,,,利用損益劃分點的原價節(jié)儉戰(zhàn)略

22、,收益費用,銷售額,總費用線,固定費線,稼動率,,??? ?????? ??營業(yè)人員培訓新產(chǎn)品開發(fā)新市場開發(fā)產(chǎn)品構成(Sales Mix) 變更,銷售額增大,,S’,稼動率,,V,0,,,,,S,,,,,,a,B,B,,,損益劃分點引下,,利用損益劃分點的原價節(jié)儉戰(zhàn)略,收益費用,總費用線,銷售額,固定費線,研究課題,討論針對固定費中心型與變動費中心型的原價節(jié)儉戰(zhàn)略,固定費 中心型,變動費 中心型,供應商的原價節(jié)儉戰(zhàn)略,原價

23、教育目錄,1. 為什么原價節(jié)儉?,2. 原價計算基礎,3. 原價計算應用 – 原價/稼動/利潤分析,5. 革新活動的原價節(jié)儉效果計算,4. 原價節(jié)儉推進方法,新的觀點,“發(fā)現(xiàn)新事物(Discovery)”的真正意義不是 看到新景色而是有了新的視覺!,原價節(jié)儉為什么重要?,銷售價格,原價,縮減的利潤,生產(chǎn)部門的原價節(jié)儉活動方向,原價節(jié)儉,材料費,加工費,經(jīng)費,,縮減Loss,不良縮減,,工時,時間,人員縮減,作業(yè)效率的提高,增大生產(chǎn)量,

24、提高稼動率,資源,能源縮減,制造經(jīng)費的縮減,,賃 率,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,生產(chǎn)部門原價節(jié)儉活動方向,材料費部分,經(jīng)費部分,勞務費部分,購買單價引下 Spec 再檢討(式樣變更). 良率提高及不良縮減. 在工在庫的縮減 不用庫存的預防 保管,管理的強化,作業(yè)準備工時縮減. 工程不良縮減 縮短搬運, 設備自動化及無人化 Line 平衡度提高, 擴大生產(chǎn)量 標準化的作業(yè)及臨時工的利用,設備稼東 spe

25、ed 提高. 設備故障的預防及設備的效率化管理 通過5S改善減少浪費 資源及能源節(jié)約,,,,原價教育目錄,1. 為什么原價節(jié)儉?,2. 原價計算基礎,3. 原價計算應用 – 原價/稼動/利潤分析,5. 革新活動的原價節(jié)儉效果計算,4. 原價節(jié)儉推進方法,原價節(jié)儉目標 20%,縮減材料費,縮減加工費,縮減管理費,,材料采購,材料LOSS,不良LOSS,投入人力,生產(chǎn)速度,機種變更,間接人力,物流效率,,,,,,,,,業(yè)務效率,,,

26、,,,,,,X%,Y%,Z%,,為了達成目標要縮減什么?,所縮減或改善多少? (部門別目標),由誰,怎樣去做?,期待效果又多大?,為了達成目標要做什么?,各部門成果改善時會有多大的效果?,革新活動目標, 核心推進課題 準備,,,核心推進課題,革新活動效果,,,,,SEHZ,其他客戶,,原價縮減 20%,,供應商銷售結構,SEHZ 10%,,供應商 10%,供應商革新活動,成果共享,$$$,,革新效果擴散到整個公司,,,就供應商整