【廣告策劃-ppt】交房方案

1、一期交房策劃方案,※ 4月26日：交房業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)※ 4月27--29日：三天交房活動(dòng),中義·阿卡迪亞一期交房策劃方案,為了更好的有益于阿卡迪亞一期項(xiàng)目的順利交房，提前與一期業(yè)主進(jìn)行圍繞交房、驗(yàn)收、鑒賞聯(lián)誼活動(dòng)，增強(qiáng)公司與業(yè)主之間的情感維護(hù)，同時(shí)建樹(shù)良好的社區(qū)人文品牌形象。同時(shí)交房活動(dòng)又是一次大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以交房為平臺(tái)，營(yíng)造社區(qū)優(yōu)質(zhì)口碑，為三期蓄勢(shì)拔高。,中義·阿卡迪亞一期交房策劃方案,主標(biāo)題：和諧--阿卡迪亞

2、副標(biāo)題：溝通、共享、互助、和睦,“和諧--阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會(huì),時(shí)間：4月26日 17：30--21：00地點(diǎn)：小區(qū)園區(qū)內(nèi)參加對(duì)象：一、二、三期業(yè)主(預(yù)約控制人數(shù))參加人數(shù)：約800人左右,“和諧--阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會(huì),“和諧--阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會(huì)——互動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容,“和諧--阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會(huì)——互動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容,“和諧--阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會(huì)——互動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容,“和諧--阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會(huì)——互動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容,“和諧-

3、-阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會(huì)——互動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容,· 業(yè)主走星光大道 · 交鑰匙儀式· 參觀園區(qū)美景 · 新人亮燈儀式· 星級(jí)自助餐 · “友鄰節(jié)”啟動(dòng)儀式· 交房面對(duì)面訪談 · 家庭攝影比賽· 找鄰居活動(dòng) · 繪畫(huà)比賽、麥當(dāng)勞游戲、

4、 節(jié)目表演、畫(huà)家畫(huà)像、,“和諧--阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會(huì)——內(nèi)容設(shè)置,“和諧--阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會(huì)——現(xiàn)場(chǎng)布置,事務(wù)咨詢(xún)展示區(qū) 儀式中心點(diǎn)配餐區(qū)、就餐區(qū)鋼琴演奏點(diǎn)演藝點(diǎn)畫(huà)家畫(huà)像區(qū)麥當(dāng)勞游戲區(qū),· 17：30 業(yè)主簽到、領(lǐng)取請(qǐng)柬及相關(guān)資料、走星光大道、進(jìn)入園區(qū)· 18：00 自助餐酒會(huì)開(kāi)始（園區(qū)助興節(jié)目配合展開(kāi)）· 19：0

5、0 “業(yè)主面對(duì)面”訪談· 19：35 交鑰匙儀式—業(yè)主代表發(fā)言· 19：45 “友鄰節(jié)”啟動(dòng)儀式暨“和諧社區(qū)十大公約”公布· 20：00 新人亮燈儀式（新人訂婚儀式）· 20：30 自由活動(dòng)繼續(xù)· 21：00——21：30離場(chǎng),“和諧--阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會(huì)——活動(dòng)流程,,“和諧--阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會(huì)——現(xiàn)場(chǎng)布置,留言板,,“和諧--阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會(huì)

6、——現(xiàn)場(chǎng)布置,“友鄰節(jié)”徽章易拉寶,,“和諧--阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會(huì)——現(xiàn)場(chǎng)布置,事務(wù)咨詢(xún)區(qū)主題背景,,“和諧--阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會(huì)——現(xiàn)場(chǎng)布置,平面手冊(cè)封面/封底,,“和諧--阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會(huì)——現(xiàn)場(chǎng)布置,導(dǎo)引指示牌,,“和諧--阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會(huì)——現(xiàn)場(chǎng)布置,,“和諧--阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會(huì)——現(xiàn)場(chǎng)布置,,“和諧--阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會(huì)——現(xiàn)場(chǎng)布置,1、外圍空間布置——阿卡迪亞正大門(mén)（灰空間大道至停車(chē)場(chǎng)周?chē)?道旗

