國際貿(mào)易談判成功因素探討

1、國際貿(mào)易談判成功因素探討◆肖蓬勃(成海職業(yè)學(xué)院)【摘要】成熟的國際貿(mào)易關(guān)系依賴于有效的貿(mào)易談判。了解如何實(shí)2注意見面時(shí)的禮儀現(xiàn)國際商務(wù)談判目標(biāo)和影響談判的有關(guān)因素有助于談判的成功。國際貿(mào)易談判人員見面時(shí)舉止要熱情自然、得體，并注意尊重【關(guān)鍵詞】國際貿(mào)易談判談判進(jìn)程影響因素談判結(jié)果談判對方的文化習(xí)俗與禮儀習(xí)慣，準(zhǔn)確適當(dāng)?shù)卮蛘泻簟⒔榻B、握手[Abstract]SuccessfuIintc舅nationalbusinessrelationsh

2、ipdependsonef及贈(zèng)送名片等。fectivebusinessnegotiationsUnderstandinghowtoachieveinterna3舉止上的禮儀tionalbusinessnegotiationoutcomesandthefactorsrelevanttothepro我們所講的舉止，一般包括坐、立、行、態(tài)度四方面的內(nèi)容。在cessCallcontributetothesucce船ofnegotiation國際

3、貿(mào)易談判中，舉止要端莊大方，表情要誠懇自然，切忌造作?！綤eywords]internationalbusinessnegotiation；negotiationprocess；el4會(huì)談中的禮儀fectivefactors；negotiationoutcomes1)根據(jù)世界各國的風(fēng)俗習(xí)慣，談判者與對方保持適當(dāng)?shù)纳眢w一、國際貿(mào)易談判的定義和內(nèi)容國際貿(mào)易談判是來自不同國家的商事組織之間有目的商事行為，意圖界定相互依賴的商事關(guān)系。國際貿(mào)易談

4、判的當(dāng)事人是來自不同國家和地區(qū)的具有法人資格的公司。談判的目的就是要對某一標(biāo)的物的買賣達(dá)成一致。國際貿(mào)易談判的主要內(nèi)容有：品名、價(jià)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量、包裝和嘜頭、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、檢驗(yàn)、結(jié)算等。談判的方式主要有：面對面談判，函電談判等。二、國際貿(mào)易談判的程序國際貿(mào)易談判的程序是買賣雙方磋商交易條件的過程，也是談判雙方確立權(quán)利和義務(wù)的過程。這個(gè)過程分為：談判的開局階段，實(shí)質(zhì)性談判階段和談判的終局階段。在談判的開局階段包括準(zhǔn)備和計(jì)劃，是談判的藿要

5、步驟，是談判程序的基礎(chǔ)。本階段重點(diǎn)是了解對方，建立誠信和業(yè)務(wù)關(guān)系，找到問題，準(zhǔn)備談判。實(shí)質(zhì)性談判階段是指談判開局以后到談判終局前，談判雙方就實(shí)質(zhì)性事項(xiàng)進(jìn)行磋商的全過程，這是談判的中心環(huán)節(jié)。只有在這個(gè)階段，雙方才真正根據(jù)各自談判中的行為來調(diào)整自己的策略并決定提出要求。通?？煞譃閕以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：擺出問題，提出方案，進(jìn)行交鋒和調(diào)整日標(biāo)。要求談判者要機(jī)動(dòng)靈活，運(yùn)用技巧和手段說服對手，達(dá)到雙贏的結(jié)果。談判的終局階段，這是正式談判的結(jié)束階段，談判雙

6、方經(jīng)過討價(jià)還價(jià)和權(quán)衡利弊后，取得了一致意見，便在達(dá)成協(xié)議的合同書上簽字，整個(gè)談判過程就結(jié)束了，這個(gè)階段的關(guān)鍵問題是通過“最后的回顧”明確買賣雙方各自“讓步”與“所得”的界定。三、影響國際貿(mào)易談判成功的因素及相應(yīng)措施由于不問國家和地區(qū)文化、信仰、法律、風(fēng)俗習(xí)慣的差異，不僅決定了人們的行為方式，還影響著談判人員的價(jià)值觀念和思維方式。價(jià)值觀念和思維方式的不同可能會(huì)影響談判的進(jìn)程及談判的成功。針對影響談判的諸多因素，談判人員應(yīng)采取相應(yīng)的措施以確

