商務(wù)談判試題及答案

1、[鍵入文字][鍵入文字][鍵入文字]1商務(wù)談判商務(wù)談判一、單項(xiàng)選擇題1，下列是談判的是（C）A在解決一個(gè)問(wèn)題B雙方進(jìn)行交際C雙方為各自需要而磋商D一方要求另一方滿足2，商務(wù)方面的談判人員主要負(fù)責(zé)談判的條款有價(jià)格，數(shù)量和（A）A交貨B法律C信用保證D技術(shù)服務(wù)3，當(dāng)今世界各國(guó)當(dāng)事人普遍選擇的解決爭(zhēng)議的基本方式是訴訟和（B）A行政復(fù)議B調(diào)解C仲裁D談判4，談判人員必須具備的首要條件是（A）A遵紀(jì)守法，廉潔奉公，忠于國(guó)家和組織B平等互惠的觀念C

2、團(tuán)隊(duì)精神D專業(yè)知識(shí)扎實(shí)5，在設(shè)計(jì)合同中某些專業(yè)性法律條款談判時(shí)，主談人應(yīng)該（D）A由東航的專家或?qū)I(yè)人員擔(dān)任B由商務(wù)人員擔(dān)任C由談判領(lǐng)導(dǎo)人員擔(dān)任D由法律人擔(dān)任6，國(guó)際商務(wù)談判中，安排談判人員應(yīng)根據(jù)（C）A談判時(shí)間B談判地點(diǎn)C談判目標(biāo)和對(duì)象D對(duì)方的社會(huì)制度7，下列方法中屬于間接處理潛在談判僵局的是（B）A反問(wèn)勸導(dǎo)法B場(chǎng)外溝通C站在對(duì)方立場(chǎng)上說(shuō)服對(duì)方D先重復(fù)對(duì)方意見，然后再削弱對(duì)方8，不屬于非人員風(fēng)險(xiǎn)的是（B）A素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)B市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)C合同風(fēng)險(xiǎn)

3、D政治風(fēng)險(xiǎn)9，屬于正確的談判觀念的是（B）A談判是文明的騙B談判是通過(guò)和平理智的手段解決利益分配C談判是口舌之爭(zhēng)D談判是強(qiáng)者的無(wú)可奈何的祈求幫助10，將就節(jié)約，反對(duì)浪費(fèi)，把浪費(fèi)看成罪惡的是（C）A德國(guó)人B美國(guó)人C韓國(guó)人D南美人11，下面是談判人員的自我介紹，請(qǐng)選擇一種最好的介紹方法（C）A我是，請(qǐng)多指教B我是集團(tuán)總裁，是大學(xué)畢業(yè)，教授是我的老師，部長(zhǎng)曾是我的同學(xué)，我曾在公司當(dāng)過(guò)總經(jīng)理[鍵入文字][鍵入文字][鍵入文字]324談判雙方在磋

4、商階段，由于意見產(chǎn)生分歧而導(dǎo)致的僵局叫（B）A執(zhí)行期僵局B協(xié)議期僵局C合同期僵局D履約期僵局25雙方談判人員適當(dāng)互贈(zèng)禮品的做法是（C）A財(cái)賂B求助C潤(rùn)滑策略D為了理解26通過(guò)減少損失發(fā)生的機(jī)會(huì)，以降低損失發(fā)生的嚴(yán)重性來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，屬于（D）A轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)B自留風(fēng)險(xiǎn)C完全回避風(fēng)險(xiǎn)D風(fēng)險(xiǎn)損失控制27法國(guó)人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為（A）A人情味濃B偏愛縱向式談判C對(duì)商品質(zhì)量要求不嚴(yán)D時(shí)間觀念強(qiáng)28遞盤的發(fā)出者是（A）A賣方B買方C競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手D客戶二、多項(xiàng)

5、選擇題1.讓步的意義（ABCDE）A是討價(jià)還價(jià)中必然，普遍的現(xiàn)象B本身就是達(dá)到談判目標(biāo)的一種策略C應(yīng)能把握實(shí)際和控制分寸D對(duì)方不做讓步，己方不做無(wú)所謂的讓步E開始讓步幅度應(yīng)小，形成僵局在逐步讓步2.談到信息溝通的障礙主要有（ABD）A文化背景差異B言語(yǔ)不通C談判策略不同D心理因素3.商務(wù)談判的談判階段，包括以下環(huán)節(jié)（ADE）A準(zhǔn)備B計(jì)劃C開局D簽約4.貨物買賣談判的條款比較全面，因?yàn)椋ˋBCD）A分為采購(gòu)談判和推銷談判B圍繞與實(shí)物商品有

6、關(guān)的權(quán)利和義務(wù)C包括貨物部分，商務(wù)部分，法律部分談判的各項(xiàng)內(nèi)容D設(shè)計(jì)貨物買賣交易的各個(gè)方面，各個(gè)環(huán)節(jié)5.下列情況那些可能說(shuō)明該方談判實(shí)力強(qiáng)(ABCD)A非常希望成交，歲交易只是程度高B對(duì)交易內(nèi)容與交易條件滿足程度高C對(duì)商業(yè)行情了解程度高D希望盡快結(jié)束談判E商業(yè)信譽(yù)好，社會(huì)影響大F談判技巧高超G能選擇一個(gè)談判對(duì)手6.商務(wù)談判的基本思維模式有（ABCD）思維A辯證B邏輯C形象D跳躍7.還價(jià)起點(diǎn)的確定（ACE）A要低，不能太低B報(bào)價(jià)中的含水量