【廣告策劃-ppt】swot

1、行業(yè)分析之SWOT分析模塊2001年12月SWOT分析是市場營銷管理中經(jīng)常使用的功能強大的分析工具，最早是由美國舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授在80年代初提出來的：S代表strength(優(yōu)勢)，W代表weakness(弱勢)，O代表opptunity(機會)，T代表threat(威脅)。市場分析人員經(jīng)常使用這一工具來掃描、分析整個行業(yè)和市場，獲取相關(guān)的市場資訊，為高層提供決策依據(jù)，其中，S、W是內(nèi)部因素，O、T是外部因素。它在制定公司發(fā)展戰(zhàn)略

2、和進行競爭對手分析中也經(jīng)常被使用。SWOT的分析技巧類似于波士頓咨詢（BCG）公司的增長份額矩陣（TheGrowthShareMatrix），什么是SWOT分析內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢Strengths劣勢Weakness機會Opptunities威脅ThreatsSWOT分析傳統(tǒng)矩陣示意圖外部環(huán)境SWOT行業(yè)分析適用范圍業(yè)務(wù)單元及產(chǎn)品線分析競爭對手分析企業(yè)自身SBUSWOT分析企業(yè)自身SBUSWOT分析主要競爭對手SBUSWOT分析企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)

3、境與行業(yè)平均水平進行比較當(dāng)選擇行業(yè)領(lǐng)域中只有少數(shù)競爭對手時，可以考慮做SWOT組圖進行比較SWOT分析步驟分析環(huán)境因素構(gòu)造SWOT矩陣制定行動計劃運用各種調(diào)查研究方法，分析出公司所處的各種環(huán)境因素，即外部環(huán)境因素和內(nèi)部能力因素。將調(diào)查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序方式，構(gòu)造SWOT矩陣。在完成環(huán)境因素分析和SWOT矩陣的構(gòu)造后，便可以制定出相應(yīng)的行動計劃。SW優(yōu)勢與劣勢分析（內(nèi)部環(huán)境分析）提高公司盈利性產(chǎn)品線的寬度產(chǎn)品的質(zhì)量

4、產(chǎn)品價格產(chǎn)品的可靠性產(chǎn)品的適用性服務(wù)的及時性服務(wù)態(tài)度……競爭優(yōu)勢可以指消費者眼中一個企業(yè)或它的產(chǎn)品有別于其競爭對手的任何優(yōu)越的東西。需要注意的是一定要從消費者的角度出發(fā)，尋找與競爭者或行業(yè)平均水平比較，公司的產(chǎn)品與服務(wù)有什么優(yōu)勢劣勢；而不是從公司的角度出發(fā)，衡量企業(yè)的競爭優(yōu)勢。通過一定努力，建立自身競爭優(yōu)勢引起競爭者注意，開始作出反應(yīng)直接進攻企業(yè)優(yōu)勢所在，或采取更為有力的策略競爭優(yōu)勢受到削弱，尋找新的策略增強自身競爭優(yōu)勢根據(jù)SW分析，公

5、司建立并維持自身的競爭優(yōu)勢企業(yè)在維持競爭優(yōu)勢過程中，必須深刻認識自身的資源和能力，采取適當(dāng)?shù)拇胧?。因為一個企業(yè)一旦在某一方面具有了競爭優(yōu)勢，勢必會吸引到競爭對手的注意。而影響企業(yè)競爭優(yōu)勢的持續(xù)時間，主要的是三個關(guān)鍵因素：（1）建立這種優(yōu)勢要多長時間（2）能夠獲得的優(yōu)勢有多大？（3）競爭對手作出有力反應(yīng)需要多長時間？如果企業(yè)分析清楚了這三個因素，就會明確自己在建立和維持競爭優(yōu)勢中的地位了。OT機會與威脅分析（外部環(huán)境分析）環(huán)境發(fā)展趨勢分為

