2016年最新銷售團隊建設(shè)方案

1、20162016年最新銷售團隊建設(shè)方案年最新銷售團隊建設(shè)方案第一章總則第一條宗旨為更好地適應(yīng)市場和公司發(fā)展要求完善銷售體系建設(shè)一支蓬勃向上有競爭力的銷售隊伍，促進公司持續(xù)健康協(xié)調(diào)發(fā)展，特制定本考核細則。本辦法將促進業(yè)務(wù)銷售從個人展業(yè)為主轉(zhuǎn)向個人展業(yè)和團隊營銷并重，鼓勵優(yōu)秀人才帶團隊，對團隊負責(zé)人注重團隊業(yè)績考核，分配與績效掛鉤，建立與現(xiàn)行的經(jīng)營管理、內(nèi)勤服務(wù)體系相配套的統(tǒng)一規(guī)劃、分類指導(dǎo)、動態(tài)考核的運行系統(tǒng)。第二條基本原則（一）共同發(fā)展

2、原則。實現(xiàn)公司與員工的良性互動，成就公司，成就員工，求企業(yè)發(fā)展，求員工成長。為團隊成員創(chuàng)造公平、公正、公開的工作環(huán)境和成長環(huán)境。（二）精簡高效原則。提高人均產(chǎn)能，堅持唯才是舉，按績分配，努力吸引銷售精英加盟，保持人才適度流動，實行優(yōu)勝劣汰。（三）市場導(dǎo)向原則。根據(jù)市場需求，實現(xiàn)銷售管理手段創(chuàng)新和銷售績效不斷提升，使銷售人員擁有市場競爭優(yōu)勢。第三條適用對象及名稱釋義本細則所稱“銷售團隊”指按團隊組建標(biāo)準(zhǔn)建立，以銷售為主要5、私自掛單、賣單

3、；6、連續(xù)三個月未能完成最低檔考核業(yè)績?nèi)蝿?wù)。（二）團隊負責(zé)人的主要職責(zé)包括：1、制定并監(jiān)督達成團隊業(yè)績指標(biāo)，協(xié)同項目攻關(guān)，提供展業(yè)和客戶維護支持。2、負責(zé)團隊成員的日常管理，組織學(xué)習(xí)、活動，激發(fā)團隊士氣，穩(wěn)定員工隊伍，營造良好的工作氛圍，培養(yǎng)新人，配合組織各種培訓(xùn)，進行業(yè)務(wù)員的考核和淘汰。3、對團隊在經(jīng)營中遇到的各類問題及時與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)。（三）團隊成員的主要職責(zé)包括：1、積極拓展業(yè)務(wù)，達成各項業(yè)績指標(biāo)；2、自覺服從團隊負責(zé)人的管理