7、保談判的成功。(一)談判過程中的禮儀為了體現(xiàn)談判者良好的修養(yǎng)、風(fēng)范和彬彬有禮的儀表，了解并運(yùn)用適當(dāng)?shù)亩Y儀是非常必要的。1注意談判著裝禮儀國際貿(mào)易談判是一項(xiàng)重要的商事活動(dòng)，談判人員的穿著打扮不僅代表公司的形象，也反映著一個(gè)國家的文明程度。因此對國際貿(mào)易談判著裝的總體要求是樸素、大方、整潔。談判人員要從自己的職業(yè)特點(diǎn)、體型、氣質(zhì)出發(fā)，做到穿著得體、和諧、美觀給人以瀟灑、富有魅力的感覺。距離。2)交談時(shí)要表情自然，態(tài)度和氣，表達(dá)得體。3)加入

8、他人談話要先打招呼4)交談現(xiàn)場超過3個(gè)人時(shí)，應(yīng)不時(shí)地與在場所有人員交談幾句。5)在交談中自己講話要給別人發(fā)表意見的機(jī)會(huì)；別人講話時(shí)，也應(yīng)選擇機(jī)會(huì)發(fā)表自己的看法；要善于傾聽別人的談話，而不是隨意打斷。6)交談中，應(yīng)目視對方，以示關(guān)注。對方發(fā)言時(shí)，不要老看手表、伸懶腰、吃東西等漫不經(jīng)心的樣子。7)交談時(shí)，一般不宜涉及疾病、死亡等不愉快的事情，不宜詢問婦女的年齡、婚姻狀況等。不徑直詢問對方的履歷、工資收入、家庭財(cái)產(chǎn)等與生活有關(guān)的問題，一般不應(yīng)

9、談?wù)撜渭白诮虇栴}。8)針對不同國家、地區(qū)和民族恰當(dāng)運(yùn)用禮貌用語。5宴會(huì)上的禮儀在國際貿(mào)易談判中，談判雙方互相宴請或招待是整個(gè)談判過程中不可缺少的組成部分。舉行宴會(huì)可以營造一種寬松融洽的氣氛，有利于加深雙方的了解，增進(jìn)彼此的友誼，也為談判的成功奠定了基礎(chǔ)。6饋贈(zèng)的禮儀在國際貿(mào)易談判活動(dòng)中，贈(zèng)送禮品是談判雙方之間聯(lián)絡(luò)感情加深友誼的重要手段。一般情況下，利用出席宴會(huì)來贈(zèng)送禮品是最常見的禮儀活動(dòng)。但是，由于受歷史、地理社會(huì)與宗教等方面的影響，

10、對于不同國家，選擇適當(dāng)?shù)亩Y品至關(guān)重要。(二)恰如其分地運(yùn)用談判技巧談判技巧是影響談判成功與否的重要因素。談判者應(yīng)該熟練掌握談判技巧確保談判的成功。1力爭掌握主動(dòng)權(quán)的戰(zhàn)術(shù)1)掌握談判議程，控制會(huì)談的節(jié)奏2)重點(diǎn)商議價(jià)格，價(jià)格達(dá)成一致，其他條款很容易達(dá)成。3)善于抬價(jià)，提高利潤幅度4)利用“職權(quán)范圍”避免與對手發(fā)生正面沖突，既拒絕對方過分的要求和建議，又不傷和氣，2迫使和誘使對方退讓的戰(zhàn)術(shù)1)談判常常先從極端要求開始，其目的是給對方施加壓力

