商務(wù)談判試題題庫

1、商務(wù)談判試題庫及答案一單選題(10x2=20)1.一般只限于合作關(guān)系非常友好并有長期的業(yè)務(wù)往來的雙方之間的談判方式是(B)A.立場型談判B.讓步型談判C.原則型談判D.價值型談判2.為談判過程確定基調(diào)是在(B)A.準備階段B.開局階段C.正式談判階段D.簽約階段3.當今世界各國當事人普遍選擇的解決爭議的基本方式是訴訟和(C)A.行政復議B.調(diào)解C.仲裁D.談判4.國際商務(wù)談判中群體效能與個體效能的關(guān)系是(D)A.群體效能大于個體效能的累

2、加B.群體效能小于個體效能的累加C.群體效能等于個體效能的累加D.群體效能有時大于個體效能的簡單累加有時小于個體效能的累加5.談判人員必須具備的首要條件是(A)A.遵紀守法廉潔奉公忠于國家和組織B.平等互惠的觀念C.團隊精神D.專業(yè)知識扎實6.在涉及合同中某些專業(yè)性法律條款的談判時主談人應(yīng)該(D)A.由懂行的專家或?qū)I(yè)人員擔任B.由商務(wù)人員擔任C.由談判領(lǐng)導人員擔任D.由法律人員擔任7.有限責任公司和股份有限責任公司之問的差別是(C)A

3、.前者在法律上是獨立法人后者不是獨立法人B.后者在法律上是獨立法人前者不是獨立法人C.前者發(fā)行的股票不能在股票市場上進行交易D.有限責任公司比股份有限公司更適合于社會化大生產(chǎn)的需要8.一般情況下商務(wù)談判中可以公開的觀點是(B)A.己方的最后談判期限B.談判主題C.最優(yōu)期望目標D.實際期望目標9.國際商務(wù)談判中安排談判人員應(yīng)根據(jù)(C)A.談判的時間B.談判的地點C.談判的目標和對象D.對方的社會制度10.堅定的讓步方式的特點是(A)A.讓

4、步方態(tài)度比較果斷給人以大家風度的感覺B.比較機智靈活富有變化C.自然坦率符合商務(wù)談判討價還價的一般規(guī)律D.合作為主競爭為輔誠中見虛柔中帶剛11.一開始就讓出全部可讓利益的讓步方式是(D)A.堅定的讓步方式B.果斷的讓步方式C.初始讓步方式D.一次性讓步方式12.下列方法中屬于間接處理潛在談判僵局的是(D)A.反問勸導法B.場外溝通C.站在對方立場上說服對方D.先重復對方的意見然后再削弱對方29.在國際商務(wù)活動中一旦發(fā)生糾紛并訴諸法律其法

5、律適用問題將涉及到(C)A.買方國家B.賣方國家C.不同國家之問D.第三方國家30.開局階段奠定談判成功基礎(chǔ)的關(guān)鍵是(A)A.良好的談判氣氛B.合理的報價C.反復磋商D.確定談判目標二多選題(10x2=20)1.一個國家或地區(qū)與談判有關(guān)的政治狀況因素主要有(ABCDE)A.國家對企業(yè)的管理程度B.經(jīng)濟的運行機制C.政治背景D.政局穩(wěn)定性E.政府間的關(guān)系2.法律人員是一項重大項目談判的必然人員其具體職責是(ABE)A.確認談判對方經(jīng)濟組織

6、的法人地位B.監(jiān)督談判程序在法律許可范圍內(nèi)進行C.決定談判過程的重要事項D.為最后決策提供專業(yè)方面的論證E.檢查法律文件的準確性和完備性3.確定商務(wù)談判目標系統(tǒng)和目標層次時應(yīng)堅持的原則是(CDE)A.利益最大化原則B.利己原則C.合理性原則D.合法性原則E.實用性原則4.形成信息溝通障礙的主要原因有(ABE)A.文化背景差異B.心理因素差異C.性別差異D.家庭條件差異E.職業(yè)或受教育程度的差異5.下列選項中屬于法國人的談判風格的有(CD

7、E)A.崇尚紳士風度B.嚴謹保守C.偏愛橫向式談判方式D.時間觀念不強E.強烈的民族自豪感6.談判成本包括(ABD)A.談判桌上的成本B.談判過程中的成本C.合同的制作成本D.談判的機會成本E.履行合同的成本7.在合同出現(xiàn)爭議的談判中其主談人可以是(ACE)A.項目經(jīng)理B.車間主任C.銷售部經(jīng)理D.設(shè)計師E.合同執(zhí)行經(jīng)理8.形成信息溝通障礙的主要原因有(ABDE)A.文化差異B.職業(yè)差異C.性別差異D.心理因素差異E.教育程度差異9.關(guān)

8、于法制風險下列說法中正確的有(ACD)A.風險是客觀存在的B.風險只能回避不能接受它C.風險越大收益越高D.國際商務(wù)活動風險比國內(nèi)商務(wù)活動更大E.不要進行有風險的談判10.在與法國商人簽署純記錄性質(zhì)的文件時要嚴格區(qū)別的具體問題有(ABCD)A.達成的協(xié)議點B.分歧點C.專論點D.論及點E.交易往來關(guān)系11.影響國際商務(wù)談判中群體效能的主要因素有(ABCDE)A.群體成員的素質(zhì)B.群體成員的結(jié)構(gòu)C.群體規(guī)范D.群體的決策方式E.群體內(nèi)人際