案例7 丑陋商品的市場(chǎng)奇效

1、丑陋商品的市場(chǎng)奇效丑陋商品的市場(chǎng)奇效目前市面上銷(xiāo)售的禮品，一般都是形象優(yōu)美的。然而海外卻有一家專(zhuān)賣(mài)古怪禮品的商店，這里出售的盡是些丑陋面具、僵尸蠟燭、異型手杖之類(lèi)的東西，招徠了不少顧客。利用消費(fèi)者的逆反心理開(kāi)拓業(yè)務(wù)，成績(jī)顯著的也許首推美國(guó)的艾士隆公司了。在一次閑暇中，該公司的董事長(zhǎng)布希耐走出郊外散步，看到幾個(gè)小孩在玩一只骯臟和異常丑陋的昆蟲(chóng)，簡(jiǎn)直到了愛(ài)不釋手的地步。這種情況使布希耐認(rèn)識(shí)到，一些丑陋的玩具在部分兒童的心理占有位置，于是他機(jī)

2、敏的頭腦產(chǎn)生了一種靈感，促使他布置自己的公司，研制一套“丑陋玩具”，迅速向市場(chǎng)推出。這一炮果然一打就響，而且導(dǎo)致美國(guó)掀起行銷(xiāo)“丑陋玩具”之風(fēng)。從此，艾士隆公司開(kāi)發(fā)的這類(lèi)新產(chǎn)品極盡丑陋之能事，然而卻賣(mài)得很好的價(jià)錢(qián)，例如“瘋球”就是在一串小球上面繪出許多丑陋不堪的面孔，還寫(xiě)上令人討厭的名字，售價(jià)要每個(gè)3.99美元。又如以橡皮做的“粗魯陋夫”，長(zhǎng)著枯黃的頭發(fā)和綠色的皮膚，瞪著一雙鼓脹而帶有血絲的眼睛，眨眼時(shí)會(huì)發(fā)出非常難聽(tīng)的噪音，售價(jià)卻高達(dá)9.

3、95美元。出乎人們預(yù)料的是:這類(lèi)玩具問(wèn)世后一直暢銷(xiāo)不衰?！俺舐婢摺苯o艾士隆公司帶來(lái)的收益，使同行們羨慕不已。問(wèn)題問(wèn)題:1.艾士隆公司成功的秘訣是什么2.試分析艾士隆公司是如何影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的丑陋商品的市場(chǎng)奇效丑陋商品的市場(chǎng)奇效目前市面上銷(xiāo)售的禮品，一般都是形象優(yōu)美的。然而海外卻有一家專(zhuān)賣(mài)古怪禮品的商店，這里出售的盡是些丑陋面具、僵尸蠟燭、異型手杖之類(lèi)的東西，招徠了不少顧客。利用消費(fèi)者的逆反心理開(kāi)拓業(yè)務(wù)，成績(jī)顯著的也許首推美國(guó)的艾士

4、隆公司了。在一次閑暇中，該公司的董事長(zhǎng)布希耐走出郊外散步，看到幾個(gè)小孩在玩一只骯臟和異常丑陋的昆蟲(chóng)，簡(jiǎn)直到了愛(ài)不釋手的地步。這種情況使布希耐認(rèn)識(shí)到，一些丑陋的玩具在部分兒童的心理占有位置，于是他機(jī)敏的頭腦產(chǎn)生了一種靈感，促使他布置自己的公司，研制一套“丑陋玩具”，迅速向市場(chǎng)推出。這一炮果然一打就響，而且導(dǎo)致美國(guó)掀起行銷(xiāo)“丑陋玩具”之風(fēng)。從此，艾士隆公司開(kāi)發(fā)的這類(lèi)新產(chǎn)品極盡丑陋之能事，然而卻賣(mài)得很好的價(jià)錢(qián)，例如“瘋球”就是在一串小球上面繪