11、以降低對方的期望值，動(dòng)搖對手的信心，往往賣主喊價(jià)較高，往往以較高的價(jià)格成交。2)在獲悉對方的態(tài)度、立場的前提下，采取以退為進(jìn)的策略，掩飾購買意圖，迫使對方讓步。萬方數(shù)據(jù)噩噩副董擅國際貿(mào)易談判成功網(wǎng)京探討.肖璋勃(威海職業(yè)學(xué)院)【摘要1成熟的國際貿(mào)易關(guān)系依賴于有效的貿(mào)易談判。了解如何實(shí)2.垃意見面時(shí)的禮儀現(xiàn)國際商務(wù)談判目標(biāo)和影響談判的有關(guān)因素有助于談判的成功。罔際貿(mào)易談判人員見麗時(shí)舉止要熱情自然、得體，并性意尊醺【關(guān)鍵詞】國際貿(mào)易談判談判

12、進(jìn)程影響因素談判結(jié)果談判對方的文化習(xí)俗與禮儀習(xí)慣，準(zhǔn)確適當(dāng)?shù)卮蛘新?、介紹、握手Abstract]Successfulintemationalbusinωsrelationshipd叩endson品及贈(zèng)送名片等。fectivebusinessnegotiations.Un陽在tinghowωachievein能rna3.!舉止上的禮儀tionalbusinessnegotiationou比omesthefacωrsrelevantω也ep

13、rc←我們所講的舉止，一般包括坐、宜、行、態(tài)度四方面的內(nèi)容。在cesscancontributeωthesuccessofnegoti礎(chǔ)。n.回際貿(mào)易談判中，舉止要端莊大方，表情要誠懇自然，切忌植作。(Keywds】in比rnationalbusinessnegotiationnegotiationproce盹品4.會(huì)談中的禮儀命c(diǎn)tivefac陽snegotiationoutcomes1)根據(jù)世界各闊的風(fēng)俗習(xí)慣，談判者與對方保持適當(dāng)?shù)?/p>

14、身體町、國際貿(mào)易談判的定義和內(nèi)容國際貿(mào)易談判是來自不同國家的商事組織之間有日的商事行為，意圖界定相互依賴的商事關(guān)系。閏際貿(mào)易談判的三當(dāng)事人是來自不問闊家和地區(qū)的具有陸人資格的公司。談判的目的就是要對某一標(biāo)的物的買賣達(dá)成…致。國際貿(mào)易談判的主要內(nèi)容有g(shù)品名、價(jià)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量、包裝和暖頭、裝埠、保險(xiǎn)、檢驗(yàn)、結(jié)算等.談判的方式主要街:面對面談剖，畫電談判等。二、國際貿(mào)易談判的程序圄際貿(mào)易談判的程序是買賣雙方磋商交易條件的過程，也是談判雙方

15、確立權(quán)利和義務(wù)的過程。這個(gè)過程分為E談判的開局階段，實(shí)質(zhì)性談判階段和談判的終局階段。在談判的開局階段包括準(zhǔn)備和計(jì)劃，是談判的重要步驟，是談判程序的基礎(chǔ)。本階段重點(diǎn)是了解對方，建立誠信和業(yè)務(wù)關(guān)系，找到問題，準(zhǔn)備談判。實(shí)質(zhì)性談判l(wèi)階段是指談判開局以廚到談判終周前，談判雙方就實(shí)質(zhì)性事項(xiàng)進(jìn)行磋商的全過程，這是談判的中心環(huán)節(jié)。只有在這個(gè)階段，雙方才真正根據(jù)各自談判中的行為來調(diào)鸚自己的策略并決地提出要求。通?？煞譃閕以下幾個(gè)環(huán)節(jié)z擺出問題，提出方案