6、兩大類：環(huán)境威脅環(huán)境機會環(huán)境威脅指的是環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為，這種不利趨勢將導(dǎo)致公司的競爭地位受到削弱。環(huán)境機會就是對公司行為富有吸引力的領(lǐng)域，在這一領(lǐng)域中，該公司將擁有競爭優(yōu)勢。OT機會與威脅分析方法一：PEST法PEST法政治／法律:經(jīng)濟社會文化技術(shù)壟斷法律環(huán)境保護法稅法對外貿(mào)易規(guī)定勞動法政府穩(wěn)定性經(jīng)濟周期GNP趨勢利率貨幣供給通貨膨脹失業(yè)率可支配收入能源供給成本人口統(tǒng)比收入分配社會穩(wěn)定生活方

7、式的變化教育水平消費政府對研究的投入政府和行業(yè)對技術(shù)的重視新技術(shù)的發(fā)明和進展技術(shù)傳播的速度折舊和報廢速度OT機會與威脅分析方法一：波特五力模型競爭者供應(yīng)商客戶替代者新進入者進入本行業(yè)有哪些壁壘？它們阻礙新進入者的作用有多大？本企業(yè)怎樣確定自己的地位（自己進入或者阻止對手進入）？購買者轉(zhuǎn)而購買替代品的轉(zhuǎn)移成本；公司可以采取什么措施來降低成本或增加附加值來降低消費者購買替代品的風(fēng)險？供貨商的品牌或價格特色；供貨商的戰(zhàn)略中本企業(yè)的地位；供貨商

8、之間的關(guān)系；從供貨商之間轉(zhuǎn)移的成本本企業(yè)的部件或原材料產(chǎn)品占買方成本的比例；各買方之間是否有聯(lián)合的危險；本企業(yè)與買方是否具有戰(zhàn)略合作關(guān)系行業(yè)內(nèi)競爭者的均衡程度、增長速度、固定成本比例、本行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的差異化程度、退出壁壘等，決定了一個行業(yè)內(nèi)的競爭激烈程度構(gòu)造SWOT矩陣在構(gòu)造SWOT過程中，將那些對公司發(fā)展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠的影響因素優(yōu)先排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面。案

9、例：1997年香港郵政對特快專遞業(yè)務(wù)單元做的SWOT分析SWT特快專遞服務(wù)推出較早技術(shù)支持較強（如電子追蹤服務(wù)以郵局為服務(wù)終端，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣O特快專遞”過去的形象不太好認知率不高可靠性與速度不及私營公司私營速遞公司多以大公司為主要客戶中小機構(gòu)、個人的需求得不到滿足，是個被忽視的市場香港近年經(jīng)濟不太景氣，外部環(huán)境不利速遞業(yè)競爭對手林立，正面沖突可能招致報復(fù)制訂行動計劃制定計劃的基本思路是：發(fā)揮優(yōu)勢因素，克服弱點因素，利用機會因素，化解

10、威脅因素；考慮過去，立足當(dāng)前，著眼未來。運用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發(fā)展的可選擇對策。小大大小制訂行動計劃（案例續(xù)：香港郵政對特快專遞業(yè)務(wù)單元做的SWOT分析）SWT特快專遞服務(wù)推出較早技術(shù)支持較強（如電子追蹤服務(wù)以郵局為服務(wù)終端，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣O特快專遞”過去的形象不太好認知率不高可靠性與速度不及私營公司私營速遞公司多以大公司為主要客戶中小機構(gòu)、個人的需求得不到滿足，

11、是個被忽視的市場香港近年經(jīng)濟不太景氣，外部環(huán)境不利速遞業(yè)競爭對手林立，正面沖突可能招致報復(fù)通過SWOT分析，香港郵政明確了“特快專遞”的市場地位，也找到了努力的方向，即抓住機會、發(fā)揮優(yōu)勢（S—O策略）。由此，香港郵政將自己的目標(biāo)顧客定為中小機構(gòu)和個別客戶，向他們提供價格適宜的郵政服務(wù)；同時，將此次推廣活動的目標(biāo)設(shè)為：樹立品牌形象，提高“特快專遞”的認知率，擴大顧客基礎(chǔ)，提高市場占有率。案例續(xù)：香港郵政的特快專遞業(yè)務(wù)單元香港郵政采取的是“