7、渲染，突出熱情喜慶氣氛。 彩虹門(mén)、升空氣球、立柱渲染 主入口兩側(cè)擺放鮮花造型 銀杏樹(shù)下鮮花造型鋪設(shè) 停車(chē)場(chǎng)設(shè)置2塊指示牌2、內(nèi)部空間布置——各交房流程部門(mén) 室內(nèi)地面鋪設(shè)地毯，鮮花植物點(diǎn)綴，流程辦公桌統(tǒng)一鵝黃色卡其布鋪設(shè)，業(yè)主休息桌上擺放：水果、紙巾、糖果、煙缸、小盆的插花等，專(zhuān)人負(fù)責(zé)咖啡端茶上水。,交房活動(dòng)布置,交付現(xiàn)場(chǎng)整體風(fēng)格： 清新、自然、和諧、友善

8、 現(xiàn)場(chǎng) “春天鵝黃綠”為主色調(diào)，與園區(qū)景觀呼應(yīng)。,交房活動(dòng),功能分區(qū)：· 簽到處/開(kāi)發(fā)單位服務(wù)處/咨詢(xún)處/驗(yàn)房接待處 /物管公司服務(wù)處/市政單位服務(wù)處 · 裝修單位服務(wù)處· 業(yè)主投訴處/法律咨詢(xún)處· 臨時(shí)休息區(qū),4.27-29交房現(xiàn)場(chǎng)布置：,,4.27-29交房現(xiàn)場(chǎng)布置：,· 統(tǒng)一說(shuō)辭· 購(gòu)買(mǎi)兒童玩具300份· 制作交房

9、資料手提袋1000份· 制作鑰匙盒· 制作交房流程宣傳單頁(yè),道具清單：,,交房道具,鑰匙盒,,交房道具,封條：300mm*60mm（背膠寫(xiě)真）hengxiang坐便器封條：550mm*100mm（200g銅版紙）小心玻璃: 100mm*200mm(200g銅版紙),,交房道具,,交房道具,如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,,,,學(xué)習(xí)內(nèi)容,,理論部分,案例學(xué)習(xí),為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思

10、路、步驟和方法,,,,,什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,,慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位報(bào)告,,,,,市場(chǎng),為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,開(kāi)發(fā)商,建筑師,消費(fèi)者,1。評(píng)估項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境2。尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿足的市場(chǎng)3。制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位4。推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議5。評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。。。,市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過(guò)程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。,開(kāi)發(fā)商是追逐利潤(rùn)

11、的，建筑師是唯美主義的，市場(chǎng)分析是連接開(kāi)發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析是基于對(duì)市場(chǎng)的理性判斷,,具體起到哪些作用呢？,什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。,需求方：物業(yè)的購(gòu)買(mǎi)者或租賃者供應(yīng)方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)（包括住宅、公寓、寫(xiě)字樓、商業(yè)、酒店等）,市場(chǎng)分析不是簡(jiǎn)單的羅列市場(chǎng)數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法1。思路,三個(gè)層次區(qū)域市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)物業(yè)市

12、場(chǎng)、項(xiàng)目市場(chǎng)兩個(gè)方面供給、需求三個(gè)時(shí)段過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái),區(qū)域市場(chǎng)分析,專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析,項(xiàng)目市場(chǎng)分析,,,廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng),廣州住宅市場(chǎng),項(xiàng)目所在地市場(chǎng),,,例如：,區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？,項(xiàng)目市場(chǎng)處于何種競(jìng)爭(zhēng)格局？,,,競(jìng)爭(zhēng)供給分析,客戶需求分析,競(jìng)爭(zhēng)供給分析,客戶需求分析,競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析,客戶需求分析,,,,,,,,,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法2。步驟,,第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)

13、市場(chǎng)分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場(chǎng)特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來(lái)劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。第三步：專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析按物業(yè)類(lèi)型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的供給和需求進(jìn)行對(duì)比預(yù)測(cè)，從而揭示各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的需求潛力及分布狀況。第四步：項(xiàng)目市場(chǎng)分析根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目

14、的市場(chǎng)占有率。,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析,區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,（一）基本內(nèi)容,+,對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類(lèi)型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對(duì)過(guò)去變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展前景。,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（二）基本資料的獲得,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo) GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資