16、，進(jìn)行交鋒和調(diào)唱要目標(biāo)。要求談判者要機(jī)動(dòng)靈活，運(yùn)用技巧和孚段說服對手，達(dá)到雙贏的結(jié)果。談判的終局階段，這是正式談判的結(jié)束階段，談判雙方經(jīng)過討價(jià)還價(jià)和權(quán)衡利弊后，取得了一致意見，便在達(dá)成協(xié)議的合同書上簽字，導(dǎo)要個(gè)談判過輯就結(jié)束了，這個(gè)階段的關(guān)鍵問題是通過“最眉的回顧“明確買賣雙方各自“讓步“與“所得“的界定。王、影晌國際貿(mào)易談判成功的因素及相應(yīng)措施由于1，f叫閩東和地區(qū)文化、信仰、法律、風(fēng)俗習(xí)慣的差異，不僅決定了人們的行為方式，坯影響著談

17、判人員的價(jià)值觀:食和思維方式。價(jià)值觀念和思維方式的不同可能會(huì)影響談判的進(jìn)程及談判的成功。針對影響談判的諸多因素，談判人員應(yīng)采取相腥的措施以確保談判的成功。(一)談判過程中的禮儀為了體現(xiàn)談判者良好的修養(yǎng)、風(fēng)植和彬彬有禮的儀表，了解并運(yùn)用適當(dāng)?shù)脑齼x是非常必要的。1.位意談判著裝禮儀國際貿(mào)易談判是…項(xiàng)重要的商事活動(dòng)，談判人員的穿著打扮不僅代表公司的形象，也反映著一個(gè)國家的文明科膜。劇此對國際貿(mào)局談朔j著裝的總體要求是樸素、大方、整潔。談判人員

18、要從自己的職業(yè)特點(diǎn)、體唱、氣質(zhì)出發(fā)，做到穿著得體、和諧、美觀給人以瀟灑、富有魅力的感覺。距離。2)交談時(shí)要表情自然，態(tài)度和氣，表達(dá)得體。3)加入他人談話要先打招呼4)交談現(xiàn)場超過3個(gè)人時(shí)，應(yīng)不時(shí)地與在場所有人員交談幾句.5)在交談中自己講話要給別人發(fā)表意見的機(jī)會(huì)1別人講話時(shí)，也應(yīng)選擇機(jī)會(huì)發(fā)表自己的看法:要善于傾聽別人的談話，而不是隨意打斷。6)交談中，應(yīng)日視對方，以示關(guān)柱。對方發(fā)古時(shí)，不要者看守主授、伸懶腰、吃東西等棋不穩(wěn)心的樣子。7)

19、交談時(shí)，一般不宜涉及疾病、死亡等不愉快的事情，不宜詢問婦女的年齡、婚姻狀況等。不徑1革詢問對方的履歷、工資收入、家庭財(cái)產(chǎn)等與生活有關(guān)的問題，…般不應(yīng)談?wù)撜渭白诮虇栴}。8)針對不間間家、地阻和民族恰當(dāng)培用也稅用語.5.宴會(huì)上的禮儀在國際貿(mào)易談判中，談判雙方直相宴請~招待是整個(gè)談判過程中不可缺少的組成部分。舉行宴會(huì)可以背墻一種商松融洽的氣氛，有利于加深政方的了解，增進(jìn)彼此的友誼，也為談判的成功奠定了基礎(chǔ)。6.饋贈(zèng)的禮儀在國際貿(mào)易談判活動(dòng)中

20、，贈(zèng)送中L品是談判雙方之間聯(lián)絡(luò)感情加深友誼的熏要手段。一般情況下，利用出席宴會(huì)來贈(zèng)送禮品是最常見的禮儀活功。但是，由于受歷史、地理社金與宗教等方面的影響，對于不闖闖家，選擇塌~的禮品~關(guān)3重要e(二)恰如其分地運(yùn)用談判技巧談判技巧是影響談判成功與帝的重要因素。談判者應(yīng)該熟練掌握談判技巧確保談判的成功。1.力爭掌握主動(dòng)權(quán)的戰(zhàn)術(shù)1)掌握談判議嘿，控制會(huì)談的節(jié)奏2)重點(diǎn)商議價(jià)格，價(jià)格達(dá)成…致，其他條款很容易達(dá)成.3)善于抬價(jià)，提高利潤幅度4)

