【廣告策劃-ppt】別克旗艦整合傳播咨詢案

1、史蒂芬咨詢--別克旗艦整合傳播咨詢案,2008年品牌工作報(bào)告目錄,別克母品牌溝通計(jì)劃別克新VI標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)計(jì)劃Buick Care溝通計(jì)劃別克高爾夫溝通計(jì)劃 Park Avenue 林蔭大道溝通計(jì)劃 LaCROSSE 君越溝通計(jì)劃 GL8陸尊溝通計(jì)劃 Excelle 凱越溝通計(jì)劃 BTL及促銷活動(dòng)計(jì)劃,別克母品牌溝通計(jì)劃,著力打造3個(gè)品牌高度的體驗(yàn)平臺(tái)加強(qiáng)母品牌、子品牌、消費(fèi)者之間互動(dòng)的品牌體驗(yàn)平臺(tái),別克母品牌的溝通架構(gòu),

2、心靜，思遠(yuǎn)，志在千里,,,,各車系輔以領(lǐng)先科技支持的子品牌溝通,領(lǐng)先技術(shù),全新別克VI的調(diào)整，F(xiàn)ED的更新……,統(tǒng)一視覺(jué)平臺(tái)，使客戶感知到別克清晰的品牌形象；幫助別克品牌提升品牌形象，在未來(lái)的五年中展現(xiàn)其國(guó)際化、現(xiàn)代感和大氣的中國(guó)汽車行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌形象；別克品牌VI中的應(yīng)用系統(tǒng)需要精確呈現(xiàn)別克品牌新內(nèi)涵：激情，進(jìn)取，成就感，舒適和動(dòng)力科技；改正目前別克經(jīng)銷商層面別克VI使用的不規(guī)范化和不統(tǒng)一性，使別克經(jīng)銷商層面的視覺(jué)感覺(jué)更現(xiàn)代化和

3、時(shí)代感。,別克品牌VI系統(tǒng)更新目的,新舊標(biāo)徽的對(duì)比,新標(biāo)志加強(qiáng)了整體外型輪廓，提亮色彩，三盾中新增豎排線條使得色彩豐富而層次感。整體標(biāo)志更具精致感科技感，更呼應(yīng)別克的品牌定位，也符合現(xiàn)代汽車品牌的發(fā)展趨勢(shì)。 英文字體以具現(xiàn)代感的設(shè)計(jì)替代原來(lái)偏于傳統(tǒng)的字體，并與北美別克的新字體基本統(tǒng)一。,新,舊,別克融合標(biāo)識(shí)的理念,新的別克VI系統(tǒng)提出了融合標(biāo)識(shí)的概念。別克的融合理念體現(xiàn)在許多方面： 產(chǎn)品與顧客 人和技術(shù) 動(dòng)和靜

4、美國(guó)和中國(guó) 操控力和舒適度 激情和遠(yuǎn)見(jiàn) 進(jìn)取和品位 理性功能和感性成就所有方面全方位的詮釋了別克品牌，代表了持續(xù)不斷的成功和卓越的成就。別克的標(biāo)志就像是一個(gè)聯(lián)結(jié)點(diǎn)，連接了別克品牌和承載這個(gè)品牌的所有因素。融合標(biāo)識(shí)將在4月底北京車展期間全面推出。,別克新標(biāo)徽的簡(jiǎn)單應(yīng)用,,別克新VI推廣進(jìn)程（一）,10月 11月 12月 1月

5、 2月 3月 4月 5月,,,Phase I 試驗(yàn)性發(fā)布,,,,,,,,,Phase II 新舊logo過(guò)渡期,Phase III 全面鋪開(kāi)使用,廣州車展期間新logo首次發(fā)布（2007/11/18）,DMS告知經(jīng)銷商（12月）,MAC/RPC內(nèi)部培訓(xùn)（12月底）,08年海南年會(huì)針對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行新VI簡(jiǎn)介( 2007/2 ）,

6、北京車展期間及之后全面推出新logo及使用fusion（2007/4）,VI手冊(cè)制作發(fā)放（2008/2月中旬）,,2008/1/1正式使用新標(biāo)志（不使用fusion）,別克新LOGO廣州車展調(diào)研結(jié)果,“字體變扁了，干凈不花哨、簡(jiǎn)單、穩(wěn)重，有歐洲的風(fēng)格”,“邊框更加閃了，看上去更有質(zhì)感，也更動(dòng)感，金屬感也增強(qiáng)?！?“中間的盾牌被突出了，比以前飽滿，感覺(jué)分量更重，更加大氣，符合別克大氣的特點(diǎn)?！?“外面加了一圈，打上黑色的底，銀邊更閃，

7、對(duì)比性更強(qiáng)，有科技感?！?“新版的改變了傳統(tǒng)的別克印象，有創(chuàng)新，更現(xiàn)代化了?！?“整體更有力量，偏向男性化?！?別克新VI推廣進(jìn)程（二）,Phase I 首次發(fā)布廣州車展期間，別克市場(chǎng)部首次使用有新logo的名片，并在相關(guān)設(shè)計(jì)物（All in one brochure / Invitation card等）上使用新logo，但是除名片外均不使用融合標(biāo)志。在車展期間進(jìn)行了新logo的小范圍調(diào)研，反響評(píng)價(jià)很好。廣州車展之后別克市場(chǎng)部

8、對(duì)外發(fā)布的廣告均使用新logo，但不使用融合標(biāo)志。Phase II 新舊logo過(guò)渡期VI手冊(cè)將在二月底之前制作完成并送至經(jīng)銷商處（希望由總經(jīng)理或市場(chǎng)經(jīng)理保管）。12月的時(shí)候已發(fā)DMS告知經(jīng)銷商標(biāo)志更改信息，并將新標(biāo)志上傳志信息中心，使經(jīng)銷商對(duì)更換標(biāo)志一事有所準(zhǔn)備，同時(shí)請(qǐng)各經(jīng)銷商控制制作物的印量，以免造成浪費(fèi)。12月至2月期間，進(jìn)行對(duì)MAC/RPC新VI的培訓(xùn)；海南年會(huì)中對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行新VI規(guī)范的簡(jiǎn)介，之后視需求進(jìn)行培訓(xùn)。年