15、、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析1、投資：開(kāi)發(fā)投資額2、土地開(kāi)發(fā)：土地開(kāi)發(fā)投資、開(kāi)發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開(kāi)發(fā)：施工面積、竣工面積、年開(kāi)發(fā)量4、銷(xiāo)售：銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售面積、價(jià)格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù),數(shù)據(jù)來(lái)源各地方統(tǒng)

16、計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國(guó)房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門(mén)的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專(zhuān)業(yè)人士訪談,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,,,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,

17、（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國(guó)際衡量標(biāo)準(zhǔn),恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金額,與國(guó)際上其他國(guó)家相比，在相同的收入水平下，我國(guó)城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低,2008年我國(guó)各主要城市的恩格爾系數(shù),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第三步專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析（住

18、宅）,1、住宅類(lèi)土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價(jià)格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析4、住宅商品房成交價(jià)格分析5、專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第四步項(xiàng)目市場(chǎng)分析（微觀層面）,對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度……周?chē)h(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性

19、：通達(dá)性、可視性,項(xiàng)目自身資源條件分析(swot分析),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,目標(biāo)客戶分析,現(xiàn)有、潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)反應(yīng),目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類(lèi)型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式,找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好找出項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn),,最終目標(biāo),,,,,,S,T,O,W,內(nèi)部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（項(xiàng)目+環(huán)境+競(jìng)爭(zhēng)）,SWOT分析的價(jià)值要素,S/W（優(yōu)

20、勢(shì)/劣勢(shì)）的價(jià)值要素? 地段要素? 環(huán)境要素? 地塊要素? 項(xiàng)目要素,具體地說(shuō)，針對(duì)一個(gè)地塊的價(jià)值要素包括：? 地段要素——地段/片區(qū)認(rèn)知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結(jié)為便利性/成熟度/知名度）? 環(huán)境要素——自然環(huán)境/四至景觀/社會(huì)人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）? 地塊要素——地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間）? 項(xiàng)目要素——目標(biāo)/開(kāi)發(fā)商品牌/可利用資源等

21、,,O/T（機(jī)會(huì)/威脅）的價(jià)值要素 宏觀要素——經(jīng)濟(jì)形勢(shì)（宏觀政策）/重大城市變革 中觀要素——行業(yè)形勢(shì)（一、二、三級(jí)市場(chǎng)）/城市規(guī)劃（交通、市政配套、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)、熱點(diǎn)等） 微觀要素——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（片區(qū)、樓盤(pán)、戶型）/客戶流向,?觀點(diǎn)的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。?在分析的過(guò)程中，我們強(qiáng)調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢(shì)和大機(jī)會(huì)——這是我們“挖掘物業(yè)價(jià)值”的要旨所在。,,SWOT分析,,,,,,我們

22、的戰(zhàn)略,發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì),利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì),減少劣勢(shì)，避免威脅,發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅,優(yōu)勢(shì) S,機(jī)會(huì) O,威脅 T,劣勢(shì) W,進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析時(shí)常犯的錯(cuò)誤,1。大環(huán)境看好，項(xiàng)目的小環(huán)境就一定不錯(cuò)2。過(guò)分倚重宏觀資料來(lái)論證項(xiàng)目，只關(guān)注外圍共性，忽視項(xiàng)目差異性3。 過(guò)于偏重對(duì)“二手資料”的應(yīng)用4。以前什么賣(mài)得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣(mài)得好，我們做也會(huì)賣(mài)得好,房地產(chǎn)市場(chǎng)是變化的，因此市場(chǎng)分析應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程，

23、根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。,地產(chǎn)江湖www.dcjianghu.com——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！,補(bǔ)充幾點(diǎn)市場(chǎng)分析方法的建議：,,市場(chǎng)分析多用數(shù)據(jù)說(shuō)話，用圖表說(shuō)話－－事實(shí)勝于雄辯！數(shù)據(jù)的整理可用excel表格統(tǒng)計(jì)（尤其是區(qū)域類(lèi)繁雜項(xiàng)目），便于整理分析；基于事實(shí)的分析要提出結(jié)論性的建議和觀點(diǎn)，或是提出問(wèn)題、或是判斷趨勢(shì)、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,,學(xué)習(xí)內(nèi)容,,理論部分,案例