銷售團隊建設(shè)方案

1、銷售團隊建設(shè)方案銷售團隊建設(shè)方案一銷售團隊的架構(gòu)及崗位職責(zé)1.架構(gòu)：銷售經(jīng)理→銷售主管→銷售代表2012年6月7月預(yù)計組建10人團隊。銷售經(jīng)理1人，下設(shè)2個銷售團隊。每個銷售組配備45人設(shè)主管1名。2.崗位職責(zé)：銷售經(jīng)理：1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。3、制訂銷售計劃，確定銷售政策。4、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。5、財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。6、銷售情況

2、的及時匯總、匯報并提出合理建議。7、根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略），并負責(zé)具體銷售方案實施。8、根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務(wù)員進行考核。銷售主管：1、銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負責(zé)具體銷售工作。2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送經(jīng)理。4、主持周會和每日例會。5、每日確認各業(yè)務(wù)員當日業(yè)績。6、銷售現(xiàn)場日常管理工作。7、參與并制定現(xiàn)場銷售工作流

3、程和標準，組織員工研究確定。8、組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。銷售代表：1、全力完成公司下達的銷售指標，負責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。2、搜集與尋找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護潛在客戶檔案。3、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶，4、熟悉產(chǎn)品知識，保證準確無誤向客戶傳達產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負責(zé)的良好形象5、學(xué)習(xí)并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪，說服客戶接受

4、公司產(chǎn)品二、銷售目標分解及計劃的制定1、銷售區(qū)域劃分：大體分為兩個劃分方案.(1)按區(qū)域劃分（如豐澤區(qū)，鯉城區(qū)等）。（2）按專業(yè)市場行業(yè)劃分（如飲食、休閑娛樂、建材等）2、銷售目標：公司月銷售目標182500元，分解到每個銷售小組每91250元。每個業(yè)務(wù)員每月18250元。3、具體銷售計劃的制定：三、銷售隊伍的管理1、銷售隊伍的招募2、銷售人員的考核:3、銷售人員行動管理:四、薪資及提成制度1、薪資制度銷售總監(jiān)：？？元業(yè)績提成個案提成管

5、理提成銷售經(jīng)理：？？元業(yè)績提成個案提成銷售主管：？？元業(yè)績提成個案提成銷售代表：？？元業(yè)績提成個案提成2、提成制度（1）銷售代表提成：個人當月業(yè)績必須達到18250元業(yè)績，按底薪任務(wù)完成率提成計算設(shè)立團隊突破獎里程碑獎（2）銷售主管提成：業(yè)績提成個案提成超額完成總價獎勵，如果未完成當月任務(wù)，按未完成部份的3%扣除。（3）銷售經(jīng)理提成：（4）銷售總監(jiān)提成：銷售團隊人員素質(zhì)要求：1大專以上學(xué)歷，對銷售感興趣，具備好的銷售習(xí)慣2執(zhí)著，有責(zé)任心