【廣告策劃-ppt】千聯(lián)安國際會所啟動(最終)

1、啟動儀式策劃方案,夢開始的地方,同學(xué)是風(fēng)，同學(xué)是雨有了同學(xué)可以呼風(fēng)喚雨朋友是天，朋友是地有了朋友可以頂天立地千聯(lián)安國際會所——夢開始的地方！,引言,在飛速發(fā)展的社會當(dāng)中，一個人的成功，除了必須具備誠信、實干和相應(yīng)的能力外，他還必須具備兩個重要的條件：資本與資源! 當(dāng)具備了一定的資本時，資源就顯得尤為重要，項目資源、信息資源、人脈資源······

2、，這一切將構(gòu)筑在一個人成功的道路上！ 當(dāng)人們還在為資本和資源而苦苦尋覓的時候，千聯(lián)安國際會所應(yīng)運而生，一個以MBA圈層為核心的同學(xué)與同學(xué)交流的平臺，一個讓社會成功人士趨之若鶩的上流圈層，它的出現(xiàn)，勢必引起社會高端人士的極大關(guān)注，激起新一輪精準高端人士加入的熱情! 在那里，各行業(yè)精英匯聚一堂，人脈齒輪環(huán)環(huán)相扣，會員親若一家，互通有無，緣聚者攜手共襄大舉，情投者舉杯邀月，快意人生，夫復(fù)何求！,

3、時間：2010年10月29日14：30——17：30參與人員：1、同學(xué)會副秘書長以上核心成員100人（啟動儀式邀請函上基金會邀請內(nèi)容）2、千聯(lián)安國際會所籌建委員會成員50人（劉哲義定向邀請）3、百聯(lián)安股東客戶及合作客戶100人（管理公司邀請）配套：1、活動主背景2、活動視覺物料3、易拉寶4、接待臺,地點：千聯(lián)安國際會所項目現(xiàn)場,百聯(lián)安（北京）股權(quán)投資基金管理有限公司成立大會 百聯(lián)安（成都）股權(quán)投資基金路

4、演,千聯(lián)安國際會所啟動儀式,時間：2010年18:00—19:30參與人員：1、同學(xué)會副秘書長以上核心成員100人2、千聯(lián)安國際會所籌建籌建委員會成員50人3、歷屆MBA各班級積極分子300人4、百聯(lián)安股東50人5、校領(lǐng)導(dǎo)10人6、相關(guān)社會人士20人7、律師團隊10人8、管理團隊10人9、媒體單位20個10、其他校友會成員20人,活動目的及意義： 1、千聯(lián)安國際會所高調(diào)亮相，擴大影響力，形成社會敬仰 2

5、、詮釋會所的未來前景及經(jīng)營理念 3、吸引同學(xué)加盟會所建設(shè)，啟動招募會所股東工作，實現(xiàn)開門紅格局 4、形成實體圈層，提升會員股東形象和社會地位啟動儀式主體內(nèi)容： 千聯(lián)安國際會所啟動剪彩儀式 千聯(lián)安國際會所入股說明會 千聯(lián)安國際會所入股確認儀式啟動儀式形式框架 課堂式會議+自助晚餐,前期預(yù)熱10月10日——10月28日 1、通過10月20出刊的《學(xué)緣平臺》?？靹荩浜瞎娒襟w（報刊、網(wǎng)站、

6、短信群發(fā)）進行宣傳，形成有效的氛圍營造 雜志部負責(zé)專刊設(shè)計與發(fā)行，唐濤負責(zé)公眾媒體落實 2、鎖定到會人員名單，邀請人員落實到位 由同學(xué)會秘書組負責(zé)，鎖定各班級到會人員名單 3、制定會議宣講道具（資料、文件等），明確活動分工，約定核心股東，做好入股準備 滕軍負責(zé)落實各類資料,組織構(gòu)架圖,,,,,,,,項目副總指揮滕軍,,,,,,,,,,活動分工,一，人員邀請總負責(zé)人：李小渝具體分工：

7、1、同學(xué)會副秘書長以上核心成員100人（李小渝）2、千聯(lián)安國際會所籌建委員會成員50人（劉哲義）3、歷屆MBA各班級積極分子400人（李小渝、劉冬梅、蘇永珍、宋麗）4、百聯(lián)安股東80人（劉哲義）5、校領(lǐng)導(dǎo)及老師10人（嚴會長、張黎明）6、相關(guān)社會人士20人（洪會長）7、律師團隊10人（劉哲義）8、管理團隊10人（陳謙）9、媒體單位20個（唐濤）10、其他校友會成員20人（唐濤）,項目分工聯(lián)勤表,項目整體工作進程表,活

8、動開始前,迎賓部分：1、設(shè)置簽到臺，特邀專業(yè)模特著晚裝禮服接待，彰顯會所的時尚與高端2、來賓簽到后，走星光大道，大道兩側(cè)媒體及攝影師閃光燈營造氛圍，主背景LED同步播放來賓到場場面3、在通道末端，設(shè)兩名外籍禮儀為每位來賓佩戴“夢開始的地方”形象掛鏈，彰顯來賓身份4、來賓入場就坐后，主背景播放同學(xué)會世博游短片，彰顯同學(xué)會實力和親切感,,,入場,星光大道,,千聯(lián)安,千聯(lián)安,千聯(lián)安,停車區(qū),,,,熱氣球,餐區(qū),餐區(qū),,,,,

