商務(wù)談判成功四大秘訣

1、1商務(wù)談判成功四大秘訣Usingeffectivequestioning問一些有建設(shè)性的問題問一些有建設(shè)性的問題是成功協(xié)商議題的基石。這是給了雙方一個(gè)機(jī)會來表明雙方各自在關(guān)鍵議題上的態(tài)度，例如目標(biāo)及期望。多問一些開放式的問題將可以盡早給予彼此闡述觀點(diǎn)的機(jī)會。例如，你可以這樣問“Whatareyouhopingtoachievetoday“Recoveringfromoffendingsomeone克服對方敵對意識談判中往往會遇到對方強(qiáng)烈

2、的敵對意識，這時(shí)候你必須設(shè)法克服它。通常的方法是接受對方的“排斥”，但將之轉(zhuǎn)化為正面的作用。你可以說“IfIseemedsharpafewmomentsagobeassuredthatitwasonlyduetomydeterminationtomakethiswk.“Showinghumility展現(xiàn)親和力談判是雙方溝通的過程，所以必須避免陷于一連串的“I’mrightyou’rewrong“的情形。展現(xiàn)親和力尊重那些對象，千萬不要裝

3、做已有所有答案，請把一些議題的控制權(quán)讓給別人你可以說“That’smeyourareaofexpertisethanminesoI’dliketohearme.“Recoveringfromnegotiationbreakdown讓談判“起死回生”當(dāng)對方因憤怒、怨恨或不愿意聆聽而使得雙方關(guān)系瀕臨決裂的時(shí)候，要特別注意回具有建設(shè)性的對談。承認(rèn)錯(cuò)誤并且展現(xiàn)誠意是讓談判起死回生的好辦法。你可以說“Whathappenedlastweekwas

4、unacceptableasitwasunintentional.Shallwemoveon“Inbusinessskillednegotiationcanbethedifferencebetweenmakingamilliondollarcontractbeingfired.Herearesomeeffectivepointerstohelpyoucomeoutontopinthenegotiationprocess.更多資訊……1商

5、務(wù)談判成功四大秘訣Usingeffectivequestioning問一些有建設(shè)性的問題問一些有建設(shè)性的問題是成功協(xié)商議題的基石。這是給了雙方一個(gè)機(jī)會來表明雙方各自在關(guān)鍵議題上的態(tài)度，例如目標(biāo)及期望。多問一些開放式的問題將可以盡早給予彼此闡述觀點(diǎn)的機(jī)會。例如，你可以這樣問“Whatareyouhopingtoachievetoday“Recoveringfromoffendingsomeone克服對方敵對意識談判中往往會遇到對方強(qiáng)烈的敵

6、對意識，這時(shí)候你必須設(shè)法克服它。通常的方法是接受對方的“排斥”，但將之轉(zhuǎn)化為正面的作用。你可以說“IfIseemedsharpafewmomentsagobeassuredthatitwasonlyduetomydeterminationtomakethiswk.“Showinghumility展現(xiàn)親和力談判是雙方溝通的過程，所以必須避免陷于一連串的“I’mrightyou’rewrong“的情形。展現(xiàn)親和力尊重那些對象，千萬不要裝做已

7、有所有答案，請把一些議題的控制權(quán)讓給別人你可以說“That’smeyourareaofexpertisethanminesoI’dliketohearme.“Recoveringfromnegotiationbreakdown讓談判“起死回生”當(dāng)對方因憤怒、怨恨或不愿意聆聽而使得雙方關(guān)系瀕臨決裂的時(shí)候，要特別注意回具有建設(shè)性的對談。承認(rèn)錯(cuò)誤并且展現(xiàn)誠意是讓談判起死回生的好辦法。你可以說“Whathappenedlastweekwasun