銷售團(tuán)隊(duì)薪酬方案

1、銷售團(tuán)隊(duì)薪酬方案——擴(kuò)張性薪酬方案一、工資制一、工資制設(shè)立設(shè)立根據(jù)公司目前的發(fā)展需要，建立和完善員工晉升和薪酬激勵(lì)機(jī)制。為進(jìn)一步調(diào)動(dòng)員工積極性，建立一種對(duì)內(nèi)公平，對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬激勵(lì)機(jī)制，根據(jù)公司現(xiàn)階段發(fā)展需要，本著以價(jià)值為導(dǎo)向，公開、公平、公正的原則，針對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的薪酬激勵(lì)政策修訂如下：二、適用范圍二、適用范圍本方案適用于公司銷售團(tuán)隊(duì)全體員工，高層管理人員和職能部門員工不適用本方案；1、中、基層專職銷售人員；2、中層銷售管理人員。

2、三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織編制三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織編制1、基于一個(gè)分子公司，年度目標(biāo)為6000萬，按一個(gè)基礎(chǔ)經(jīng)理銷售團(tuán)隊(duì)的人員配備為：1名經(jīng)理、1名代經(jīng)理、1名高級(jí)業(yè)績(jī)員、3名業(yè)務(wù)員、2名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員。2、按經(jīng)理團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)業(yè)績(jī)7.5萬月，一年約82.5萬基礎(chǔ)業(yè)績(jī)（注：營(yíng)銷工作只做11月，余下1個(gè)月用于放松和學(xué)習(xí)升級(jí)）。基于一個(gè)分子公司的目標(biāo)，按基礎(chǔ)業(yè)績(jī)計(jì)算約需要60個(gè)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，約480的?810級(jí)崗位薪酬總結(jié)構(gòu)（銷售總監(jiān)級(jí)別崗位）總收入總收入＝崗位工資＋

3、戰(zhàn)區(qū)提成工資＋季度獎(jiǎng)＋年終獎(jiǎng)＋特殊獎(jiǎng)（寶馬轎車）＋福利?銷售副總以上級(jí)別崗位參考高層管理人員薪酬方案2、崗位工資結(jié)構(gòu)、崗位工資結(jié)構(gòu)崗位工資＝基礎(chǔ)工資＋對(duì)賭獎(jiǎng)金根據(jù)營(yíng)銷隊(duì)伍的薪酬等級(jí)方案，確定崗位工資的水平，其基礎(chǔ)工資與對(duì)賭獎(jiǎng)金的確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)如下：?14級(jí)崗位：基礎(chǔ)工資為崗位工資的90%，對(duì)賭獎(jiǎng)金為崗位工資的10%；?57級(jí)崗位：基礎(chǔ)工資為崗位工資的88%，對(duì)賭獎(jiǎng)金為崗位工資的12%；?810級(jí)崗位：基礎(chǔ)工資為崗位工資的85%，對(duì)賭獎(jiǎng)金為崗位

4、工資的15%；?銷售副總以上級(jí)崗位參考決策層高管人員薪酬方案。3、提成工資結(jié)構(gòu)、提成工資結(jié)構(gòu)1）14級(jí)崗位:只有業(yè)績(jī)提成工資提成工資＝業(yè)績(jī)提成工資2）57級(jí)崗位：業(yè)績(jī)提成工資和團(tuán)隊(duì)提成工資提成工資＝業(yè)績(jī)提成工資＋團(tuán)隊(duì)提成工資3）810級(jí)崗位：業(yè)績(jī)提成工資和戰(zhàn)區(qū)提成工資提成工資＝業(yè)績(jī)提成工資＋戰(zhàn)區(qū)提成工資?業(yè)績(jī)提成工資＝月度業(yè)績(jī)當(dāng)前所在崗位級(jí)別所對(duì)應(yīng)提成比例?團(tuán)隊(duì)提成工資＝∑（下屬業(yè)績(jī)（35%—下屬提成比例）0.5）?戰(zhàn)區(qū)提成工資＝所負(fù)責(zé)