管理學(xué)教學(xué)案例 1.3金絲猴集團(tuán)

1、金絲猴集團(tuán)的成功金絲猴集團(tuán)的成功鑄造精品王牌，打造百年老店鑄造精品王牌，打造百年老店金絲猴集團(tuán)是由原負(fù)責(zé)112萬(wàn)元、瀕臨破產(chǎn)的社辦小廠發(fā)展而來(lái)的民營(yíng)企業(yè)。從1996年創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，已經(jīng)發(fā)展成為橫跨七省一市，擁有16個(gè)企業(yè)的全國(guó)三大糖果生產(chǎn)廠家之一，總資產(chǎn)4.6億萬(wàn).2003年金絲集團(tuán)全體員工抗擊非典精誠(chéng)團(tuán)結(jié)在困境中仍完成銷(xiāo)售額4.5億元實(shí)現(xiàn)利銳4500萬(wàn)元經(jīng)濟(jì)效益比上年增長(zhǎng)30%創(chuàng)歷史新高.制定新的發(fā)展戰(zhàn)略制定新的發(fā)展戰(zhàn)略推動(dòng)企業(yè)強(qiáng)力變革

2、推動(dòng)企業(yè)強(qiáng)力變革2003年為適應(yīng)激烈竟?fàn)幍母窬制髽I(yè)決策層在逆境中確立了“鑄造精品王牌，打造百年老店”的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，向全體員工提出創(chuàng)業(yè)的號(hào)召。公司對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行大刀闊斧的調(diào)整：推選出創(chuàng)業(yè)新一屆董事會(huì)，選拔年輕人進(jìn)入公司經(jīng)理部，中層干部通過(guò)考核、竟聘上崗調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略布局，全面啟動(dòng)品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，為企業(yè)發(fā)展注入勃勃生機(jī)。堅(jiān)持一業(yè)為主經(jīng)營(yíng)思路，集中精力做大做強(qiáng)堅(jiān)持一業(yè)為主經(jīng)營(yíng)思路，集中精力做大做強(qiáng)金絲猴集團(tuán)順應(yīng)規(guī)律，堅(jiān)持“一業(yè)為主，專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)

3、，集中成長(zhǎng)。”集中企業(yè)的財(cái)力和精力設(shè)定“糖果、巧克力”不放松，以產(chǎn)品差異優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)，以內(nèi)在品質(zhì)及龐大的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)為保證，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。增加巧克力、奶糖的產(chǎn)品比重，果斷淘汰200多個(gè)產(chǎn)量小、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)差的產(chǎn)品。同時(shí)，加大技術(shù)投資力度，投資1600多萬(wàn)元，增加10條生產(chǎn)線。增加新產(chǎn)品，從德國(guó)引進(jìn)世界第三條、國(guó)內(nèi)第一條、具有國(guó)際先進(jìn)水平的網(wǎng)狀巧克力生產(chǎn)線。在新產(chǎn)品研發(fā)上，集中優(yōu)勢(shì)，讓自主研發(fā)，品牌運(yùn)作與擴(kuò)大協(xié)作相結(jié)合，先后研發(fā)17個(gè)系列70多

4、個(gè)產(chǎn)品、擴(kuò)大產(chǎn)品門(mén)類(lèi)，緩解了企業(yè)淡旺季矛盾，提升了產(chǎn)品品質(zhì)。在生產(chǎn)管理上，堅(jiān)持質(zhì)量為本，大力推廣全面質(zhì)量管理，完善質(zhì)量管理體制體系，對(duì)各級(jí)干部實(shí)行質(zhì)量一票否決制，嚴(yán)格執(zhí)行“不合格原料不進(jìn)廠，不合格半成品不流入下道工序、不合格成品不準(zhǔn)入庫(kù)、不合格產(chǎn)品不準(zhǔn)出廠的原則，要求產(chǎn)品百分之百受檢，百分之百合格。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，大力推動(dòng)終端市場(chǎng)的精耕細(xì)作以市場(chǎng)為導(dǎo)向，大力推動(dòng)終端市場(chǎng)的精耕細(xì)作終端市場(chǎng)的精耕細(xì)作是鞏固市場(chǎng)擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額、提高營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的

5、重要經(jīng)。2003年，我們?cè)趯?zhuān)柜、店中店建設(shè)中加大人力、物力、財(cái)力的投入，在大型超市、大型賣(mài)場(chǎng)及重點(diǎn)地縣級(jí)連鎖超市建立多種外觀精美的專(zhuān)柜、專(zhuān)架、堆頭等形象設(shè)施，擴(kuò)大了金絲候品位和賣(mài)點(diǎn)。目前，我們把辦事處由原來(lái)20個(gè)發(fā)展到43個(gè)，經(jīng)銷(xiāo)商由原來(lái)300家發(fā)展到600家，在終端超市建立店中店、專(zhuān)柜近3000個(gè)，消滅了空白地市、并逐漸向經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，推動(dòng)企業(yè)上新臺(tái)階加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，推動(dòng)企業(yè)上新臺(tái)階首要人才，是金組織上

6、絲候事業(yè)的生存發(fā)展之道。具備容人之量，識(shí)人之量，識(shí)人之術(shù)、育人之制、用人之法，留人之策，調(diào)動(dòng)勞動(dòng)者的積極性和創(chuàng)造性。投資300多萬(wàn)元，對(duì)公司干部工人分層次、分階段、進(jìn)行生產(chǎn)、質(zhì)量、任務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等方面知識(shí)培訓(xùn)。把員工培訓(xùn)摘自企業(yè)管理社會(huì)文化四月刊成為戰(zhàn)場(chǎng)場(chǎng)上一支勇于拼搏的團(tuán)隊(duì)。以人以人為本、科技本、科技創(chuàng)新不斷地否定自己，永遠(yuǎn)卓越。質(zhì)量第一，信譽(yù)至上，文明經(jīng)商，義中取利的經(jīng)營(yíng)理論。管理是科學(xué)又是藝術(shù).金絲候集團(tuán)管理的成功在于很好發(fā)揮管理工作

7、的五個(gè)職能:計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制。金絲候集團(tuán)的決策、戰(zhàn)略是正確的。紀(jì)律嚴(yán)明、講誠(chéng)信、追求高效率、高質(zhì)量、善于分析內(nèi)外環(huán)境、重視人才、善于創(chuàng)新、不斷創(chuàng)立自己的品牌。個(gè)人評(píng)價(jià)：管理是科學(xué)又是藝術(shù).金絲候集團(tuán)管理的成功在于很好發(fā)揮管理工作的五個(gè)職能:計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制。金絲候集團(tuán)的決策、戰(zhàn)略是正確的。紀(jì)律嚴(yán)明、講誠(chéng)信、追求高效率、高質(zhì)量、善于分析內(nèi)外環(huán)境、重視人才、善于創(chuàng)新、不斷創(chuàng)立自己的品牌。思考題：（1）金絲候集團(tuán)的改革