9、,,,,簽到處,LED,LED,,舞臺,,,,效果圖,效果圖,效果圖,效果圖,現(xiàn)場設(shè)立酒水吧臺，供來賓領(lǐng)用。,入座,,服務(wù)人員（10人）：為現(xiàn)場來賓進行酒水及冷餐服務(wù)。,接待及餐點布置,會議部分1、千聯(lián)安國際會所啟動儀式（重要領(lǐng)導(dǎo)進行剪彩儀式，當(dāng)彩帶被剪下瞬間，熱氣球從臺面升起，美女在空中飛舞表演，下掛“夢開始的地方”條幅）2、全場來賓高舉熒光棒，共慶會所啟動，代表來賓擁護會所成立的壯舉。3、全場熄燈，播放《夢開始的地方》概

10、念短片，概念訴求千聯(lián)安國際會所的精神理念4、主持人上場，介紹重要來賓，邀請來賓上主席臺就座5、千聯(lián)安董事長致辭6、同學(xué)會會長致辭7、喬志杰先生（人民幣股權(quán)投資基金倡導(dǎo)人、永安信商學(xué)院院長、清華北大等名校客座教授）致辭8、川大領(lǐng)導(dǎo)致辭9、《三顧茅廬》新版千聯(lián)安會所演繹短片10、會所總經(jīng)理就會所經(jīng)營模式、管理模式、入股辦法等系列問題做講解11、會所籌備委員會成員集體亮相，同唱《飛得更高》12、會所首批股東入股儀式，集體將入

11、股確認書投入《夢開始的地方》股東加盟箱13、舞臺上演激情小提琴，來賓開始享用自助餐15、在鋼琴獨奏演唱的氛圍中，來賓自由溝通,啟動儀式,啟動儀式,領(lǐng)導(dǎo)移步至觀禮區(qū)，觀看熱氣球升空。,熱氣球升空，豎幅緩慢顯現(xiàn)此次活動主題，同時高空綻放出絢爛的焰火。,活動流程,18：00——18：30 嘉賓簽到環(huán)節(jié)（來賓享用自助餐）18：30——19：00 千聯(lián)安啟動儀式19：00——19：05 《夢開始的地方》短

12、片播放19：05——19：10 主持人開場，介紹到場嘉賓19：10——19：15 四川大學(xué)MBA同學(xué)會會長致辭19：15——19：20 千聯(lián)安董事長致辭19：20——19：25 四川大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)致辭19：25——19：30 政界領(lǐng)導(dǎo)致辭19：30——19：38 《三顧千聯(lián)安》短片播放19：38——19：50 千聯(lián)安總經(jīng)理就會所的系列問題進行講解19：50

13、——19：55 千聯(lián)安籌備委員會成員同唱《飛得更高》20：00 會所首批股東入股儀式,主背景1,主背景2,主背景3,邀請函,邀請函,環(huán)保袋,名片,便簽,信封,邀請函文案,同學(xué)是風(fēng)，同學(xué)是雨，有了同學(xué)可以呼風(fēng)喚雨朋友是天，朋友是地，有了朋友可以頂天立地 大手筆！大平臺！ 千聯(lián)安國際會所啟動在即！ 期待您的加入！

14、 尊敬的 同學(xué)： 誠邀您于2010年10月29日下午5：30，蒞臨花開8號千聯(lián)安國際會所項目地， 參加激動人心的“夢開始的地方”——千聯(lián)安國際會所啟動儀式，共同開啟美好未來，打造共有的平臺！,Deta(1):,外籍禮儀,Name:AnnaNationality:PolandHeight:178cmBust:83Waist:66Hips:91Professional: dancer &

15、; modelPerformance experience:5years,Name:SilviyaNationality:保加利亞Height:178cmBust:85Waist:62Hips:90Professional: dancer & modelPerformance experience:6 years,Deta(1):,外籍禮儀,Name:TonyNationality:美國Height:188

16、cmProfessional: dancer & modelPerformance experience:6 years,Deta(1):,外籍禮儀,Name:StenfanNationality:英國Height:185cmProfessional: modelPerformance experience:3 years,Deta(1):,外籍禮儀,弦樂,保安人員,物料細化效果圖：蓬房參考,,尺寸：40*25m,

17、物料細化效果圖：發(fā)電機,此柴油發(fā)電機，可提供一百千萬的電量，由于發(fā)電機噪音較大，我們將其放置在一百五十米以外，以免干擾活動現(xiàn)場。,物料細化效果圖：貴賓椅,物料細化效果圖：司儀臺,物料細化效果圖：鮮花,舞臺盆花：大號一品紅,桌花,物料細化效果圖：移動廁所,會議所需物料,《夢開始的地方》千聯(lián)安會所概念短片《三顧茅廬》會所演繹短片各級領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)言稿千聯(lián)安會所相關(guān)各類宣傳物（以《萬聯(lián)安》為主）會所入股確認書首批股東預(yù)約到位,問題一：惡劣