21、利用“職權(quán)范圍“避免與對手發(fā)生正面沖突，既拒絕對方過分的要求和建議，又不傷和氣，2.迫使和誘使對方垠讓的戰(zhàn)術(shù)1)談判常常先從極端要求開始，其目的是給對方施加壓力U降低對方的期壤愧，動(dòng)搖對手的信心，往往實(shí)::喊價(jià)較高，往往以較高的價(jià)格成變。2)在我感對方的事腹、立場的前提下，采取以退為進(jìn)的策略，掩飾購買意回，迫使對方讓步。1“唰3)采取吹毛求疵的的手段，故意貶低對方的產(chǎn)品，迫使對方降價(jià)。4)利用交易中的有利條件給對方施加壓力，以達(dá)到目的。

22、3其他常見戰(zhàn)術(shù)1)送禮宴請，通過有度地贈(zèng)送本地區(qū)，本民族特色以及具有紀(jì)念意義的禮品或通過宴會(huì)中的暢談增強(qiáng)雙方談判人員之間的友誼，從而軟化對方的談判攻勢和立場。2)拖延時(shí)間，以溫和的態(tài)度反復(fù)地說理，耐心而又固執(zhí)地堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，通過無休止的拖延，使對方做出讓步3)有意識地制造僵局以達(dá)到誘使對方讓步4)在談判陷入僵局時(shí)可以采用叫停戰(zhàn)術(shù)，調(diào)整心態(tài)和策略，尋找新途徑，促成交易。四、談判中應(yīng)注意的問題(一)與外商接觸時(shí)就要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)良好的人際關(guān)系，

23、使雙方能在一個(gè)和諧、融洽的氣氛中進(jìn)行談判。(二)不同國家的商人，其歷史文化背景不同，他們的價(jià)值觀念也有很大的差別，這些都會(huì)有意無意地帶到談判桌上來，了解外商的談判風(fēng)格，以便我們能胸有成竹應(yīng)付自如。(三)談判應(yīng)掌握全局，考慮談判各方的利益，以雙贏為目的。國際貿(mào)易談判是一個(gè)復(fù)雜的過程，一個(gè)優(yōu)秀的談判人員除了具有良好的個(gè)人素質(zhì)，掌握談判技巧，還要充分了解對手的文化背景，宗教信仰，談判風(fēng)格，采用靈活的方式，千方百計(jì)地去取得談判的成功。參考文獻(xiàn)：

24、[1]DODOALPHAWAIMOUNA海外英語叨安徽省科學(xué)技術(shù)出版社2010[2]王宗湖對外貿(mào)易綜合技能教程【M】對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社2000[3]曹菱商務(wù)英語談判【M】外語教學(xué)與研究出版社2001[4]宋毅英國際貿(mào)易談判程序天字圖書公司1986(上接第16頁)降低融資環(huán)境變化所帶來的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。目前，華潤通過與建行等簽訂《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，雙方相互理解和信任，建立了長期合作關(guān)系，為集團(tuán)的實(shí)施戰(zhàn)略、穩(wěn)步發(fā)展開創(chuàng)了有利的外部環(huán)境。5優(yōu)化資

25、源配置模式，提高資源配置效率，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)優(yōu)化組合對于華潤集團(tuán)這樣一個(gè)多元化企業(yè)，資源配置和資金分配又涉及到集團(tuán)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇以及多元化業(yè)務(wù)的協(xié)同等命題，是關(guān)系到華潤集團(tuán)未來的一個(gè)重要問題。華潤集團(tuán)的投資項(xiàng)目以及利潤中心的戰(zhàn)略性資本支出最終由集團(tuán)常董會(huì)審批決定，利潤中心沒有投資決策權(quán)。對投資的嚴(yán)格控制，保證了華潤集團(tuán)的穩(wěn)健發(fā)展，避免了投資的盲目性，降低了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。參考文獻(xiàn)：[1]財(cái)政部企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范[S】2008【2]李天內(nèi)部控制與財(cái)務(wù)

