2023年全國(guó)碩士研究生考試考研英語(yǔ)一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁(yè)
已閱讀1頁(yè),還剩1頁(yè)未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

1、賣場(chǎng)采購(gòu)模式變化的分析與應(yīng)對(duì)(一)黃靜賣場(chǎng)常見(jiàn)的采購(gòu)模式有區(qū)域分采和全國(guó)采購(gòu)兩種,還有的是按供應(yīng)商的覆蓋能力分為全國(guó)性供應(yīng)商和地方性供應(yīng)商,分屬不同的采購(gòu)體系來(lái)對(duì)對(duì)接管理。全部歸口為全國(guó)采購(gòu)的目前只有沃爾瑪系統(tǒng)在實(shí)施,大部分賣場(chǎng)是全國(guó)采購(gòu)和分區(qū)采購(gòu)兩種模式并行,但從未來(lái)發(fā)展看,規(guī)?;⒓s化是必然,也就是說(shuō)全國(guó)采購(gòu)是大趨勢(shì)。屆時(shí),撤銷區(qū)域采購(gòu)中心,除了鮮食、米、面等幾個(gè)為數(shù)不多的具有明顯地方特色的品類得以保留駐區(qū)采購(gòu)員之外,其余的商品采

2、購(gòu)管理權(quán)會(huì)全部收歸總部采購(gòu)中心統(tǒng)一管理。采購(gòu)模式的變革具體會(huì)發(fā)生哪些變化,我們來(lái)簡(jiǎn)單了解一下:1、再?zèng)]有地方廠商的概念,廠商全部為全國(guó)供應(yīng)商。再?zèng)]有地方廠商的概念,廠商全部為全國(guó)供應(yīng)商。一個(gè)廠商做全國(guó),根據(jù)不同的大倉(cāng)可有一個(gè)或多個(gè)配送商來(lái)供貨。供應(yīng)商必須進(jìn)入高度整合的狀態(tài)。2、對(duì)供應(yīng)商的資金實(shí)力、操作能力、服務(wù)能力、專業(yè)度提出了更高的要求。對(duì)供應(yīng)商的資金實(shí)力、操作能力、服務(wù)能力、專業(yè)度提出了更高的要求。實(shí)力小的、不專業(yè)的、服務(wù)不到位的都

3、會(huì)被淘汰。3、更加注重前臺(tái)生意的運(yùn)營(yíng)。更加注重前臺(tái)生意的運(yùn)營(yíng)。因?yàn)橄鳒p了很多地方性的供應(yīng)商,而這本來(lái)是其他收入的重要來(lái)源,那以后只能更多的把利潤(rùn)集中在生意經(jīng)營(yíng)本身,這對(duì)賣場(chǎng)本身的利潤(rùn)組成和采購(gòu)的操盤能力提出了嚴(yán)格的要求,賣場(chǎng)勢(shì)必將重心著力于成本控制和利潤(rùn)開(kāi)發(fā)。4、商品結(jié)構(gòu)、供應(yīng)商結(jié)構(gòu)會(huì)全面肅清。商品結(jié)構(gòu)、供應(yīng)商結(jié)構(gòu)會(huì)全面肅清。根據(jù)2080原則,將只保留成熟品牌(廠商),有特點(diǎn)的新品(新廠商),普通商品將視價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力做切貨處理,如此一來(lái),

4、中小廠商在賣場(chǎng)的生存機(jī)會(huì)大大減少。5、采購(gòu)管理職能高度集權(quán)。采購(gòu)管理職能高度集權(quán)。供應(yīng)商以后只能跟總部的采購(gòu)對(duì)接,再無(wú)區(qū)域回旋的空間,這對(duì)廠商的操作水平提出了更高的要求,一旦跟總部對(duì)接不暢,會(huì)直接影響全國(guó)的業(yè)務(wù)。賣場(chǎng)采購(gòu)模式變革,從內(nèi)部來(lái)說(shuō),精簡(jiǎn)了組織機(jī)構(gòu),裁減了大量區(qū)域人員,整合了后臺(tái)資源,節(jié)約了人力費(fèi)用,這也是賣場(chǎng)開(kāi)源節(jié)流的一個(gè)重要組成部分。從外部來(lái)說(shuō),削減了大量二三線供應(yīng)商,提高了規(guī)模效應(yīng),簡(jiǎn)化了作業(yè)流程,大大促進(jìn)了規(guī)范化管理的進(jìn)