12、補缺策略”——通常，在成熟的市場上，會有幾家巨型企業(yè)服務(wù)于大部分市場，以規(guī)模經(jīng)濟取勝；而同時存在的若干拾遺補缺者則憑專業(yè)化優(yōu)勢在較小的細分市場上獲得溢價。一方面，香港郵政推出了面向中小公司及個人的價格低廉的速遞服務(wù)；另一方面，在服務(wù)質(zhì)量上也沒有放松：提供電子追蹤服務(wù)，讓顧客隨時掌握郵件運送的情況備有各種大小的特快專遞箱，滿足顧客不同的需要，且收費低廉取件及收件處工作的一線人員個個禮貌熱情，服務(wù)細致耐心增加業(yè)務(wù)查詢，不失時機地向客戶作些宣

13、傳同時，香港郵政于1997年10月開始了題為“分秒顯優(yōu)勢”的整合營銷傳播計劃，多種營業(yè)員銷工具同時使用，無孔不入的接觸大大提高了“特快專遞”的認知率，整合營銷傳播強有力的攻勢成功改變了人們心目中特快專遞的形象。案例續(xù)：香港郵政的特快專遞業(yè)務(wù)單元驕人業(yè)績業(yè)務(wù)量：雖然香港經(jīng)濟不是很景氣，但特快專遞的郵件處理總量仍有所上升?？蛻魯?shù)：實施推廣計劃的頭5個月內(nèi)，新開立帳戶客戶人數(shù)立即上升60%。認知率：對于“特快專遞”是國際速遞業(yè)務(wù)，未開立帳戶的

14、顧客群體中的認知率從11%上升到30%，在已設(shè)帳戶的客戶群體中則從36%上升到50%，“特快專遞已在香港成功建立起品牌。滿意度：對顧客滿意程度的獨立研究顯示，客戶對特快專遞服務(wù)各程序的滿意程度有所上升前期策劃思考方案培訓(xùn)教程2007510前期策劃思考方案的定義關(guān)鍵詞前期：一是寫在代理合同簽定之前；二是一般在地塊規(guī)劃之前；三是首次和開發(fā)商溝通本項目。策劃：一是探討市場情況和政策觀點；二是探討項目的初步開發(fā)方向定位；三是探討項目的目標(biāo)客戶群

15、定位；四是探討項目的產(chǎn)品規(guī)劃定位；五是探討項目的物業(yè)發(fā)展建議；六是探討項目的價格定位；七是探討項目的主題定位；八是探討項目的營銷策略；九是探討項目的投資成本分析；十是匯報本公司的基本情況和競爭優(yōu)勢；思考：是對項目開發(fā)方向的探討，點到即止，力求在觀點和方向上能和開發(fā)商達成一致意見，為進一步合作奠定基礎(chǔ)。與開發(fā)商建立初步溝通關(guān)系；與開發(fā)商探討項目開發(fā)方向，達成初步一致性；給開發(fā)商專業(yè)的開發(fā)建議；讓開發(fā)商認可公司的實力和競爭優(yōu)勢；爭取本項目進

16、一步的深化工作機會；爭取參與其他項目的合作機會；爭取本項目合作合同的簽定；爭取與開發(fā)商建立長期合作伙伴關(guān)系。前期策劃思考方案的目的從方案的完整性與細節(jié)點來看：簡單方案策略性方案全案；從方案的側(cè)重要素來看：市場思考定位思考規(guī)劃思考產(chǎn)品思考策略思考營銷思考等；從方案的定位方向來看：工業(yè)開發(fā)思考商業(yè)開發(fā)思考住宅開發(fā)思考商住開發(fā)思考旅游開發(fā)思考復(fù)合開發(fā)思考等；從方案的分類來看：一級市場思考二級市場思考三級市場思考；從方案的性質(zhì)來看：投標(biāo)方案定向

17、方案比稿方案等。前期策劃思考方案的種類前期策劃思考方案的步驟程序第一步拓展部或其他途徑獲知項目信息第二步獲取項目基本的資料第三步拓展部與事業(yè)部對接第四步初步探討項目形成初步意見第五步實地考察項目和周邊市場第六步項目組對項目深化形成項目初步定位第七步方案框架內(nèi)容的確定第八步方案的撰寫與初步形成第九步項目組對方案的評判與修改第十步事業(yè)部對方案的審核與修改第十一步提交和匯報方案前期策劃思考方案的一般架構(gòu)目錄第一章………………………………………