26、管理在風(fēng)險(xiǎn)防范中的異曲同工叨會(huì)計(jì)之友，2007(19)課題項(xiàng)目：本文為河北省教育廳科學(xué)研究計(jì)劃項(xiàng)目(項(xiàng)目編號Sz2010209)研究成果。作者簡介：劉印平，(1955卜)，男，唐山學(xué)院計(jì)算機(jī)系，教授，研究方向：計(jì)算機(jī)財(cái)務(wù)管理。劉景艷，(19708_一)，女，唐山學(xué)院財(cái)務(wù)處，高級會(huì)計(jì)師，研究方向：預(yù)算管理。李峰，(19685——)，男，唐山學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系，副教授。研究方向：市場營銷、風(fēng)險(xiǎn)管理。劉愛英，(19767一)，女，唐山學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理

27、系，講師，研究方向：財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)。劉敏坤，(19729_一)，女，唐山學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系高級實(shí)驗(yàn)師，研究方向：財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)。高秀蘭，(1964’7)，女唐山學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系，副教授，研究方向：財(cái)務(wù)管理。(上接第l“頁)客觀可行性的情況下，這種監(jiān)督是比較科學(xué)而有效的，這也是完善職務(wù)犯罪案件立案制度不可忽視的內(nèi)容。4嚴(yán)格限制撤案的比例。在初查法律化以后，立案制度較為完善的情況下，應(yīng)該嚴(yán)格控制撤案，但在當(dāng)前的情況下應(yīng)當(dāng)容忍撤案的存在，考核中既要體現(xiàn)撇案不是

28、錯(cuò)案的理念，又不能鼓勵(lì)撤案，而且要隨著立案制度的不斷完善逐步嚴(yán)格撤案比例，以便為立案制度的立法與執(zhí)行提供科學(xué)的導(dǎo)向。5實(shí)行人民監(jiān)督員制度。根據(jù)高檢院制定的《關(guān)于人民檢察院直接受理偵查案件實(shí)行人民監(jiān)督員制度的規(guī)定(試行)》，對不服逮捕決定和擬作撤案、不起訴處理的三類案件，納入人民監(jiān)督員監(jiān)督程序，由人民監(jiān)督員進(jìn)行獨(dú)立評議，提出監(jiān)督意見。檢察機(jī)關(guān)在認(rèn)真聽取人民監(jiān)督員意見的基礎(chǔ)上，依據(jù)事實(shí)和法律作出對案件的處理決定。毫無疑問，建立和實(shí)行人民監(jiān)督

29、員制度，是檢察機(jī)關(guān)自覺接受外部監(jiān)督，進(jìn)一步增強(qiáng)執(zhí)法透明度，提高和規(guī)范職務(wù)犯罪偵查工作的一項(xiàng)重要舉措，對有效監(jiān)督和控制檢察偵查權(quán)具有深刻的現(xiàn)實(shí)意義。參考文獻(xiàn)：[1]張玉鑲、文盛堂當(dāng)代偵查學(xué)【M】北京：中國檢察出版社，1999[2]徐靜村刑事訴訟法學(xué)(上)【M】北京：法律出版社，1997[3]萬毅程序正義的重心——刑事偵查tt[J]金陵法律評倫。2002作者簡介：潘克本(197卜)，男，漢族，浙江平陽縣人，浙江省平陽縣人民檢察院辦公室主任，

30、主要研究方向：檢察實(shí)務(wù)。(上接第5l頁)[9]孫海鳴，趙曉雷2005年中國區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告咄江三角洲區(qū)域規(guī)劃及統(tǒng)籌發(fā)展仞上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社2005年版[10]陳櫓，薛海從法日經(jīng)驗(yàn)看政府在協(xié)調(diào)長江三角洲區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化中的作用【MJ世界經(jīng)濟(jì)與政治論壇2005(5)●◆2作者簡介：翁列恩，女，1981年生，中國計(jì)量學(xué)院公共事務(wù)系講師，浙江大學(xué)公共管理學(xué)院博士研究生。主要研究方向?yàn)楣仓卫碓u估與創(chuàng)新。萬方數(shù)據(jù)囡國國價(jià)3)采取吹毛求疵的的手段，故