5、程,這符合企業(yè)發(fā)展變革的趨勢(shì),這也代表了未來(lái)零售企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)未來(lái)零售企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì):信息化、集中信息化、集中化、規(guī)?;?、規(guī)范化化、規(guī)?;?、規(guī)范化。供應(yīng)商務(wù)必要早早認(rèn)知這一點(diǎn),并做好對(duì)應(yīng)的準(zhǔn)備,未雨綢繆。零售企業(yè)的變化無(wú)法阻擋,喜歡不喜歡,作為供應(yīng)商都沒(méi)有選擇的權(quán)利,與其抱怨、驚訝、茫然,不如沉下心來(lái)細(xì)細(xì)思量。其實(shí),采購(gòu)模式的變革對(duì)供應(yīng)商也是有益的:?采購(gòu)總部集權(quán),節(jié)約了對(duì)接成本,提高了對(duì)接效率,不會(huì)再發(fā)生總部談了分區(qū)變形的采購(gòu)總部集權(quán)

6、,節(jié)約了對(duì)接成本,提高了對(duì)接效率,不會(huì)再發(fā)生總部談了分區(qū)變形的狀況。狀況。但是需要注意一個(gè)問(wèn)題就是,總部的采購(gòu)崗位是以產(chǎn)品分類來(lái)做細(xì)分的,那些超級(jí)廠商可能是跨多個(gè)品類經(jīng)營(yíng)的,這樣會(huì)從原來(lái)對(duì)接一兩個(gè)部門采購(gòu)要分成對(duì)接多個(gè)類別采購(gòu),這對(duì)廠商的KA業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)設(shè)置提出了要求。?更加規(guī)范了,暗箱操作的空間被大大壓縮,更加規(guī)范了,暗箱操作的空間被大大壓縮,供應(yīng)商可將資源更多的投放到看得見(jiàn)的地方。連鎖賣場(chǎng)的門店動(dòng)輒上百家,如果廠商合法合規(guī),資質(zhì)、產(chǎn)

7、品沒(méi)有問(wèn)題,銷售是有一定保證的。?采購(gòu)總部集權(quán),操作流程就會(huì)更清晰采購(gòu)總部集權(quán),操作流程就會(huì)更清晰,只要匹配著對(duì)應(yīng)的流程來(lái),就不會(huì)出大的狀況,環(huán)節(jié)越少,事情越好辦。供應(yīng)商一定要保持對(duì)賣場(chǎng)流程制度變化的關(guān)注學(xué)習(xí),提高反應(yīng)力,隨時(shí)調(diào)整自己的業(yè)務(wù)對(duì)接布局。賣場(chǎng)通過(guò)并購(gòu)和開(kāi)新店,實(shí)現(xiàn)了門店規(guī)模的擴(kuò)張;通過(guò)采購(gòu)模式梳理,實(shí)現(xiàn)了資源和運(yùn)作流程的高度集合;通過(guò)大倉(cāng)的建立,實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈的高效運(yùn)作,未來(lái)隨著冷鏈DC的建立,遲早會(huì)實(shí)現(xiàn)全部商品的集中采購(gòu)配送

8、,供應(yīng)鏈的效能必將達(dá)到極致。對(duì)后臺(tái)的大力整合就是為了促進(jìn)前臺(tái)利潤(rùn)的提升,賣場(chǎng)將會(huì)把經(jīng)營(yíng)工作的重心集中在“控制成本,利“控制成本,利潤(rùn)空間再分配”潤(rùn)空間再分配”這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上。隨著采購(gòu)模式的變革,供應(yīng)商從做區(qū)域都成了做全國(guó),生意規(guī)模得到了擴(kuò)大,規(guī)模效應(yīng)的背后就是成本效應(yīng),賣場(chǎng)要么通過(guò)重新議價(jià),要么提升物規(guī)模效應(yīng)的背后就是成本效應(yīng),賣場(chǎng)要么通過(guò)重新議價(jià),要么提升物流扣點(diǎn),來(lái)擠壓供應(yīng)商的利潤(rùn)空間,作為廠家對(duì)此要有清醒的認(rèn)知。流扣點(diǎn),來(lái)擠壓供應(yīng)商

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 眾賞文庫(kù)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論