18、天氣應(yīng)對措施 （1）現(xiàn)場準備雨傘、遮陽傘 如遇活動當(dāng)日出現(xiàn)陰雨天氣可準備部分雨傘，保持活動順利進行。 （2）現(xiàn)場AV設(shè)備管理措施 AV設(shè)備管理人員，做好斷電防水工作，將現(xiàn)場設(shè)備進行防雨或防風(fēng)處理并保管好。 （3）其它：準備防護用具，防止雨淋等外因?qū)顒拥挠绊憽，F(xiàn)場所有人員服從活動執(zhí)行方的管理及制度要求，協(xié)助相關(guān)部門做好相關(guān)防護工作。問題二：電能應(yīng)對措施 現(xiàn)場準備一臺大型發(fā)電機，由

19、專人管理，隨時保障電力的及時供應(yīng)。,應(yīng)急方案,問題三：突發(fā)事件及處理 做好充分的協(xié)調(diào)工作，盡可能降低意外事故的發(fā)生機率；在活動過程中如果有意外出現(xiàn)，由項目總協(xié)調(diào)出面協(xié)調(diào)解決。加強工作人員的環(huán)保意識，愛護現(xiàn)場的所有設(shè)施。加強安保措施，以防止現(xiàn)場騷亂的發(fā)生。隨時檢查、維護現(xiàn)場物料設(shè)施，以防止安全事故的發(fā)生。問題四：人員培訓(xùn) 現(xiàn)場人員引導(dǎo)；設(shè)備的制作方案安全性核查、設(shè)備時時檢測及維護、設(shè)備的保管及運輸。,應(yīng)急方案,,,尚伯

20、系列產(chǎn)品年度推廣方案,云端品牌整合設(shè)計機構(gòu)請您欣賞！,1、市場概況：,根據(jù)相關(guān)資料顯示和市場調(diào)查（超市及詢問）得出以下結(jié)論：米酒市場概況：近年來，隨著現(xiàn)代人對酒飲的多樣化、營養(yǎng)化需求，昔日深藏閨中的傳統(tǒng)米酒嶄露頭角，以其清香襲人，甜潤爽口的獨特風(fēng)味和提神納氣、祛寒助溫等多種保健功能而深受消費者的青睞。目前，市面上的米酒產(chǎn)品不斷增多，如“神霖”、“米鄉(xiāng)”、“傣家村”等。不過相比之下，米酒行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化程度不高，市場銷量也較小。,米酒市場

21、的發(fā)展前境：詳略米酒制作工藝：詳略米酒特點：詳略米酒知識普及和認知：知道、認可,米酒市場存在的問題：,（1）我國傳統(tǒng)米酒具有悠久的歷史與厚重的文化底蘊，在全國各地都有釀造工藝與口感風(fēng)格不同的米酒，象彝家米酒、客家米酒、四川米酒、陜北米酒、閩南米酒等等。他們各自的選料都比較考究，制法也獨特，彝家的米酒便是選用上好的稻米精細釀制，湖北孝感地區(qū)則以優(yōu)質(zhì)糯米為原料、鳳窩酒曲發(fā)酵釀制而成；而福建永春一帶釀制米酒先要有好的紅曲，在江南烏鎮(zhèn)的米

22、酒卻叫,“三白酒”。受風(fēng)俗習(xí)慣和口味偏好的不同，不同區(qū)域市場的消費環(huán)境又不一樣，這就給地方米酒市場化造成了一定的地域限制，在一定程度上也可以說是米酒行業(yè)市場擴大的“瓶頸”問題。（南方、西南、西北已經(jīng)有了同類產(chǎn)品、中原及以北地區(qū)為空白）,（2）米酒的酒精度較低，一般在5至6度之間，可謂老少皆宜，從酒飲的整體消費群來講，白酒、紅酒和啤酒都沒有固定的消費群體，不過從善飲酒者的消費習(xí)慣來講，真正愛喝酒者，一般不喜歡超低度的酒，而這部分人主要集中

23、在白酒消費群體中。,（3）“米酒不同于一般的酒飲，米酒不是白酒，更不是飲料”。這是米酒品牌在品質(zhì)表現(xiàn)方面需要與其他酒品區(qū)別的地方。那么，米酒的賣點究竟在哪里呢？是文化的厚重，工藝的獨特，還是其他？從米酒的文化淵源和歷史發(fā)展來看，在當(dāng)今酒飲市場，如果體現(xiàn)時尚，難與紅酒爭鋒；如果展現(xiàn)實惠，不如啤酒低廉。,（4）米酒要把市場做大,必須注重品牌的塑造，目前,米酒市場上不僅品種少,品牌更少，更談不上強勢品牌了。從市場來看，主要存在這幾方面的問題：

24、一是包裝都未能充分體現(xiàn)米酒的文化特色，過于平乏；二是包裝太普通，不能彰顯米酒品牌的檔次，象四川藍劍公司就做得比較好，采用磨沙瓶包裝，能充分展露米酒產(chǎn)品的個性特征；再就是很多品牌的命名使消費者很難聯(lián)想到米酒產(chǎn)品。,另外在推廣方面，多數(shù)企業(yè)雖然相繼推出了米酒產(chǎn)品，但卻沒有做相應(yīng)的宣傳推廣，由于對消費市場的引導(dǎo)不夠，以致問津者較少,2、可行性分析：經(jīng)濟的發(fā)展必然的帶來需求革命，從現(xiàn)代人們對健康及保健的需求上看，從近年來食品行業(yè)營銷革新上來看，