9、會(huì)之后至4月份，請(qǐng)經(jīng)銷商進(jìn)行學(xué)習(xí)理解新VI規(guī)范和消化舊標(biāo)志用品的庫(kù)存。Phase III 全面鋪開(kāi)使用2008年4月北京車展，全面推出新標(biāo)志，同時(shí)在所有廣告制作物上使用融合標(biāo)志。北京車展之后，SGM和經(jīng)銷商層面全面使用新VI標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。,專業(yè)、周到的服務(wù)體驗(yàn)的前提，是超越客戶預(yù)期——全程“比你更關(guān)心你”關(guān)懷的落實(shí)是支持別克母品牌達(dá)成中高檔品牌目標(biāo)不可或缺的基礎(chǔ)。,別克關(guān)懷的2008傳播目標(biāo),短期：配合別克品牌整體調(diào)整策略，改

10、變現(xiàn)有傳播模式，以“橙絲帶行動(dòng)”為溝通平臺(tái)，提升別克關(guān)懷品牌整體形象；提升別克關(guān)懷對(duì)現(xiàn)有車主忠誠(chéng)度、口碑維護(hù)的貢獻(xiàn)，增加對(duì)潛在客戶的吸引力；,長(zhǎng)期：建立差異性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并配合渠道優(yōu)化、業(yè)務(wù)內(nèi)容的完善，使“別克關(guān)懷”真正成為優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)的全程服務(wù)品牌；奪取J.D Power客戶服務(wù)滿意度第一，幫助提升別克中高檔品牌形象和品牌價(jià)值，鞏固消費(fèi)者對(duì)別克品牌的好感度和忠誠(chéng)度；,,別克關(guān)懷“橙絲帶行動(dòng)”平臺(tái),展廳橫幅,系列海報(bào),橙絲帶行動(dòng)- 初衷

11、： 以橙絲帶為品牌符號(hào)，結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)事件（在橙色警報(bào)災(zāi)難性氣候季節(jié)），對(duì)車主進(jìn)行主動(dòng)式關(guān)懷，真正體現(xiàn)“比你更關(guān)心你”的品牌主張； 凝聚別克車主的社會(huì)公益愛(ài)心，將“關(guān)懷”的內(nèi)涵與別克品牌所倡導(dǎo)的社會(huì)責(zé)任聯(lián)結(jié)，進(jìn)而提升別克及別克關(guān)懷的品牌形象,錯(cuò)字 祝福滯留他鄉(xiāng)的人們,恭祝你們平安. 2008-2-4 下午 01:52:24 ROCK 漫漫冰雪歸家路,心心相印游子心。 2008-2-4 下午 01:48:41

12、 戰(zhàn)姐姐 作為一名司機(jī),我愿意系上黃絲帶在我的凱越上,希望用我的行動(dòng)來(lái)溫暖大家! 2008-2-4 下午 01:47:46 栗子 向沖在一線的戰(zhàn)雪勇士們致敬?。?！打贏這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)！ 2008-2-4 下午 01:42:22 分時(shí)傳媒 感謝在災(zāi)區(qū)救災(zāi)的同志們,你們用自己和家人團(tuán)聚的時(shí)間換來(lái)災(zāi)區(qū)人民能過(guò)過(guò)上春節(jié),向你們致敬! 2008-2-4 下午 01:33:30 婷婷和狗狗的娘 期望災(zāi)區(qū)的所有小朋友們都象

13、我的孩子們一樣,有個(gè)溫暖而幸福的鼠年春節(jié)! 2008-2-4 下午 01:30:09 li 相信這次冰災(zāi)很快會(huì)過(guò)去，在此我向滯留在外的旅客致以最深切的問(wèn)候，你們不是一個(gè)人有千千萬(wàn)萬(wàn)的人們?cè)跔繏熘銈?。祝各位不能回家過(guò)年的XDJM能在上海過(guò)個(gè)愉快的新年~~~~~~~ 2008-2-4 下午 12:48:09,阿飛 希望受災(zāi)的孩子們有熱騰騰的水餃吃 2008-2-5 上午 10:02:43 馮寶根 上海別克凱越車友

14、會(huì)慰問(wèn)災(zāi)區(qū)的人民，也祝福為災(zāi)區(qū)人民獻(xiàn)愛(ài)心的別克車主，感謝上海通用舉辦（橙色關(guān)懷）的愛(ài)心活動(dòng)2008-2-5 上午 09:56:56 匿名 希望風(fēng)雪不要阻擋互相關(guān)懷的腳步 2008-2-4 下午 11:06:32楊海波 眾志成城,抗凍救災(zāi).讓我們都來(lái)一起為了和諧與文明社會(huì)貢獻(xiàn)力量.冰雪融化,但是我們的感情永遠(yuǎn)是越來(lái)越濃,不會(huì)隨冰雪消逝! 2008-2-4 下午 05:15:38 匿名 能在自已家鄉(xiāng)過(guò)年,不用為

15、回家而發(fā)愁,真的很幸福!希望在家鄉(xiāng)過(guò)年的朋友們,獻(xiàn)出一份愛(ài)心,支持振災(zāi)工作!別克,好樣的! 2008-2-4 下午 03:45:43 許昌新紀(jì)元?jiǎng)e克 用我們的愛(ài)心，我們的關(guān)懷使所有的人能全家團(tuán)聚。 2008-2-4 下午 03:19:39 阿鵬 曾經(jīng)被困在長(zhǎng)沙5天，深深體驗(yàn)冰雪中的無(wú)助。我愿申請(qǐng)黃絲帶，幫助每一個(gè)需要幫助的人。 2008-2-4 下午 01:55:48,“橙絲帶行動(dòng)”冬季活動(dòng)回顧,橙色絲帶飄動(dòng)的愛(ài)心傳動(dòng)