18、………市場狀況分析第二章………………………………………………國家政策分析第三章………………………………………………項目swot分析第四章………………………………………………目標(biāo)客戶群定位第五章………………………………………………項目定位第六章………………………………………………產(chǎn)品定位第七章………………………………………………主題定位第八章………………………………………………物業(yè)發(fā)展建議第九章………………………………………………營銷策略

19、建議第十章………………………………………………合作條件前期策劃思考方案的關(guān)鍵點對整體市場的熟知情況，對政策的正確預(yù)測和分析；對周邊競爭項目的準(zhǔn)確性，并分析出區(qū)域市場的需求和開發(fā)特點，并作對正確的趨勢預(yù)測；對項目進行準(zhǔn)確的分析，發(fā)揚優(yōu)勢，規(guī)避劣勢，抓住機會，差異化威脅；依據(jù)項目客觀條件，尋找最核心最準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶群，根據(jù)需求定位項目的產(chǎn)品開發(fā)方向；根據(jù)項目氣質(zhì)尋找項目最適合的開發(fā)概念和主題，尋找最合適的營銷策略手段；針對項目做準(zhǔn)確的成本投

20、資分析，給開發(fā)商利潤最大化的開發(fā)方案；體現(xiàn)公司的核心競爭優(yōu)勢，為建立合作關(guān)系奠定基礎(chǔ)工程。前期策劃思考方案的邏輯產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定經(jīng)濟結(jié)構(gòu)；經(jīng)濟結(jié)構(gòu)決定人口結(jié)構(gòu)；人口結(jié)構(gòu)決定消費結(jié)構(gòu)；消費結(jié)構(gòu)決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定開發(fā)方向；開發(fā)方向決定項目定位；項目定位決定主題概念；主題概念決定營銷策略。前期策劃思考方案的理論一項目比較分析的六維要素分析前期策劃思考方案的理論二項目swot要素分析一：優(yōu)勢二：劣勢三：機會點四：威脅點原則：發(fā)揚優(yōu)勢，規(guī)避劣

21、勢，抓住機會點，差異化威脅前期策劃思考方案的理論三差異化（Variation）：在產(chǎn)品功能、質(zhì)量、服務(wù)和營銷等多方面的不可替代性功能化（Versatility）：要形成產(chǎn)品核心功能的超強生產(chǎn)能力，同時兼顧延伸功能與附加功能的發(fā)展需要，以功能組合的獨特性來博取細分客戶群的青睞；附加價值（Value）：除去產(chǎn)品本身，包括品牌、文化、技術(shù)、營銷和服務(wù)等因素所形成的價值；共鳴（Vibration）：企業(yè)的創(chuàng)新能力與客戶所重視的價值聯(lián)系起來，將營

22、銷理念直接定位于包括使用價值、服務(wù)價值、人文價值和形象價值等在內(nèi)的客戶整體價值最大化。4V理論定位原則前期策劃思考方案的理論四組團級小區(qū)配套商業(yè)指標(biāo)（一般要求）社區(qū)配套性商業(yè)可測算指標(biāo)商業(yè)定位原則前期策劃思考方案的理論五項目均價價格確定的過程包括兩部份：首先通過市場比較法初步確定各產(chǎn)品類型的單價和總價，同時通過目標(biāo)需求定價法對初步推論的價格進行驗證。＊市場比較法價格推論＊目標(biāo)需求法價格驗證價格定位原則前期策劃思考方案的理論六生存需求安全

23、需求歸屬需求自尊需求自我實現(xiàn)二次置業(yè)人群一次置業(yè)人群多次置業(yè)人群自住目標(biāo)人群馬斯洛需求層次與房地產(chǎn)置業(yè)次數(shù)的關(guān)系前期策劃思考方案的理論七二次置業(yè)人群一次置業(yè)人群多次置業(yè)人群自住目標(biāo)人群從房地產(chǎn)置業(yè)次數(shù)與房地產(chǎn)置業(yè)要求的關(guān)系自住型客戶前期策劃思考方案的理論七（靜態(tài)價格定位）立體營銷前期策劃思考方案的理論八（媒體組合策略）推廣手段：主線節(jié)點推廣目的：實現(xiàn)項目營銷的“三性”展示性：銷售現(xiàn)場及實體景觀等對產(chǎn)品、品牌的展示；昭示性：以外觀、廣告等