25、“健康成時尚與追求?！本菩袠I(yè)如黃金酒（五種糧食，六位補品），白金酒（送禮升級、今年流行）。飲料行業(yè)如營養(yǎng)快線（“健康”原來你也在這里）果粒橙（采取陽光果肉）等。土特產(chǎn)（柴雞蛋、老粗布、、、、、）的產(chǎn)業(yè)發(fā)展等。,食品行業(yè)的三大回歸“第一，回歸自然。第二，回歸大眾。第三，回歸傳統(tǒng)，回歸傳統(tǒng)文化、傳統(tǒng)食品。其實，傳統(tǒng)的就是時尚的?！?中國自古就是禮儀之邦，隨著社會經(jīng)濟的提升與發(fā)展，人們的收入及生活水平的提高，相關(guān)需求也已經(jīng)上升到了很高的地位。

26、“凡有地牧民者，務(wù)在四時，守在倉廩。國多財則遠者來，地辟舉則民留處，倉廩實則知禮節(jié)，衣食足則知榮辱，上服度則六親固，四維張則君令行。”禮儀之術(shù)也上升到了很高的需求。,總結(jié)：1:條件因素A:酒行業(yè) B：飲料行業(yè) C食品行業(yè) D：營銷現(xiàn)狀E：文化情況,2、結(jié)論（突出特點）A禮儀文化 B:自然C:傳統(tǒng) D:營養(yǎng)保健 E回歸 F：宣傳（引導(dǎo)消費）,3、分析 A:

27、禮儀文化（祝福、交往、孝、敬、、、、、）“百善孝為先”；“出門靠朋友”。（酒行業(yè)保健功能類五糧液、茅臺、其它皆大眾化或無文化）B:自然傳統(tǒng)（天人合一，和諧自然，道家的思想崇尚自然，民間以為養(yǎng)生之道。傳統(tǒng)就是時尚。茅臺、五糧液皆勾兌而成非自然也。米飲為自然發(fā)酵而成，不添加任何化學(xué)元素，是其自然。米酒是傳統(tǒng)飲品。）C:營養(yǎng)保健（略）D：引導(dǎo)消費（把時尚推向高潮）,3、系列產(chǎn)品命名：,產(chǎn)品的命名對于品牌的提升及消費者的認知和記憶有著十分

28、重要的作用，一個好的產(chǎn)品名字有助于迅速推向市場，最有效率的在人群中提高知名度和美譽度。,經(jīng)濟的發(fā)展必然的帶來需求革命，從現(xiàn)代人們對健康及保健的需求上看，從近年來食品行業(yè)營銷革新上來看，“健康成時尚與追求。”酒行業(yè)如黃金酒（五種糧食，六位補品），白金酒（送禮升級、今年流行）。飲料行業(yè)如營養(yǎng)快線（“健康”原來你也在這里）果粒橙（采取陽光果肉）等。土特產(chǎn)（柴雞蛋、老粗布、、、、、）的產(chǎn)業(yè)發(fā)展等。食品行業(yè)的三大回歸“第一，回歸自然。第二，回歸大

29、眾。第三，回歸傳統(tǒng)，回歸傳統(tǒng)文化、傳統(tǒng)食品。其實，傳統(tǒng)的就是時尚的?！?中國自古就是禮儀之邦，隨著社會經(jīng)濟的提升與發(fā)展，人們的收入及生活水平的提高，相關(guān)需求也已經(jīng)上升到了很高的地位?！胺灿械啬撩裾撸瑒?wù)在四時，守在倉廩。國多財則遠者來，地辟舉則民留處，倉廩實則知禮節(jié)，衣食足則知榮辱，上服度則六親固，四維張則君令行。”禮儀之術(shù)也上升到了很高的需求。,總結(jié)：1:條件因素A:酒行業(yè) B：飲料行業(yè) C食品行業(yè) D：營銷現(xiàn)狀

30、E：文化情況 2、結(jié)論（突出特點）A禮儀文化 B:自然C:傳統(tǒng) D:營養(yǎng)保健 E回歸3、分析 A:禮儀文化（祝福、交往、孝、敬、、、、、）“百善孝為先”；“出門靠朋友”。（酒行業(yè)保健功能類五糧液、茅臺、其它皆大眾化或無文化）B:自然傳統(tǒng)（天人合一，和諧自然，道家的思想崇尚自然，民間以為養(yǎng)生之道。傳統(tǒng)就是時尚。茅臺、五糧液皆勾兌而成非自然也。米飲為自然發(fā)酵而成，不添加任何化學(xué)元素，是其自然。米酒是傳

31、統(tǒng)飲品。）C:營養(yǎng)保?。裕?4、名字：,A：游子情（《游子吟》慈母手中線，游子身上衣。臨行密密縫，意恐遲遲歸。誰言寸草心，報得三春暉?。?B:黃河坊（黃河是母親河，古老而傳統(tǒng)。）,C:福祿壽,（福、祿、壽在民間流傳為天上三吉星，?！⒁馕甯ＥR門，祿——寓意高官厚祿，壽——寓意長命百歲。中國民間喜歡將三星作為禮儀交往和日常生活中象征幸福、吉利、長壽的祝愿。福祿壽水晶由各種色澤不同的發(fā)晶組成，以代表喜慶的紅綠黃三種顏色的水晶為主，正寓