16、，傳遞了我們對(duì)別克車主溫暖的關(guān)懷，別克關(guān)懷倡導(dǎo)下的公益愛(ài)心活動(dòng)，成為冬日里亮麗的風(fēng)景； 活動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)上獲得了非常好的反響和參與熱情； 經(jīng)銷商給予了非常高的參與熱情和配合度； 部分車友會(huì)組織在活動(dòng)中更顯示出了強(qiáng)大的口碑傳播潛力；,2008 Buick Golf目標(biāo)和策略,通過(guò)推廣、深化Buick Golf，利用有限的資源選擇重點(diǎn)項(xiàng)目做精做透，建立一個(gè)令消費(fèi)者、別克營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、媒體能共同感悟和認(rèn)同的溝通平臺(tái)；獨(dú)有資源優(yōu)勢(shì)CGCL（

17、中國(guó)高爾夫俱樂(lè)部聯(lián)賽）做精做透，為08年高爾夫工作重點(diǎn)；自辦賽事（車主挑戰(zhàn)賽），選擇重點(diǎn)區(qū)域，做精做透,增加消費(fèi)者對(duì)別克品牌文化的體驗(yàn)和認(rèn)同；在高端消費(fèi)者中提高別克品牌的曝光和對(duì)別克品牌檔次提升認(rèn)知,深化“激情揮灑”品牌主張的精神和演繹，加強(qiáng)并鞏固Buick和Golf的緊密關(guān)聯(lián)：繼承大氣激情進(jìn)取的風(fēng)格，融合現(xiàn)代品位的新元素，幫助演繹母品牌精神；Tiger Woods / 張連偉等高球明星代言支持Buick Golf平臺(tái)；充分利

18、用頂級(jí)高爾夫職業(yè)賽事，提升形象制造聲音，HSBC贊助 ? PGA巡回賽取代,,,,,打造別克高爾夫整合平臺(tái),深化消費(fèi)者對(duì)別克品牌的體驗(yàn),鞏固和提升別克母品牌高檔形象,別克林蔭大道溝通計(jì)劃,林蔭大道的使命,作為別克品牌旗下“旗艦”產(chǎn)品，林蔭大道的成功將直接提升別克品牌的檔次感，讓別克品牌進(jìn)入一個(gè)更高的品牌發(fā)展階段,林蔭大道的成功，也將為未來(lái)Enclave的引入做好鋪墊準(zhǔn)備工作，使其在相應(yīng)的細(xì)分市場(chǎng)中獲得品牌力方面的支持,2007年林

19、蔭大道檢視及啟示,品牌形象與認(rèn)知,溝通傳播,產(chǎn)品與質(zhì)量,銷售及售后服務(wù),,消費(fèi)者認(rèn)知和接觸品牌的過(guò)程,在消費(fèi)者頭腦中形成的既定意識(shí)與印象,消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)接觸與體驗(yàn),,,,,,,,2007年林蔭大道檢視,品牌形象與認(rèn)知消費(fèi)者尚未把林蔭大道放入高檔車的購(gòu)買清單中，在認(rèn)真考慮和決策階段，林蔭大道因品牌檔次而流失較多的客源比起以往老氣沉穩(wěn)的別克形象，林蔭大道相對(duì)更具年輕活力，對(duì)別克形象年輕化起到一定的促進(jìn)作用,溝通傳播目前消費(fèi)者對(duì)林蔭大道

20、的認(rèn)知度在不斷提高，但實(shí)際與林蔭大道尚存在較大的距離和陌生感消費(fèi)者對(duì)于林蔭大道的熟悉度有待提高Tiger Woods對(duì)林蔭大道品牌檔次的建立有幫助，但對(duì)于銷售的提升并無(wú)直接的促進(jìn),產(chǎn)品與質(zhì)量林蔭大道尚未進(jìn)入政府“官車”行列，缺少對(duì)消費(fèi)者選擇時(shí)的指導(dǎo)性林蔭大道用戶滿意度較低，導(dǎo)致推薦可能性也相應(yīng)較低消費(fèi)者認(rèn)可林蔭大道核心優(yōu)勢(shì)：內(nèi)部空間和乘坐舒適（包括前排和后排）豐富配置安全性,銷售及售后服務(wù)經(jīng)銷商不清楚如何銷售林蔭大

21、道，目前相當(dāng)于摸著石頭過(guò)河，在銷售上缺少話語(yǔ)權(quán)林蔭大道缺少與之匹配的高檔售后服務(wù)經(jīng)常缺少配件，售后服務(wù)無(wú)法到位，遇上車損時(shí)只能讓客戶等待,,,林蔭大道的啟示及2008年策略,品牌形象與認(rèn)知?jiǎng)e克母品牌和林蔭大道在品牌檔次感方面的穩(wěn)步提高，有利于消費(fèi)者把其放入認(rèn)真考慮的購(gòu)買清單中林蔭大道需要借助更多高端的政商活動(dòng)來(lái)提升自身的品牌檔次加入母品牌與當(dāng)代社會(huì)成功人士的精神連接點(diǎn)，借母品牌的形象的提升，來(lái)提升林蔭大道的形象,溝通傳播

22、在傳播層面，需要加強(qiáng)并優(yōu)化林蔭大道核心優(yōu)勢(shì)的訴求“形象建立” + “將產(chǎn)品特性及好處說(shuō)深說(shuō)透”清晰林蔭大道的產(chǎn)品定位和品牌傳播的關(guān)系行政商務(wù)旗艦是林蔭大道定位，是指導(dǎo)一切的根源從消費(fèi)者感性需求/理性需求，詮釋并給予“影響力”更實(shí)在內(nèi)涵ATL：針對(duì)目標(biāo)人群的特點(diǎn)和媒體習(xí)慣，精準(zhǔn)卡位，持續(xù)溝通；不建議借力Tiger WoodsBTL：加大公關(guān)、高端政經(jīng)類活動(dòng)的配合如博鰲亞洲經(jīng)濟(jì)論壇，政商推介會(huì),產(chǎn)品與質(zhì)量作為“行政商務(wù)旗艦