31、意貶低對方的產(chǎn)品，迫使對方降4)利用交易中的有利條件給對方施加壓力，以達(dá)到目的.3.其他常見戰(zhàn)術(shù)1)增禮宴請，通過有度地贈(zèng)送本地眩，本民族特色以及具有紀(jì)念意義的禮品成通過費(fèi)會(huì)中的暢談增強(qiáng)雙方談判人員之間的友誼，從而軟化對方的談判攻勢和立場。2)拖延時(shí)間，以植和的態(tài)度反復(fù)地說理，耐心而又固執(zhí)地堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，通過無休止的拖延，便對方做出讓步3)有意識地制造僵局以達(dá)到誘使對方讓步4)在談判陷入僵局時(shí)可以采用叫停戰(zhàn)術(shù)，調(diào)整心態(tài)和策略，尋找新途

32、徑，促成交易。四、談判中應(yīng)垃麓的問題(…)與外商接觸時(shí)就要?jiǎng)?chuàng)造…個(gè)良好的人際關(guān)系，使雙方能在一個(gè)和諧、融治的氣氛中進(jìn)行談判.(上接第16頁)降低融資環(huán)埔變化所帶來的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。目前，華制通過與建行等接訂《戰(zhàn)略合作協(xié)議)，雙方相直理解和信任，建立了怯期合作關(guān)系，為集團(tuán)的實(shí)施戰(zhàn)略、穩(wěn)步發(fā)展開創(chuàng)了有利的外部環(huán)蝙.5.優(yōu)化資源配置模式，提高資源配置效率，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)優(yōu)化組合對于華潤集團(tuán)這樣一個(gè)多元化企業(yè)，資源配置和資金分配叉涉及到集朋業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇以及

33、多元化業(yè)務(wù)的協(xié)同等命題，是關(guān)系到華潤集團(tuán)未來的一個(gè)重要問題。華潤集闊的投資項(xiàng)目以及利潤中心的戰(zhàn)略性資本支出最終由集團(tuán)常重金審批決定，利潤中心性有投資決策權(quán)。對投資的嚴(yán)格控制，保證了華潤集團(tuán)的穩(wěn)健發(fā)展，避免了投資的盲目性，降低了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn).參考文獻(xiàn):[1]財(cái)政部企業(yè)內(nèi)部控制暴本規(guī)范[8].2008.[2]學(xué)夭.內(nèi)部控制與財(cái)務(wù)管理在風(fēng)險(xiǎn)防范中的異曲同工[幾會(huì)計(jì)之友，2∞7(19)(上接第144頁〉客觀可行性的情況下，這種監(jiān)督是比較科學(xué)而有效的

34、，這也是完善職務(wù)把罪案件立案制度不可忽視的內(nèi)容。4.嚴(yán)格限制撤案的比例。在初責(zé)法律化以后，立案制度較為完鎊的情況下，應(yīng)該嚴(yán)格控制撇案，但在當(dāng)前的情況下應(yīng)當(dāng)容思撤案的存在，考核中既要體現(xiàn)撇案不是錯(cuò)案的理念，又不能鼓勵(lì)撇案，而且要隨著立案制度的不斷完善遙步嚴(yán)格撤束比例，以便為立案制服的立法與執(zhí)行提供科學(xué)的導(dǎo)向。5.實(shí)行人盹監(jiān)督員制度。根據(jù)商檢院制定的《關(guān)于人民檢察院直接受理偵查案件實(shí)行人民監(jiān)督員制度的規(guī)定(試行沙，對不服逮捕決定和擬作撒寒、