32、意“福祿壽”吉祥之意。）,D、天之嬌：天物蕓蕓，各復(fù)歸根。和諧自然，天人合一。,4、產(chǎn)品定為：中高端,5、市場細分注重健康、中老年人、不喜歡高度酒或不善飲酒的男士中間、愛美女士。,6、銷售渠到：,超市、禮品、酒店,7、營銷預(yù)算（市場推廣總體費用）,資源資金無論大小，適合的才是最好的，資源的運用要避免不必要的的浪費或粗獷式發(fā)展，或是集團軍作戰(zhàn)（資金實力雄厚的）?；蚴且匀鮿購姡☉?zhàn)略上以少勝多，局部以多勝少）。資源效率最大化才是最好的抉擇。

33、,【1】、媒體分析：,A、電視類：（a:收視率 b:受眾群體 c:播出黃金時間 d:費用,（1）河南衛(wèi)視：A河南最高，達45%以上。B：大眾化、多元化 C:20：00—21：00 D：（10秒—15秒）3.2萬/天—4萬/天,（2）電視劇頻道（同上）A:河南三大強勢頻道之一，32%左右 B:工薪、白領(lǐng)一族 C：20：00—21：00 D:2.2萬—2.64萬/天,（3）都市頻道（同上）A：14%—46%（都市報道）B：

34、社會責(zé)任、中老年 C：2.15—2.7萬/天 D：20：00—21：00,B：報紙類（a、版位 b、頁面 c、價位 d、時間）,，,大河報,A：半版 B：A2—A5 C：4.5—7萬/期 D:周一 、周二及周五,河南商報,A：半版 B：A2—A3 C:4—6萬/期 D:同上,鄭州晚報A: 半版 B：A2—A3 C:5—7萬/期 D:同上,C:車載類（公交車）車載影視：11萬/輛/月車體廣告：7

35、萬/輛/月D:寫字樓：（分眾傳媒）影視類：26.32萬/月(1400臺）平面類：0.124萬/塊/月,E：彩頁、海報、易拉寶類彩頁（A4）約0.3元/張海報（A3）約0.4元/張易拉寶100元/個,F：展覽展示架(促銷用）可租用，10元/天/個 購買約200元/個,【2】、市場分銷、促銷分析,A、市場賣場的選擇： 家樂福、丹尼斯、百盛購物、北京華聯(lián)、大商新瑪特、華潤萬家等大中型商超。每個大型超市選擇（鄭州市內(nèi)）1/

36、3到2/3,約50家左右。,B、促銷宣傳：,（1）活動促銷（以孝文化為核心，讓其有靈魂。作公益活動或以新聞形式讓媒體報道宣傳）,（2）賣場、超市促銷（每個超市一個柜臺、兩名促銷人員，彩頁、海報若干）,（3）市場人員工資及費用（人員工資40元/天 ，柜臺租賃費5000元/月）,（4）促銷、分銷時間及周期(促銷前期連續(xù)一個月各大賣場同時進行，以后每月8天【周六、周日】，周期共計3個月（中秋節(jié)前）。{第一階段6、12——9、25}。第二階段以

37、宣傳自然、保健為主，中秋節(jié)后持續(xù)推進。第三階段為（元旦）春節(jié)促銷。,【3】、策劃、設(shè)計、制作費用,A：品牌推廣策劃 5萬。B：營銷策劃（全年）4萬（含活動策劃）。C:包裝設(shè)計（內(nèi)、外包裝，禮品盒、手提袋、展覽展示、海報、彩頁等）1萬。D:制作費用（同C內(nèi)容）約7—20萬。,【4】、營銷戰(zhàn)術(shù),戰(zhàn)略是任何一家企業(yè)組織的核心方向，沒有明確的目標和方向，做再大的努力也是無益。前面既已擬定了戰(zhàn)略方針，戰(zhàn)略的實施要有完善的戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合，戰(zhàn)術(shù)是戰(zhàn)

38、略執(zhí)行的階段，所以戰(zhàn)術(shù)必須是盡善（完善）盡奇（出奇制勝）盡整（整合）的。,賣場，超市，柜臺促銷營銷。活動促銷營銷。新聞類模式 營銷戰(zhàn)術(shù)的使用,要因時、因事、因人而異，在不同的環(huán)境背景條件下制定不同的營銷戰(zhàn)術(shù)。,【4】.投資費用及市場反應(yīng),1．總投資100萬以內(nèi)（小于等于100萬）A:廣告媒體、費用、時間,1、都市頻道（黃金時段）持續(xù)10天，【10秒/天】合計約21萬2、寫字樓影視25萬/月（1400臺、60

39、次/天）3、人員促銷：40人（30人超市促銷【15個柜臺】）10人發(fā)菜單【人員集中地、陪易拉寶】40元/人/天。合計約5萬。,4、包裝、海報、易拉寶、展覽展示等（包裝5000套、15元/套【6瓶/套】）；（易拉寶20個，100元/個）；（海報10000份，1元/份）；（彩頁30000份，0.3元/份）合計約8.95萬。,5、超市柜臺（4—5㎡）4000元/月 合計約6萬。6、策劃設(shè)計費合計約9萬。7、流動資金20萬8、公關(guān)費5