23、”，產(chǎn)品的質(zhì)量、配置必須要滿足這一產(chǎn)品定位，并為這個(gè)產(chǎn)品定位不斷加分，產(chǎn)品質(zhì)量的改善，有助于提升市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品信心的提升,銷售及售后服務(wù)匹配“行政商務(wù)旗艦”的產(chǎn)品定位，林蔭大道要有高檔的服務(wù)與之匹配、從而構(gòu)成一個(gè)完整的高檔品牌的體驗(yàn),林蔭大道和博鰲亞洲論壇,博鰲亞洲論壇，匯聚各界巔峰領(lǐng)袖人物，縱論亞洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展大計(jì)，以全球智慧影響并推進(jìn)亞洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展。此次林蔭大道榮膺博鰲亞洲論壇2008年年會(huì)“唯一指定貴賓用車”，配合后續(xù)發(fā)展的一系列主題推廣

24、及延展活動(dòng)，將有效的提升林蔭大道的品牌形象，有助與品牌內(nèi)涵“影響力”的推廣，并能為PR推廣、政商推介活動(dòng)、經(jīng)銷商展廳活動(dòng)提供更為豐富的話題及素材； ；冠名回報(bào)：Park Avenue林蔭大道-“博鰲亞洲論壇2008年年會(huì)唯一指定貴賓用車”;GL8陸尊-“博鰲亞洲論壇2008年年會(huì)唯一指定商務(wù)用車”; 使用期限：1月24日至 2009年年會(huì)啟動(dòng)前（2009年2月）；,,,,ATL,BTL,品牌精神主題廣告,雜志／報(bào)紙／網(wǎng)絡(luò)／戶外

25、,雜志合作：影響力人物 / 故事 / 證言,博鰲亞洲論壇冠名贊助—延展宣傳（前/中/后期）,1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12,,,奧運(yùn)會(huì),,,BJ車展,品牌提升階段,2,3,Y08,08’5月-7月,Internal Marketing 經(jīng)銷商管理/財(cái)經(jīng)論壇 EMBA,政商推介會(huì),Y09,,

26、SOP 4/30,“影響力+FBI”新品牌廣告(舒適/空間),TVC,林蔭大道2008年傳播計(jì)劃,,增加消費(fèi)者對(duì)林蔭大道熟悉度和品牌認(rèn)知,,深化演繹品牌精神進(jìn)一步提升品牌檔次,,1,08’2月-4月,增加林蔭大道品牌檔次感加強(qiáng)行政商務(wù)旗艦的定位詮釋,,BFA贊助告知階段,高端商務(wù)類雜志的長(zhǎng)期合作（航機(jī)/廣告）,別克君越溝通計(jì)劃,銷量逐漸脫離中高檔轎車Top 3主流車型陣營(yíng)品牌形象不夠清晰，消費(fèi)者面臨產(chǎn)品認(rèn)知和品牌形象的脫節(jié)消費(fèi)

27、者對(duì)于君越產(chǎn)品熟悉度不足，對(duì)于產(chǎn)品滿意度有待提升配合上海通用“綠動(dòng)未來(lái)”戰(zhàn)略的實(shí)施，將在下半年推出君越混合動(dòng)力轎車,08年君越面臨挑戰(zhàn)和目標(biāo),進(jìn)一步提升銷量目標(biāo),重回Top 3提高市場(chǎng)關(guān)注度，強(qiáng)化公商務(wù)精英座駕的品牌形象提升品牌高科技感和檔次品位,挑戰(zhàn),25,08年君越汽油車市場(chǎng)溝通策略,,別克君越品牌建設(shè)和銷量貢獻(xiàn)支柱 產(chǎn)品：08款君越成功改款，帶來(lái)更大氣豪邁的內(nèi)外配置和從容順暢的操控表現(xiàn) 爵士黑內(nèi)飾、晶燦展翼立體尾

28、燈、ECO S6六速手自一體變速箱 定位：鞏固并強(qiáng)化君越“志行合一的公商務(wù)精英之中高檔座駕”的品牌定位，強(qiáng)化 “大氣、從容、成功、進(jìn)取”的品牌訴求 傳播：主題： 成功者的節(jié)奏－平順高效的節(jié)奏 結(jié)合公商務(wù)精英的志行合一和平順高效的ECO智能科技平臺(tái) 媒體投放有針對(duì)性拓展二三線城市，以更直白的產(chǎn)品導(dǎo)向的廣告吸引消費(fèi)者關(guān)注 媒體形式：加強(qiáng)與雜志在內(nèi)容上深度溝通，在報(bào)紙廣告的形式

29、上力求突破，在Internet上建立科技專區(qū)，利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，積極引發(fā)話題，從各個(gè)層面炒熱08款君越各大特點(diǎn),,Q1/08 Q2/08,26,08年君越混合動(dòng)力轎車市場(chǎng)溝通策略,,別克君越hybrid混合動(dòng)力轎車背景：提升君越品牌科技形象的同時(shí)，體現(xiàn)上海通用推動(dòng)綠動(dòng)戰(zhàn)略的決心和信心改善油耗口碑，促進(jìn)普通君越車的銷售 定位：作為第一輛中高級(jí)市場(chǎng)的混合動(dòng)力轎車，君越

30、Hybrid將定位于“主流車型的環(huán)保動(dòng)力科技先鋒” 傳播：結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注環(huán)境和社會(huì)責(zé)任感的特點(diǎn)，倡導(dǎo)以科技引領(lǐng)綠色，突破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，注重消費(fèi)者參與和互動(dòng)。,,Q3/08 Q4/08,2008年上半年 08MY廣告,主題平面廣告,,,2008年君越市場(chǎng)溝通行程,08MY,Hybrid,,Q1/08 Q2/08