35、不起訴處理的三類案件，納入人民監(jiān)督員監(jiān)督程序，由人民監(jiān)督員進(jìn)行獨(dú)立評議，提出監(jiān)督意見。檢察機(jī)關(guān)在認(rèn)真聽取人民監(jiān)督員意見的基礎(chǔ)上，依據(jù)事實(shí)和法律作出對案件的處理決定。毫無疑問，建立和實(shí)行人民監(jiān)督員制度，是檢察機(jī)關(guān)自(上接第51頁)[9]孫海鳴，趙曉霄2傭5年中國區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告…悵江三角洲區(qū)域規(guī)劃及統(tǒng)籌發(fā)展問.上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社1∞5年版(二)不同國家的商人，其歷史文化背景不同，他們的價(jià)倍觀念也有很大的景剔，這些都會(huì)有意無意地帶到談判桌上

36、來，了解外商的談削風(fēng)格，以便找們能胸布成竹配付自如。(三)談判應(yīng)掌握全局，考慮談判各方的利益，以雙贏為目的?；仉H貿(mào)易談判是…個(gè)復(fù)雜的過程，…個(gè)優(yōu)秀的談判人員除了具有良好的個(gè)人素質(zhì)，掌握談判技巧，還要充分了解對手的文化背景，宗教信仰，談州風(fēng)格，采用靈活的方式，千方百計(jì)地去取得談判的成功。參考文獻(xiàn):[1]∞∞ALP隊(duì)WAIMOUNA海外英語陰.安徽省科學(xué)技術(shù)出版社.2010[2].3:.宗湖對外貿(mào)易綜合技能教後[M]對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社2

37、ωO.[3]曹菱.商務(wù)英語談判[M].外語教學(xué)與研究出版社2∞1.[4]宋毅英國際貿(mào)易談判程序.夭字圖書公司.1986刷課題項(xiàng)目:本文為湖北省教育廳科學(xué)研究計(jì)劃l項(xiàng)目(項(xiàng)目編號SZ2010209)研究成果。作者簡介:劉印平.(1955.6)J事，房山學(xué)院計(jì)算機(jī)系，教授，研究方向:計(jì)算機(jī)財(cái)務(wù)管理。劉景轍，(1970.8……)，女，唐山學(xué)院財(cái)務(wù)處，高級會(huì)計(jì)師，研究方向:預(yù)算管理。李峰，(1968.5一一)，舅，唐山學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系，副教授，研

38、究方向:市場營銷、風(fēng)險(xiǎn)管理。劉，愛笑，(1976.7)，女，房山學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系，講師，研究方向:財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)。劉敏坤，(1972.9……)，女，唐山學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系高級實(shí)驗(yàn)師，研究方向:財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)。高秀蘭，0964.7一一)，女唐山學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系，副教授，研究方向:財(cái)務(wù)管理。覺接受外部監(jiān)督，進(jìn)一步增強(qiáng)執(zhí)法進(jìn)明度，提高和規(guī)輒職務(wù)犯罪偵查工作的一項(xiàng)重要舉捕，對布放監(jiān)督和控制檢察偵查機(jī)具有深刻的現(xiàn)實(shí)意義.參考文獻(xiàn):[1]張玉鑲、文盛堂.當(dāng)代偵查學(xué)協(xié)句

39、北京:中國檢察出版社，1999.[2]徐靜村刑事訴訟法學(xué)(上)陽l北京:法律出版社，1997.[3]萬毅.程序正義的重心……嗣刑事偵查權(quán)[耳金陵法律評倫，2002.作者簡介:潘克本(197少巾)，舅，漢族，浙江平陽縣人，浙江省平陽縣人民檢察院辦公室主任，主要研究方向:檢察實(shí)務(wù)。作者簡介:翁列思，女，1981年生，中國計(jì)最學(xué)院公共事務(wù)系講師，浙江大學(xué)公共管輟學(xué)院博士研究生。主要研究方向?yàn)楣仓卫碓u估與創(chuàng)[10]陳槽，鋒海.從法日經(jīng)駿著政府