24、手法使客戶感受到項目對其的召喚，增強項目的可識別性、認可度；進入性：實現(xiàn)高客戶上門量。前期策劃思考方案的理論九（營銷推廣手段）前期策劃思考方案的理論十（項目形象定位）品牌營銷——宏觀上樹立項目市場形象主題營銷——城區(qū)做盤的法寶，鎮(zhèn)區(qū)做盤的新招體驗營銷——理性前提下的感受營銷方式實效營銷——最有效的營銷小眾營銷——最大化挖掘老客戶資源前期策劃思考方案的理論十一（項目營銷策略）謝謝！前期策劃思考方案培訓(xùn)教程2007510前期策劃思考方案的定

25、義關(guān)鍵詞前期：一是寫在代理合同簽定之前；二是一般在地塊規(guī)劃之前；三是首次和開發(fā)商溝通本項目。策劃：一是探討市場情況和政策觀點；二是探討項目的初步開發(fā)方向定位；三是探討項目的目標(biāo)客戶群定位；四是探討項目的產(chǎn)品規(guī)劃定位；五是探討項目的物業(yè)發(fā)展建議；六是探討項目的價格定位；七是探討項目的主題定位；八是探討項目的營銷策略；九是探討項目的投資成本分析；十是匯報本公司的基本情況和競爭優(yōu)勢；思考：是對項目開發(fā)方向的探討，點到即止，力求在觀點和方向上能

26、和開發(fā)商達成一致意見，為進一步合作奠定基礎(chǔ)。與開發(fā)商建立初步溝通關(guān)系；與開發(fā)商探討項目開發(fā)方向，達成初步一致性；給開發(fā)商專業(yè)的開發(fā)建議；讓開發(fā)商認可公司的實力和競爭優(yōu)勢；爭取本項目進一步的深化工作機會；爭取參與其他項目的合作機會；爭取本項目合作合同的簽定；爭取與開發(fā)商建立長期合作伙伴關(guān)系。前期策劃思考方案的目的從方案的完整性與細節(jié)點來看：簡單方案策略性方案全案；從方案的側(cè)重要素來看：市場思考定位思考規(guī)劃思考產(chǎn)品思考策略思考營銷思考等；從

27、方案的定位方向來看：工業(yè)開發(fā)思考商業(yè)開發(fā)思考住宅開發(fā)思考商住開發(fā)思考旅游開發(fā)思考復(fù)合開發(fā)思考等；從方案的分類來看：一級市場思考二級市場思考三級市場思考；從方案的性質(zhì)來看：投標(biāo)方案定向方案比稿方案等。前期策劃思考方案的種類前期策劃思考方案的步驟程序第一步拓展部或其他途徑獲知項目信息第二步獲取項目基本的資料第三步拓展部與事業(yè)部對接第四步初步探討項目形成初步意見第五步實地考察項目和周邊市場第六步項目組對項目深化形成項目初步定位第七步方案框架內(nèi)

28、容的確定第八步方案的撰寫與初步形成第九步項目組對方案的評判與修改第十步事業(yè)部對方案的審核與修改第十一步提交和匯報方案前期策劃思考方案的一般架構(gòu)目錄第一章………………………………………………市場狀況分析第二章………………………………………………國家政策分析第三章………………………………………………項目swot分析第四章………………………………………………目標(biāo)客戶群定位第五章………………………………………………項目定位第六章……………………

29、…………………………產(chǎn)品定位第七章………………………………………………主題定位第八章………………………………………………物業(yè)發(fā)展建議第九章………………………………………………營銷策略建議第十章………………………………………………合作條件前期策劃思考方案的關(guān)鍵點對整體市場的熟知情況，對政策的正確預(yù)測和分析；對周邊競爭項目的準(zhǔn)確性，并分析出區(qū)域市場的需求和開發(fā)特點，并作對正確的趨勢預(yù)測；對項目進行準(zhǔn)確的分析，發(fā)揚優(yōu)勢，規(guī)避劣勢，抓住機會，差