31、 Q3/08 Q4/08,,1/28－2/20,,2/22-3/22,Sustaining (TBC),,,7-8 (TBC) launch campaign,公關(guān)發(fā)布/網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱,報(bào)紙,,3/3-3/30,電視廣告,,4月,雜志,,2/22-4/22,網(wǎng)絡(luò)發(fā)布,別克GL8陸尊溝通計(jì)劃,,30,,ATL,BTL,精選媒體長(zhǎng)線投放,軟硬結(jié)合有效溝通,拓展2.5

32、 潛力市場(chǎng),充分利用政商平臺(tái),,,,,GL8溝通策略,對(duì)于“GL8陸上公務(wù)艙”進(jìn)行明確而清晰的定義，鞏固并提升GL8陸上公務(wù)艙的品牌形象，鞏固GL8在細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位針對(duì)性的進(jìn)行區(qū)域線下活動(dòng)推廣，并提升GL8 2.5L對(duì)整個(gè)GL8車系的份額貢獻(xiàn),GL8陸上公務(wù)艙，為企業(yè)的商業(yè)創(chuàng)新提供驅(qū)動(dòng)力，企業(yè)成功征途的最佳商業(yè)伙伴,,,,四大執(zhí)行策略,31,高端平面，高爾夫球場(chǎng)等針對(duì)性媒體的持續(xù)的曝光及卡位,精選媒體長(zhǎng)線投放,軟硬結(jié)合有

33、效溝通,拓展2.5 潛力市場(chǎng),充分利用政商平臺(tái),通過(guò)從不同角度切入的軟文，對(duì)“GL8陸上公務(wù)艙”進(jìn)行明確而清晰的定義，大量采用軟硬推廣相結(jié)合的手法,1，利用二三線市場(chǎng)的銀行渠道、中小企業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)渠道，挖掘目標(biāo)客戶群，通過(guò)客戶聯(lián)誼會(huì)、專場(chǎng)推介會(huì)等形式進(jìn)行2.5的推廣2，新渠道拓展，通過(guò)與大型租賃類公司合作進(jìn)行推廣，主推2.5,充分利用別克已有的大型活動(dòng)資源：博鰲論壇，政商推介會(huì)，別克Golf及其他贊助推廣活動(dòng)機(jī)會(huì)：充分整合內(nèi)部資源，

34、提高溝通效率,32,附：硬廣+軟文參考L/O,,別克凱越溝通計(jì)劃,34,08年凱越市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境預(yù)測(cè),雖然Low-med市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，但主要增量來(lái)自于以Sagitar, Civic為代表的高端車型，凱越所處的中端市場(chǎng)增長(zhǎng)有限且競(jìng)爭(zhēng)異常激烈三廂車處于產(chǎn)品周期的后期，日趨老化的產(chǎn)品受到新品的擠壓 (Civic/ M3/ Skoda 1.6L,及新Elantra/ 大眾Model X)兩廂車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局基本已定，目前Tiida HB仍是

35、HRV最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在二三四線市場(chǎng)Polo也是不容忽視的對(duì)手；307兩廂計(jì)劃明年上市，值得關(guān)注旅行車市場(chǎng)慢熱，有增長(zhǎng)潛力，但增量有限,35,確保新凱越成功上市，并建立良好的市場(chǎng)口碑？HB和SW如何通過(guò)針對(duì)性的市場(chǎng)推廣，進(jìn)一步提升銷量和對(duì)整個(gè)車系的份額貢獻(xiàn)？如何有效應(yīng)對(duì)競(jìng)品老車型的降價(jià)？,08年凱越的挑戰(zhàn)和目標(biāo),進(jìn)一步提升銷量潛力(NB/HB/SW)，銷量目標(biāo)：210,000/year強(qiáng)化凱越“激情進(jìn)取、品位”的品牌訴求，持

36、續(xù)提升品牌知名度(99%/ 60%)，熟悉度(85%)和購(gòu)買考慮(50%),36,08年凱越的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局,,,,沉穩(wěn)內(nèi)斂,個(gè)性突破,品位檔次,務(wù)實(shí)簡(jiǎn)練,,,,,Sagitar,,Excelle,,Jetta, Santana, Fukang, A5, F3,,Elantra,總體策略實(shí)現(xiàn)向上和向下拓展，以實(shí)現(xiàn)新的銷售增量一二線市場(chǎng)：維持現(xiàn)有市場(chǎng)份額，并實(shí)現(xiàn)向下拓展三四線市場(chǎng)：通過(guò)618上市，在維持原有凱越用戶群的同時(shí)實(shí)現(xiàn)向上拓展,

37、,,37,08年凱越市場(chǎng)溝通策略,產(chǎn)品 銷售指標(biāo),,NB160,000（75%）,別克凱越品牌建設(shè)和銷量貢獻(xiàn)支柱 產(chǎn)品：通過(guò)618的成功上市，進(jìn)一步提升品牌形象，鞏固在細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位； 定位：鞏固凱越NB“實(shí)干中求超越的社會(huì)中堅(jiān)者之車”的品牌定位，強(qiáng)化“激情進(jìn)取、品位”的品牌訴求 傳播： 針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)不同狀況做差異化的市場(chǎng)溝通，一線及二線鞏固品牌形象，三線及四線加強(qiáng)產(chǎn)品溝通； 一線以京廣滬為主，維持投放并注重提

38、高媒體效率；加大在二、三、四線市場(chǎng)的媒體投入 加大Internet投入，并注重新媒體的運(yùn)用，使投入更有針對(duì)性； 渠道：加大對(duì)三、四線市場(chǎng)的銷售滲透,,Q1/08 Q2/08 Q3/08 Q4/08,38,08年凱越市場(chǎng)溝通策略,,HRV30,000（15%）,凱越車系個(gè)性體現(xiàn) 定位：強(qiáng)化“都市新銳的活力個(gè)性座駕”的品牌定位 傳播： 一線及二線發(fā)達(dá)地區(qū)以