40、萬9、總合計約99.95萬（不含酒、瓶子費用）,2、市場反應(yīng)及預(yù)期效果（第一階段，中秋節(jié)前結(jié)束，鄭州輻射全省，第二階段只需增加廣告、包裝印刷費用，約為第一階段的57%）,（1）品牌知名度93%左右（2）美譽度60%左右（3）投資回報率104.7左右（4）投資收益率7%左右（5）投資期限為4個月（以實際的廣告播報時間和人員促消為限，8天/月（人員類）半年共計48天。,（6）投資回報率：如一切行動按計劃執(zhí)行，相應(yīng)設(shè)備配備齊全，

41、16—20 個月可收回全部投資。 投資回報率將超過30%以上。,（7）市場增長率：前半年為投資期,【1】7個月——第14個月將以40%以上的增長率出現(xiàn)【2】15個月——第25個月將超過53%的增長率【3】第25 個月后 ，基本拓展了河南市場，完成了第一階段的資金積累期。而后根據(jù)市場要求調(diào)整相應(yīng)策略，開發(fā)其他市場。,定價范圍：單位 元 【人民幣】原價：300—228—126超市促銷價：268—188—98,謝謝觀賞！,尚伯系列產(chǎn)品

42、年度推廣方案,云端品牌整合設(shè)計機構(gòu)請您欣賞！,1、市場概況：,根據(jù)相關(guān)資料顯示和市場調(diào)查（超市及詢問）得出以下結(jié)論：米酒市場概況：近年來，隨著現(xiàn)代人對酒飲的多樣化、營養(yǎng)化需求，昔日深藏閨中的傳統(tǒng)米酒嶄露頭角，以其清香襲人，甜潤爽口的獨特風(fēng)味和提神納氣、祛寒助溫等多種保健功能而深受消費者的青睞。目前，市面上的米酒產(chǎn)品不斷增多，如“神霖”、“米鄉(xiāng)”、“傣家村”等。不過相比之下，米酒行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化程度不高，市場銷量也較小。,米酒市場的發(fā)展前

43、境：詳略米酒制作工藝：詳略米酒特點：詳略米酒知識普及和認知：知道、認可,米酒市場存在的問題：,（1）我國傳統(tǒng)米酒具有悠久的歷史與厚重的文化底蘊，在全國各地都有釀造工藝與口感風(fēng)格不同的米酒，象彝家米酒、客家米酒、四川米酒、陜北米酒、閩南米酒等等。他們各自的選料都比較考究，制法也獨特，彝家的米酒便是選用上好的稻米精細釀制，湖北孝感地區(qū)則以優(yōu)質(zhì)糯米為原料、鳳窩酒曲發(fā)酵釀制而成；而福建永春一帶釀制米酒先要有好的紅曲，在江南烏鎮(zhèn)的米酒卻叫,

44、“三白酒”。受風(fēng)俗習(xí)慣和口味偏好的不同，不同區(qū)域市場的消費環(huán)境又不一樣，這就給地方米酒市場化造成了一定的地域限制，在一定程度上也可以說是米酒行業(yè)市場擴大的“瓶頸”問題。（南方、西南、西北已經(jīng)有了同類產(chǎn)品、中原及以北地區(qū)為空白）,（2）米酒的酒精度較低，一般在5至6度之間，可謂老少皆宜，從酒飲的整體消費群來講，白酒、紅酒和啤酒都沒有固定的消費群體，不過從善飲酒者的消費習(xí)慣來講，真正愛喝酒者，一般不喜歡超低度的酒，而這部分人主要集中在白酒消

45、費群體中。,（3）“米酒不同于一般的酒飲，米酒不是白酒，更不是飲料”。這是米酒品牌在品質(zhì)表現(xiàn)方面需要與其他酒品區(qū)別的地方。那么，米酒的賣點究竟在哪里呢？是文化的厚重，工藝的獨特，還是其他？從米酒的文化淵源和歷史發(fā)展來看，在當(dāng)今酒飲市場，如果體現(xiàn)時尚，難與紅酒爭鋒；如果展現(xiàn)實惠，不如啤酒低廉。,（4）米酒要把市場做大,必須注重品牌的塑造，目前,米酒市場上不僅品種少,品牌更少，更談不上強勢品牌了。從市場來看，主要存在這幾方面的問題：一是包裝

46、都未能充分體現(xiàn)米酒的文化特色，過于平乏；二是包裝太普通，不能彰顯米酒品牌的檔次，象四川藍劍公司就做得比較好，采用磨沙瓶包裝，能充分展露米酒產(chǎn)品的個性特征；再就是很多品牌的命名使消費者很難聯(lián)想到米酒產(chǎn)品。,另外在推廣方面，多數(shù)企業(yè)雖然相繼推出了米酒產(chǎn)品，但卻沒有做相應(yīng)的宣傳推廣，由于對消費市場的引導(dǎo)不夠，以致問津者較少,2、可行性分析：經(jīng)濟的發(fā)展必然的帶來需求革命，從現(xiàn)代人們對健康及保健的需求上看，從近年來食品行業(yè)營銷革新上來看，“健康成

47、時尚與追求?！本菩袠I(yè)如黃金酒（五種糧食，六位補品），白金酒（送禮升級、今年流行）。飲料行業(yè)如營養(yǎng)快線（“健康”原來你也在這里）果粒橙（采取陽光果肉）等。土特產(chǎn)（柴雞蛋、老粗布、、、、、）的產(chǎn)業(yè)發(fā)展等。,食品行業(yè)的三大回歸“第一，回歸自然。第二，回歸大眾。第三，回歸傳統(tǒng)，回歸傳統(tǒng)文化、傳統(tǒng)食品。其實，傳統(tǒng)的就是時尚的?！?中國自古就是禮儀之邦，隨著社會經(jīng)濟的提升與發(fā)展，人們的收入及生活水平的提高，相關(guān)需求也已經(jīng)上升到了很高的地位。“凡有地