30、異化威脅；依據(jù)項目客觀條件，尋找最核心最準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶群，根據(jù)需求定位項目的產(chǎn)品開發(fā)方向；根據(jù)項目氣質(zhì)尋找項目最適合的開發(fā)概念和主題，尋找最合適的營銷策略手段；針對項目做準(zhǔn)確的成本投資分析，給開發(fā)商利潤最大化的開發(fā)方案；體現(xiàn)公司的核心競爭優(yōu)勢，為建立合作關(guān)系奠定基礎(chǔ)工程。前期策劃思考方案的邏輯產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定經(jīng)濟結(jié)構(gòu)；經(jīng)濟結(jié)構(gòu)決定人口結(jié)構(gòu)；人口結(jié)構(gòu)決定消費結(jié)構(gòu)；消費結(jié)構(gòu)決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定開發(fā)方向；開發(fā)方向決定項目定位；項目定位決定主

31、題概念；主題概念決定營銷策略。前期策劃思考方案的理論一項目比較分析的六維要素分析前期策劃思考方案的理論二項目swot要素分析一：優(yōu)勢二：劣勢三：機會點四：威脅點原則：發(fā)揚優(yōu)勢，規(guī)避劣勢，抓住機會點，差異化威脅前期策劃思考方案的理論三差異化（Variation）：在產(chǎn)品功能、質(zhì)量、服務(wù)和營銷等多方面的不可替代性功能化（Versatility）：要形成產(chǎn)品核心功能的超強生產(chǎn)能力，同時兼顧延伸功能與附加功能的發(fā)展需要，以功能組合的獨特性來博取

32、細分客戶群的青睞；附加價值（Value）：除去產(chǎn)品本身，包括品牌、文化、技術(shù)、營銷和服務(wù)等因素所形成的價值；共鳴（Vibration）：企業(yè)的創(chuàng)新能力與客戶所重視的價值聯(lián)系起來，將營銷理念直接定位于包括使用價值、服務(wù)價值、人文價值和形象價值等在內(nèi)的客戶整體價值最大化。4V理論定位原則前期策劃思考方案的理論四組團級小區(qū)配套商業(yè)指標(biāo)（一般要求）社區(qū)配套性商業(yè)可測算指標(biāo)商業(yè)定位原則前期策劃思考方案的理論五項目均價價格確定的過程包括兩部份：首先

33、通過市場比較法初步確定各產(chǎn)品類型的單價和總價，同時通過目標(biāo)需求定價法對初步推論的價格進行驗證。＊市場比較法價格推論＊目標(biāo)需求法價格驗證價格定位原則前期策劃思考方案的理論六生存需求安全需求歸屬需求自尊需求自我實現(xiàn)二次置業(yè)人群一次置業(yè)人群多次置業(yè)人群自住目標(biāo)人群馬斯洛需求層次與房地產(chǎn)置業(yè)次數(shù)的關(guān)系前期策劃思考方案的理論七二次置業(yè)人群一次置業(yè)人群多次置業(yè)人群自住目標(biāo)人群從房地產(chǎn)置業(yè)次數(shù)與房地產(chǎn)置業(yè)要求的關(guān)系自住型客戶前期策劃思考方案的理論七（

34、靜態(tài)價格定位）立體營銷前期策劃思考方案的理論八（媒體組合策略）推廣手段：主線節(jié)點推廣目的：實現(xiàn)項目營銷的“三性”展示性：銷售現(xiàn)場及實體景觀等對產(chǎn)品、品牌的展示；昭示性：以外觀、廣告等手法使客戶感受到項目對其的召喚，增強項目的可識別性、認可度；進入性：實現(xiàn)高客戶上門量。前期策劃思考方案的理論九（營銷推廣手段）前期策劃思考方案的理論十（項目形象定位）品牌營銷——宏觀上樹立項目市場形象主題營銷——城區(qū)做盤的法寶，鎮(zhèn)區(qū)做盤的新招體驗營銷——理性