39、創(chuàng)意的溝通形式和差異化的媒體渠道，訴求“HRV NOW”品牌主張，保持品牌整體形象，維持消費(fèi)者購(gòu)買考慮； 二線內(nèi)陸及三、四線市場(chǎng)針對(duì)Tiida和Polo，以FBI廣告和促銷活動(dòng)廣告為主，務(wù)實(shí)并針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)拓展,,Q1/08 Q2/08 Q3/08 Q4/08,產(chǎn)品 銷售指標(biāo),,SW12,000（10%）,凱越車系差異化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，是NB銷量的補(bǔ)充

40、 定位：強(qiáng)化“自由、風(fēng)尚的現(xiàn)代都市旅行車”的品牌定位，持續(xù)提升旅行車及凱越整體的品牌形象； 傳播： 線上針對(duì)SW銷量城市做市場(chǎng)推廣和銷售拓展 線下借勢(shì)全球攝影大賽的活動(dòng)平臺(tái)，以針對(duì)目標(biāo)人群的媒體露出和線下公關(guān)活動(dòng)作為貫穿全年的溝通主軸；,39,08年凱越市場(chǎng)溝通行程,產(chǎn)品 銷售指標(biāo),,NB160,000（75%）,,HRV30,000（15%）,,SW12,000（10%）,,Q1/08

41、 Q2/08 Q3/08 Q4/08,Brand Sustaining：“自由、風(fēng)尚”感性訴求，強(qiáng)化品牌定位,,4月（TBD）,Brand Sustaining: (TBD)溝通“HRV NOW”品牌主張，強(qiáng)化品牌個(gè)性,,8 - 9月,618 Launch:迅速提升知名度,,5 - 6月,618 Warm-up:炒作，預(yù)熱,,3 - 4月,線下及促銷活動(dòng)計(jì)劃,目 錄,2008別克

42、線下市場(chǎng)推廣策略車展計(jì)劃汽車公園百?gòu)?qiáng)縣巡展聯(lián)合廣告宣傳單頁(yè),2008別克線下推廣總體策略,為經(jīng)銷商搭建更多與消費(fèi)者溝通的平臺(tái)提升品牌形象,促進(jìn)銷售,,2008別克線下推廣目標(biāo),,,,,,,,,提升執(zhí)行力,區(qū)域推廣差異化,充分整合資源,提升綜合認(rèn)知,明確項(xiàng)目實(shí)施目的及使命、加強(qiáng)項(xiàng)目跟蹤及改進(jìn)，明確項(xiàng)目組人員分工職責(zé)，加強(qiáng)整體團(tuán)隊(duì)的凝聚力和執(zhí)行力，確?；顒?dòng)效果的最大化,強(qiáng)化區(qū)域差異性在線下活動(dòng)中的體現(xiàn)，從展廳規(guī)劃到活動(dòng)執(zhí)行，完善

43、和規(guī)范經(jīng)銷商執(zhí)行體系的管理，跟蹤活動(dòng)效果，指導(dǎo)改進(jìn)方案,在全國(guó)大型活動(dòng)項(xiàng)目及區(qū)域市場(chǎng)推廣中，注意融合售前、售中、售后各環(huán)節(jié)的體驗(yàn)，為消費(fèi)者提供綜合性的品牌和產(chǎn)品體驗(yàn)和認(rèn)知平臺(tái),全面整合各種有利資源，例如媒體合作、品牌聯(lián)合等，為經(jīng)銷商挖掘更多有效潛在客戶，更有針對(duì)性地開(kāi)展推廣，從而擴(kuò)大活動(dòng)的社會(huì)影響力,2008車展,活動(dòng)目的:提升別克品牌在當(dāng)?shù)氐闹却龠M(jìn)當(dāng)?shù)劁N售目標(biāo)城市:北京,上海:A類車展省會(huì)城市:B,C類車展經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),具

44、備增長(zhǎng)潛力的城市:D類車展上海通用支持:現(xiàn)場(chǎng)物料搭建部分場(chǎng)地費(fèi)用,根據(jù)活動(dòng)評(píng)估部分現(xiàn)場(chǎng)表演費(fèi)用,2008車展,2008汽車公園,活動(dòng)目的:利用別克汽車公園平臺(tái),提升別克品牌在二---四線城市的知名度促進(jìn)當(dāng)?shù)劁N售目標(biāo)城市:省會(huì)城市具備增長(zhǎng)潛力的三,四線城市上海通用支持:現(xiàn)場(chǎng)物料搭建部分場(chǎng)地費(fèi)用,2008汽車公園設(shè)計(jì)Option1,2008汽車公園設(shè)計(jì)Option1格局規(guī)劃圖,品牌區(qū)（售前）,產(chǎn)品區(qū)（售中）,服務(wù)

45、區(qū)（售后）,,,,,,,2008汽車公園設(shè)計(jì)Option2格局規(guī)劃圖,2008百?gòu)?qiáng)縣巡展,活動(dòng)目的:利用媒體平臺(tái)(中國(guó)汽車報(bào)),提升別克品牌促進(jìn)當(dāng)?shù)劁N售目標(biāo)城市:江蘇,浙江,廣東,山東,河北,遼寧,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)縣市上海通用支持:現(xiàn)場(chǎng)物料搭建部分場(chǎng)地費(fèi)用,2008百?gòu)?qiáng)縣巡展,2008聯(lián)合廣告,活動(dòng)目的:作為別克品牌廣告的補(bǔ)充，有效增強(qiáng)別克品牌在區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)整合當(dāng)?shù)孛襟w資源，傳播效果最大化統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),規(guī)范廣告運(yùn)用目標(biāo)城市

46、:銷售重點(diǎn)區(qū)域具備增長(zhǎng)潛力的二三線城市上海通用支持:上海通用支持費(fèi)用的 50%,全年預(yù)算1000萬(wàn)人民幣,2008聯(lián)合廣告參與城市,宣傳單頁(yè),目的:提升別克品牌形象,統(tǒng)一并提升所有別克授權(quán)經(jīng)銷商的展廳資料的品質(zhì)目標(biāo)城市:所有別克授權(quán)經(jīng)銷商展廳上海通用支持:根據(jù)各家經(jīng)銷商2008年銷量,按1:10的比例向經(jīng)銷商提供展廳資料新品:根據(jù)新品上市時(shí)間發(fā)送常規(guī):每季度印刷,每季度發(fā)運(yùn)上海通用承擔(dān)印刷費(fèi)的80%和全部運(yùn)輸費(fèi)

