主要競爭者信息表

1、1你必須不斷地觀測你的競爭者，特別是你的死對頭和最直接競爭者的戰(zhàn)略。富有活力的公司將隨著時間和市場環(huán)境的變化而不斷調整其戰(zhàn)略。例如，福特是早期的贏家，因為它成功與低成本生產；通用汽車超過了福特，因為它響應了市場上對汽車多樣化的需求。后來，日本公司取得了領先地位，因為它們供應的汽車省油。日本人下一步的戰(zhàn)略是生產可靠性高的汽車。當美國的汽車制造商注重質量時，日本汽車商有轉移至知覺質量，即汽車及部件更好看和感覺更好。很顯然，公司必須警惕客戶需

2、求的變化和競爭者戰(zhàn)略的變化，以便做出適時恰當?shù)姆磻?，確保自己的市場地位。在了解了競爭者的戰(zhàn)略之后，緊接著必須弄清下面幾個問題：?你的競爭者在市場上追求的目標是什么？?同你的目標相比，有怎樣的異同？?你的競爭者的行為動力是什么？競爭者的目標可能與你的目標結構類似，是許多目標的組合，如獲利性、市場份額增長、現(xiàn)金流量、技術領先和服務領先等。把美國公司和日本公司進行比較便很好說明競爭者的目標明顯不同：美國公司多數(shù)按最大限度擴大短期利潤的模式來經