如何做好持續(xù)有效的組織發(fā)展團(tuán)隊(duì)增員

1、如何做好持續(xù)有效的組織發(fā)展如何做好持續(xù)有效的組織發(fā)展團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)增員增員當(dāng)前壽險(xiǎn)市場(chǎng)增員難、組織發(fā)展難，長期困繞著許多壽險(xiǎn)營銷管理者。壽險(xiǎn)人才匱乏，極大地影響了壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。那么，怎么才能有效增員，將組織發(fā)展進(jìn)行到底呢？建立增員選擇流程１初次面談。責(zé)任人：主管。目的：了解對(duì)原工作不滿的因素，說明保險(xiǎn)事業(yè)，介紹公司，建立信任，制造推力，激發(fā)興趣。２篩選面談。責(zé)任人：部經(jīng)理或組訓(xùn)。目的：是否具備成功的素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)，面試表分?jǐn)?shù)，確定何種發(fā)展方向。

2、３性向測(cè)試。責(zé)任人：組訓(xùn)。目的：結(jié)合篩選面談，分析新人情況。４再次面談。責(zé)任人：區(qū)或部經(jīng)理。目的：找出不合適的理由，介紹公司新人育成步驟，福利待遇，傭金制度，發(fā)展機(jī)會(huì)，代理人的工作特點(diǎn)和性質(zhì)等。５崗前培訓(xùn)。責(zé)任人：講師。目的：介紹公司，壽險(xiǎn)功用，推銷流程，主要商品。６通關(guān)。責(zé)任人：績優(yōu)主管。目的：過三關(guān)，初步掌握技能，具備走向市場(chǎng)的能力。７上崗。責(zé)任人：主管，協(xié)助新人辦理入司手續(xù)。明確選材標(biāo)準(zhǔn)找對(duì)人比找到人更重要。一個(gè)完善的增員計(jì)劃，要

3、避免浪費(fèi)時(shí)間和精力，不去找沒有推銷愿望的人。以往的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，以下六種人是從事壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的最佳人選：１值得信賴的人。我們是做保險(xiǎn)，而不是賣保險(xiǎn)。因此，做保險(xiǎn)要首先做人。講誠信，心誠則靈。業(yè)務(wù)員要想讓客戶接受你推薦的產(chǎn)品，首先必須取得客戶對(duì)業(yè)務(wù)員本人的信賴。據(jù)ＬＩＭＲＡ協(xié)會(huì)調(diào)查：一個(gè)客戶之所以購買保險(xiǎn)，認(rèn)同公司的占１０％，認(rèn)同產(chǎn)品的占１０％，認(rèn)同業(yè)務(wù)員的占８０％。可見，業(yè)務(wù)員誠信原則的重要。２能夠駕御的人。紀(jì)律是一個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的保證。在保

4、險(xiǎn)公司講究配合、協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。所以，業(yè)務(wù)員必須服從主管的統(tǒng)一安排，做到一切行動(dòng)聽指揮。如果主管或組訓(xùn)對(duì)增員對(duì)象感覺不舒服或不自在的話，切莫將這個(gè)人增進(jìn)團(tuán)隊(duì)中來，否則，將會(huì)影響主管對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理和經(jīng)營。３具有挑戰(zhàn)能力的人。沒有上進(jìn)心和成就感的人，追求安逸享樂的人是無法在壽險(xiǎn)行銷這個(gè)行業(yè)中立足的。特別是壽險(xiǎn)的成功是從拒絕開始的，每天面對(duì)的都是來自客戶的拒絕，所以壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員必須胸懷遠(yuǎn)大、積極進(jìn)取、勇于挑戰(zhàn)。否則，很難成功，這也是壽險(xiǎn)業(yè)高脫

5、落的一個(gè)最重要的原因。４有充分的時(shí)間投入的人。壽險(xiǎn)是一個(gè)推銷的行業(yè)，不可一心二用，一個(gè)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員要想在這個(gè)行業(yè)有所作為，必須和原來的工作徹底脫鉤，原則上不要兼職的，至少三個(gè)月后不允許業(yè)務(wù)員兼職。５有市場(chǎng)潛力的人。市場(chǎng)是靠人來開拓的。一個(gè)業(yè)務(wù)員有比人際關(guān)系更重要的東西，那就是他是否有開發(fā)人際關(guān)系的能力和意愿，他是否喜歡交朋友。其實(shí)在現(xiàn)階段，做壽險(xiǎn)的人關(guān)鍵看人脈和開拓人際關(guān)系的能力。６有合適年齡的人。年輕人社會(huì)閱歷淺，心理尚不成熟，也承受不

6、了考核的壓力。往往是剛?cè)胨緯r(shí)充滿好奇，靠緣故去做一、二件保單，然后無法面對(duì)陌生市場(chǎng)就溜之大吉。年齡較大的人觀念比較陳舊；學(xué)習(xí)接受能力比較慢，且隨著年齡的不斷增大，也無法為客戶提供長期的服務(wù)。因此，做壽險(xiǎn)合適的年齡應(yīng)在３０—５０歲。做好意愿啟動(dòng)智者將借智而行。做好持續(xù)有效的組織發(fā)展，必須做好意愿的啟動(dòng)工作。１讓有意愿的人去做組織發(fā)展。實(shí)際上，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里有意愿增員的人只占少數(shù)。根據(jù)２／８定律原理，團(tuán)隊(duì)８０％的業(yè)績來自２０％的績優(yōu)業(yè)務(wù)員。那

7、么，８０％的增員也是２０％的人增進(jìn)來的。因此，做好有增員意愿的人意愿啟動(dòng)是非常重要的。２大力宣導(dǎo)基本法。意愿來自于目標(biāo)的訂立。可行的、可達(dá)成的，有利的目標(biāo)是行動(dòng)的指引、是行動(dòng)的方向。新基本法調(diào)整了考核標(biāo)準(zhǔn)、加大了組織發(fā)展的利益、增加了員工福利待遇，這是業(yè)務(wù)員的最有保障的激勵(lì)方案。基本法的利益，才是最大的利益。因此，必須對(duì)新基本法層層宣導(dǎo)，并考試通關(guān)，讓業(yè)務(wù)員熟讀熟記，銘記于心。３一對(duì)一溝通，做好生涯規(guī)劃。進(jìn)入保險(xiǎn)界，沒有一個(gè)人不是來發(fā)展

8、的，也沒有一個(gè)人來了就想脫落，只是沒有發(fā)展的機(jī)會(huì)和環(huán)境。作為主管要對(duì)屬下心中有數(shù)，對(duì)具備主管素質(zhì)的人、對(duì)有輔導(dǎo)能力的人、對(duì)發(fā)展晉升欲望強(qiáng)烈的人要采取一對(duì)一溝通方式，鼓勵(lì)并幫助他們做好組織發(fā)展。４做好職場(chǎng)布置，烘托組織發(fā)展的氛圍。職場(chǎng)布置可以起到暗示、激勵(lì)、鞭策的作用。因此要做好職場(chǎng)氛圍的營造。如大廳、洗手間、走廊等任何角落都要有“您增員了嗎？”、“您晉升了嗎？”等有關(guān)組織發(fā)展的字樣，形成組織發(fā)展氛圍。５典型引導(dǎo)。榜樣的力量是無窮的，每個(gè)