47、，經(jīng)銷商承擔(dān)印刷費(fèi)的20%和開(kāi)票的5%營(yíng)業(yè)稅。,www.eaky.com針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX國(guó)際{ 2005推廣策略 },我們2004年做了甚麼？,2004年11月開(kāi)始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會(huì)、樓體燈光字的使用、三維動(dòng)畫片的制作、樣板房開(kāi)放，項(xiàng)目高端形象的建立、地段價(jià)值與投資價(jià)值的傳播，項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)一一閃亮登場(chǎng)。,XXX.XX國(guó)

48、際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、項(xiàng)目形象來(lái)看，2005年都將是XXX.XX國(guó)際的項(xiàng)目品牌年、銷售沖刺年。,通過(guò)之前我們所做的工作可以得出,我們目前還有優(yōu)勢(shì)嗎？,XXX.XX國(guó)際現(xiàn)在狀況：,地段優(yōu)勢(shì)與價(jià)值客戶盡知公寓價(jià)格已經(jīng)不具備優(yōu)勢(shì)，寫字樓蓄勢(shì)待發(fā)公寓部分買家投資的目的性很強(qiáng)推廣三個(gè)月，新鮮感不再?gòu)?qiáng)烈好的海景單位都已消化完，市場(chǎng)在觀望（公寓部分）,我們明年要做甚麼？,進(jìn)一步闡述“世界為我所用”， “CBD核心·貴族商務(wù)

49、” 根據(jù)項(xiàng)目2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。,如何吸引新的客戶？,以前沒(méi)有全面了解XXX.XX國(guó)際的客戶群，或是沒(méi)有繼續(xù)留意XXX.XX國(guó)際的購(gòu)房群。（主要除市南區(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體）,由于XXX.XX國(guó)際已經(jīng)有相當(dāng)一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式。,■ 老客戶的生活圈

50、：,■ 新客戶：,得到充分的心理滿足，和價(jià)值認(rèn)同度，促成免費(fèi)的售樓顧問(wèn)。方式1：在省電視臺(tái)播放項(xiàng)目的形象廣告，形成的廣泛的項(xiàng)目高端形象，使其購(gòu)買行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。方式2：有獎(jiǎng)帶動(dòng)的形式，老客戶帶新戶購(gòu)買XXX.XX國(guó)際可以獲得一定利益，新客戶購(gòu)房可以享受一定額度的折扣。,如何讓老客戶帶新客戶來(lái)？,重新積累新客戶資源,開(kāi)始項(xiàng)目的二次傳播攻勢(shì)擴(kuò)大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn),2005全年

51、推廣策略布局,5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主,一、二月消化公寓客戶,三、四月開(kāi)始寫字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮,五月寫字樓強(qiáng)銷期開(kāi)始,六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念,七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時(shí)商務(wù)概念,九月寫字樓續(xù)銷期商務(wù)投資概念,十月寫字樓消化期商務(wù)投資概念,,1—2月份推廣計(jì)劃,一、二月消化意向客戶,,以公寓推廣為主（地段價(jià)值、精裝修）,樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣,此期間須完成事項(xiàng)：農(nóng)歷春節(jié)前增

52、加2期報(bào)廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時(shí)段，在春節(jié)期間播出項(xiàng)目形象廣告。預(yù)訂機(jī)場(chǎng)廣告牌,推廣主題：,推廣手段：,,3—4月份推廣計(jì)劃,三、四月公寓再掀熱潮,,,以項(xiàng)目實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者,開(kāi)始商務(wù)概念的預(yù)熱,精裝修品牌、城市景觀樣板房\地?zé)嵯到y(tǒng)……,推廣主題1：,推廣主題2：,此期間須完成事項(xiàng)：發(fā)布機(jī)場(chǎng)廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營(yíng)銷房交會(huì)參展，積

53、累客戶DM重點(diǎn)直郵樓書制作完成,半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、房交會(huì)、報(bào)道,推廣手段：,XX的城市地位、商務(wù)前景、項(xiàng)目的形象價(jià)值、投資價(jià)值···（新聞報(bào)道、報(bào)紙軟文形式）,房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn),4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)，5月1-7日為長(zhǎng)假，春季房交會(huì)同樣在4月，其成為我們11月開(kāi)盤后，最好的新客戶積累期；,2005年房交會(huì)，由于現(xiàn)場(chǎng)展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實(shí)景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實(shí)景樓盤是

54、我們的目的；與房交會(huì)協(xié)商組織一個(gè)XX房地產(chǎn)樓盤評(píng)比，爭(zhēng)取幾個(gè)較好的樓盤稱號(hào)如：最誠(chéng)信樓盤、最具投資價(jià)值樓盤等等，有利于項(xiàng)目的報(bào)道與推廣。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受XXX.XX國(guó)際的變化；一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性；一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)；,,攻擊目標(biāo)：,攻擊核心：,攻擊概念

55、：,,這個(gè)階段公寓推廣為主，主要以訴求實(shí)賣點(diǎn)為主。寫字樓推廣為輔，開(kāi)始進(jìn)入“24小時(shí)全球商務(wù)”概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點(diǎn)為主，為5月進(jìn)入寫字樓的強(qiáng)銷做準(zhǔn)備。,XXX.XX國(guó)際,1、2、3、4月份推廣目標(biāo),5月份推廣計(jì)劃,五月寫字樓強(qiáng)銷期,,,24小時(shí)全球商務(wù)模式及項(xiàng)目商務(wù)形象,小開(kāi)間寫字樓,半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、航空雜志,24小時(shí)商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆XX市場(chǎng),推廣主題：,目標(biāo)客戶2：,推廣手段：