48、牧民者，務(wù)在四時，守在倉廩。國多財則遠者來，地辟舉則民留處，倉廩實則知禮節(jié)，衣食足則知榮辱，上服度則六親固，四維張則君令行?！倍Y儀之術(shù)也上升到了很高的需求。,總結(jié)：1:條件因素A:酒行業(yè) B：飲料行業(yè) C食品行業(yè) D：營銷現(xiàn)狀E：文化情況,2、結(jié)論（突出特點）A禮儀文化 B:自然C:傳統(tǒng) D:營養(yǎng)保健 E回歸 F：宣傳（引導(dǎo)消費）,3、分析 A:禮儀文化

49、（祝福、交往、孝、敬、、、、、）“百善孝為先”；“出門靠朋友”。（酒行業(yè)保健功能類五糧液、茅臺、其它皆大眾化或無文化）B:自然傳統(tǒng)（天人合一，和諧自然，道家的思想崇尚自然，民間以為養(yǎng)生之道。傳統(tǒng)就是時尚。茅臺、五糧液皆勾兌而成非自然也。米飲為自然發(fā)酵而成，不添加任何化學(xué)元素，是其自然。米酒是傳統(tǒng)飲品。）C:營養(yǎng)保?。裕〥：引導(dǎo)消費（把時尚推向高潮）,3、系列產(chǎn)品命名：,產(chǎn)品的命名對于品牌的提升及消費者的認知和記憶有著十分重要的作

50、用，一個好的產(chǎn)品名字有助于迅速推向市場，最有效率的在人群中提高知名度和美譽度。,經(jīng)濟的發(fā)展必然的帶來需求革命，從現(xiàn)代人們對健康及保健的需求上看，從近年來食品行業(yè)營銷革新上來看，“健康成時尚與追求?！本菩袠I(yè)如黃金酒（五種糧食，六位補品），白金酒（送禮升級、今年流行）。飲料行業(yè)如營養(yǎng)快線（“健康”原來你也在這里）果粒橙（采取陽光果肉）等。土特產(chǎn)（柴雞蛋、老粗布、、、、、）的產(chǎn)業(yè)發(fā)展等。食品行業(yè)的三大回歸“第一，回歸自然。第二，回歸大眾。第三

51、，回歸傳統(tǒng)，回歸傳統(tǒng)文化、傳統(tǒng)食品。其實，傳統(tǒng)的就是時尚的?！?中國自古就是禮儀之邦，隨著社會經(jīng)濟的提升與發(fā)展，人們的收入及生活水平的提高，相關(guān)需求也已經(jīng)上升到了很高的地位?！胺灿械啬撩裾?，務(wù)在四時，守在倉廩。國多財則遠者來，地辟舉則民留處，倉廩實則知禮節(jié)，衣食足則知榮辱，上服度則六親固，四維張則君令行?！倍Y儀之術(shù)也上升到了很高的需求。,總結(jié)：1:條件因素A:酒行業(yè) B：飲料行業(yè) C食品行業(yè) D：營銷現(xiàn)狀E：文化

52、情況 2、結(jié)論（突出特點）A禮儀文化 B:自然C:傳統(tǒng) D:營養(yǎng)保健 E回歸3、分析 A:禮儀文化（祝福、交往、孝、敬、、、、、）“百善孝為先”；“出門靠朋友”。（酒行業(yè)保健功能類五糧液、茅臺、其它皆大眾化或無文化）B:自然傳統(tǒng)（天人合一，和諧自然，道家的思想崇尚自然，民間以為養(yǎng)生之道。傳統(tǒng)就是時尚。茅臺、五糧液皆勾兌而成非自然也。米飲為自然發(fā)酵而成，不添加任何化學(xué)元素，是其自然。米酒是傳統(tǒng)飲品。

53、）C:營養(yǎng)保健（略）,4、名字：,A：游子情（《游子吟》慈母手中線，游子身上衣。臨行密密縫，意恐遲遲歸。誰言寸草心，報得三春暉?。?B:黃河坊（黃河是母親河，古老而傳統(tǒng)。）,C:福祿壽,（福、祿、壽在民間流傳為天上三吉星，?！⒁馕甯ＥR門，祿——寓意高官厚祿，壽——寓意長命百歲。中國民間喜歡將三星作為禮儀交往和日常生活中象征幸福、吉利、長壽的祝愿。福祿壽水晶由各種色澤不同的發(fā)晶組成，以代表喜慶的紅綠黃三種顏色的水晶為主，正寓意“福祿

54、壽”吉祥之意。）,D、天之嬌：天物蕓蕓，各復(fù)歸根。和諧自然，天人合一。,4、產(chǎn)品定為：中高端,5、市場細分注重健康、中老年人、不喜歡高度酒或不善飲酒的男士中間、愛美女士。,6、銷售渠到：,超市、禮品、酒店,7、營銷預(yù)算（市場推廣總體費用）,資源資金無論大小，適合的才是最好的，資源的運用要避免不必要的的浪費或粗獷式發(fā)展，或是集團軍作戰(zhàn)（資金實力雄厚的）。或是以弱勝強（戰(zhàn)略上以少勝多，局部以多勝少）。資源效率最大化才是最好的抉擇。,【1】