56、,成長(zhǎng)型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客,此期間須完成事項(xiàng)：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點(diǎn)出擊濱?；▓@一期條幅出街推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓,30層以上整層消化的大客戶，,目標(biāo)客戶1：,外來(lái)國(guó)有企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè),5月份階段推廣主題,XXX.XX國(guó)際24小時(shí)全球商務(wù)模式,XXX.XX國(guó)際引領(lǐng)XX商務(wù)模式,“,“,6月份推廣計(jì)劃,六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念,,,24小時(shí)全球商

57、務(wù)模式、項(xiàng)目商務(wù)形象建立,半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商周刊,詳細(xì)闡述24小時(shí)商務(wù)、與項(xiàng)目賣點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如：濱海CBD概念/景觀/大堂/等····,推廣主題：,推廣手段：,此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報(bào)全省宣傳寫字樓封頂宣傳,1、招商周刊發(fā)布四個(gè)硬性廣告，結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)2、同時(shí)由招商周刊記者采訪XX及全國(guó)權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)24小時(shí)全球

58、 商務(wù)模式進(jìn)行專家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng) 以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作模式，打響項(xiàng)目知名 度。,XX作為中國(guó)最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運(yùn)營(yíng)性質(zhì)具備全球性，24小時(shí)商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。XXX.XX國(guó)際所提倡的24小時(shí)全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。,招商周刊媒體論壇,攻擊核

59、心：,攻擊目標(biāo)：,,,啟動(dòng)政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會(huì)，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介（半島都市報(bào)）為核心點(diǎn)，鋪天蓋地的造勢(shì)，形成CBD濱海地帶國(guó)際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動(dòng)濱海熱點(diǎn)； 通過(guò)濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢(shì)，一定要讓體現(xiàn)濱海CBD商務(wù)才是XX的未來(lái)，一定要讓消費(fèi)者了解XXX.XX國(guó)際是XX國(guó)際化商務(wù)的明天；,市南區(qū)政府本身就在全力推動(dòng)濱海商務(wù)區(qū)，政府本來(lái)就想啟動(dòng)濱海的關(guān)注力；,方式：,前提：,把握4月份后期

60、的春季房交會(huì)、五月份旅游經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，銷售推廣重點(diǎn)開(kāi)始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽牵灰虼诉@二個(gè)月是項(xiàng)目寫字樓部分在XX商務(wù)市場(chǎng)的沖刺時(shí)期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫字樓市場(chǎng)前期的形象建立對(duì)后期銷售至關(guān)重要，因?yàn)閷懽謽琴I家是純粹的理性消費(fèi)者。,XXX.XX國(guó)際,5、6月份推廣目標(biāo),7-8月份推廣計(jì)劃,七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時(shí)商務(wù)概念,,,寫字樓具體賣點(diǎn)闡述,在XX，XXX.XX國(guó)際是高端商務(wù)的代表,針對(duì)小開(kāi)間寫字樓，有針對(duì)性的訴求投

61、資概念，為消化小面積寫字樓做有利支撐。,商務(wù)服務(wù)/會(huì)所/電梯/分戶式空調(diào)等·····,推廣主題：,客戶分析：,投資分析：,經(jīng)過(guò)比較十多家寫字樓，XXX.XX國(guó)際無(wú)論是從地理位置、配套設(shè)施等方面都是XX商務(wù)至上之選,此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇秋季房交會(huì)準(zhǔn)備參展項(xiàng)目開(kāi)始落外墻，實(shí)體攻擊開(kāi)始,房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn),8月底的房交會(huì)是地產(chǎn)下半年又一個(gè)最大的節(jié)點(diǎn)，10月1-7日為長(zhǎng)假，

62、秋季房交會(huì)是項(xiàng)目在下半年進(jìn)行新一輪銷售重點(diǎn)時(shí)期；,2005年春季房交會(huì)以公寓為主，寫字樓為輔的銷售配合，到秋季改為寫字樓為主，房交會(huì)除了展示形象卓爾不凡的形象外，還是重點(diǎn)展示項(xiàng)精裝修的品牌組合，以消費(fèi)者以高樓樓盤的支持點(diǎn)。,還是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；還是一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受XXX.XX國(guó)際的變化；還是一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性；還是一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及P2-P3，全面控

63、制資料的最亮點(diǎn)；還是一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)；,,攻擊目標(biāo)：,攻擊核心：,攻擊概念：,,9-10月份推廣計(jì)劃,,,寫字樓具體賣點(diǎn)闡述,半島都市報(bào)、樓體外立面實(shí)體攻擊,人性化商務(wù)/精裝修/廚房/洗手間/物管服務(wù),推廣主題：,攻擊手段：,此期間須完成事項(xiàng)：結(jié)合十月黃金旅游時(shí)期山東省媒體（電視、報(bào)紙）航空雜志廣告,九、十月24小時(shí)全球商務(wù),從7月份開(kāi)始，項(xiàng)目開(kāi)始進(jìn)行外立面施工，出外立面施工階段是寫字樓推廣最具市場(chǎng)

64、震撼力的時(shí)候，因此前三個(gè)月推廣在媒體上可以節(jié)約一部分，前期的形象建立，與樓體外立面相呼應(yīng)，將會(huì)在市場(chǎng)上形成一個(gè)銷售高峰期，十月份又是XX的黃金旅游季節(jié)，全國(guó)特別是北中國(guó)很多人來(lái)XX旅游，因此在這個(gè)時(shí)期須多應(yīng)用覆蓋面比廣，而且針對(duì)性較強(qiáng)的航空雜志進(jìn)行廣告宣傳。,XXX.XX國(guó)際,7、8、9、10月份推廣目標(biāo),,商業(yè)裙樓推廣計(jì)劃,國(guó)際商務(wù)商業(yè)群,,,香港中路最后的商業(yè)旺地,大集團(tuán)客戶為主、投資客,商業(yè)配套的完善有助于項(xiàng)目定位清晰化,景觀、規(guī)