55、、媒體分析：,A、電視類：（a:收視率 b:受眾群體 c:播出黃金時間 d:費用,（1）河南衛(wèi)視：A河南最高，達45%以上。B：大眾化、多元化 C:20：00—21：00 D：（10秒—15秒）3.2萬/天—4萬/天,（2）電視劇頻道（同上）A:河南三大強勢頻道之一，32%左右 B:工薪、白領(lǐng)一族 C：20：00—21：00 D:2.2萬—2.64萬/天,（3）都市頻道（同上）A：14%—46%（都市報道）B：社會責(zé)任

56、、中老年 C：2.15—2.7萬/天 D：20：00—21：00,B：報紙類（a、版位 b、頁面 c、價位 d、時間）,，,大河報,A：半版 B：A2—A5 C：4.5—7萬/期 D:周一 、周二及周五,河南商報,A：半版 B：A2—A3 C:4—6萬/期 D:同上,鄭州晚報A: 半版 B：A2—A3 C:5—7萬/期 D:同上,C:車載類（公交車）車載影視：11萬/輛/月車體廣告：7萬/輛/

57、月D:寫字樓：（分眾傳媒）影視類：26.32萬/月(1400臺）平面類：0.124萬/塊/月,E：彩頁、海報、易拉寶類彩頁（A4）約0.3元/張海報（A3）約0.4元/張易拉寶100元/個,F：展覽展示架(促銷用）可租用，10元/天/個 購買約200元/個,【2】、市場分銷、促銷分析,A、市場賣場的選擇： 家樂福、丹尼斯、百盛購物、北京華聯(lián)、大商新瑪特、華潤萬家等大中型商超。每個大型超市選擇（鄭州市內(nèi)）1/3到2/

58、3,約50家左右。,B、促銷宣傳：,（1）活動促銷（以孝文化為核心，讓其有靈魂。作公益活動或以新聞形式讓媒體報道宣傳）,（2）賣場、超市促銷（每個超市一個柜臺、兩名促銷人員，彩頁、海報若干）,（3）市場人員工資及費用（人員工資40元/天 ，柜臺租賃費5000元/月）,（4）促銷、分銷時間及周期(促銷前期連續(xù)一個月各大賣場同時進行，以后每月8天【周六、周日】，周期共計3個月（中秋節(jié)前）。{第一階段6、12——9、25}。第二階段以宣傳自然

59、、保健為主，中秋節(jié)后持續(xù)推進。第三階段為（元旦）春節(jié)促銷。,【3】、策劃、設(shè)計、制作費用,A：品牌推廣策劃 5萬。B：營銷策劃（全年）4萬（含活動策劃）。C:包裝設(shè)計（內(nèi)、外包裝，禮品盒、手提袋、展覽展示、海報、彩頁等）1萬。D:制作費用（同C內(nèi)容）約7—20萬。,【4】、營銷戰(zhàn)術(shù),戰(zhàn)略是任何一家企業(yè)組織的核心方向，沒有明確的目標和方向，做再大的努力也是無益。前面既已擬定了戰(zhàn)略方針，戰(zhàn)略的實施要有完善的戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合，戰(zhàn)術(shù)是戰(zhàn)略執(zhí)行的

60、階段，所以戰(zhàn)術(shù)必須是盡善（完善）盡奇（出奇制勝）盡整（整合）的。,賣場，超市，柜臺促銷營銷?；顒哟黉N營銷。新聞類模式 營銷戰(zhàn)術(shù)的使用,要因時、因事、因人而異，在不同的環(huán)境背景條件下制定不同的營銷戰(zhàn)術(shù)。,【4】.投資費用及市場反應(yīng),1．總投資100萬以內(nèi)（小于等于100萬）A:廣告媒體、費用、時間,1、都市頻道（黃金時段）持續(xù)10天，【10秒/天】合計約21萬2、寫字樓影視25萬/月（1400臺、60次/天）

61、3、人員促銷：40人（30人超市促銷【15個柜臺】）10人發(fā)菜單【人員集中地、陪易拉寶】40元/人/天。合計約5萬。,4、包裝、海報、易拉寶、展覽展示等（包裝5000套、15元/套【6瓶/套】）；（易拉寶20個，100元/個）；（海報10000份，1元/份）；（彩頁30000份，0.3元/份）合計約8.95萬。,5、超市柜臺（4—5㎡）4000元/月 合計約6萬。6、策劃設(shè)計費合計約9萬。7、流動資金20萬8、公關(guān)費5萬9、

62、總合計約99.95萬（不含酒、瓶子費用）,2、市場反應(yīng)及預(yù)期效果（第一階段，中秋節(jié)前結(jié)束，鄭州輻射全省，第二階段只需增加廣告、包裝印刷費用，約為第一階段的57%）,（1）品牌知名度93%左右（2）美譽度60%左右（3）投資回報率104.7左右（4）投資收益率7%左右（5）投資期限為4個月（以實際的廣告播報時間和人員促消為限，8天/月（人員類）半年共計48天。,（6）投資回報率：如一切行動按計劃執(zhí)行，相應(yīng)設(shè)備配備齊全，16—2