【廣告策劃-ppt】鳳凰衛(wèi)視策劃推廣案

1、,鳳 凰 衛(wèi) 視 廣 告 管 理 中 心,,P. 1,鳳 凰 衛(wèi) 視,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,2,廣告管理中心媒介研究室業(yè)務介紹,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,3,媒介研究室職責鳳凰衛(wèi)視整體介紹收視周報廣告監(jiān)播月度報告讀者調查（CNRS）報告資訊周報鳳凰衛(wèi)視覆蓋,電視觀眾滿意度調查報告欄目介紹及常規(guī)欄目分析企業(yè)、產品目標消費群分析電視廣告

2、投放規(guī)律分析收視效果評估分析整體策劃方案其他特殊分析要求,目 錄,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,4,一、媒介研究室職責,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,5,服 務,對象,對象,形式,形式,管理層,分公司代理公司業(yè)務部,常規(guī)報告,定制報告,由廣告管理中心發(fā)至分公司,由分公司提出申請交媒介研究室完成,,,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。

3、QQ1589505898,6,,,,收視周報廣告監(jiān)播月報CNRS報告資訊周報常規(guī)欄目分析網站更新維護,服務內容,常規(guī)內容,定制內容,欄目收視分析（觀眾構成、目標觀眾收視比較）企業(yè)、產品目標消費群分析（人文特征、消費及生活形態(tài)等）企業(yè)廣告主電視廣告投放規(guī)律分析（投放總量、月份走勢、媒體分布、時段分布、投放欄目）廣告投播鳳凰事后收視效果評估分析（廣告觸達人口數、觸達率、觸達頻次、受眾構成、廣告投放消費力成本及價值等）企業(yè)投

4、播鳳凰媒介計劃書（企業(yè)市場SWOT分析、傳播目標、鳳凰對企業(yè)客戶利益點、合作方式、投播具體計劃等）,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,7,二、鳳凰衛(wèi)視整體介紹,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,8,,國際華語電視品牌溝通全球華人的橋樑在世界傳媒中，發(fā)出華人的聲音,鳳凰衛(wèi)視的遠景,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,9,,,,,,,,,,,,

5、,,,鳳凰衛(wèi)視中文臺,1996,,鳳凰衛(wèi)視電影臺,鳳凰網,1998,,,鳳凰衛(wèi)視歐洲臺,1999,,鳳凰週刊,2000,,鳳凰衛(wèi)視資訊臺,鳳凰衛(wèi)視美洲臺,2001,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,發(fā)展歷程,鳳凰衛(wèi)視于1996年開始營運，2000年6月30日正式在香港聯交所上市，合資公司包括星空傳媒（持股37.6%）、今日亞洲有限公司（持股37.6%）、華穎國際有限公司（持股8.3%）、公眾（持股16

6、.5%）。,,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,10,,鳳 凰 周 刊,鳳凰衛(wèi)視 多 媒 體 平 臺,鳳 凰 網 Phoenixtv.com,美洲臺.,歐洲臺,中 文 臺,鳳 凰 廣告時訊,,,,,,,,,衛(wèi)星頻道,平面,網 上,啟播至今，發(fā)展迅速，成為多媒體平臺：鳳凰衛(wèi)視開播8年來，打造出一個多媒體、全方位的媒體集團，除鳳凰中文臺、資訊臺、電影臺、歐洲臺和美洲臺外，更有鳳凰網站和鳳凰周刊的網絡媒體和平

7、面媒體，形成強勢互動。,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,11,資料來源 : 財富雜誌,,36% 認知度,據國際調查機構蓋洛普所作的一項調查顯示，中國人對鳳凰衛(wèi)視的認知度和麥當勞等世界知名品牌齊名。,國際知名品牌,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,12,資料來源 :亞洲週刊,鳳凰衛(wèi)視獲亞洲週刊選為國際華商500企業(yè), 自2000年起,鳳凰衛(wèi)視連續(xù)第三年獲選此獎項, 於20

8、02年鳳凰衛(wèi)視在500企業(yè)中排名第160位。 亞洲週刊是一本國際性的中文雜誌。,全球影響力,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,13,鳳凰作為唯一一家媒體企業(yè)躋身【2003年中國最受尊敬企業(yè)】排名第七名，這已是鳳凰衛(wèi)視連續(xù)三年獲此殊榮。【2003年中國最受尊敬企業(yè)】評選活動由北京大學企業(yè)管案例研究中心和《經濟觀察報》聯合主辦，是目前國內頗具權威性的評選活動。評委由全國著名經濟學家、政府研究部門專家、著名

9、高校和知名財經媒體主編構成。,1、海爾集團 2、萬科企業(yè) 3、中國工商銀行 4、上海通用汽車 5、聯想集團 6、招商銀行 7、鳳凰衛(wèi)視 8、UT斯達康 9、中國惠普 10、西門子,11、中國平安保險 12、杭州娃哈哈集團 13、TCL集團 14、三星 15、戴爾 16、新浪 17、諾基亞 18、青島啤酒 19、國際商業(yè)機器 20、春蘭集團,資料來源 : 經濟觀察報 (中國大陸),高社會聲譽,最新名師培

10、訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,14,時事開講 – 最佳新聞類節(jié)目,縱橫中國 –最佳文化, 生活及專題類節(jié)目,中國具代表性雜誌《新周刊》舉辦的〝中國電視節(jié)目榜〞，透過專業(yè)評審，從全中國近二千家電視臺，四千多個電視頻道之候選對象中，精選二十個獎項。評審團包括權威調查公司, 100位電視業(yè)專家, 50 位高級記者，共頒發(fā)20個獎項。2001年之相同選舉中，鳳凰衛(wèi)視董事局主席兼行政總裁劉長樂及鳳凰衛(wèi)視評論員曹景行，同

11、被選為「十大新銳電視人」;節(jié)目主持陳魯豫亦奪取「最佳新聞及專題類節(jié)目主持人」獎項。,中國電視節(jié)目榜,,有報天天讀 –年度電視節(jié)目獎,2002,2003,唐人街 –最佳紀錄片,高素質節(jié)目,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,15,美伊戰(zhàn)爭 – 鳳凰衛(wèi)視迅速回應， 派6 隊記者在各個據點報道戰(zhàn)況,其中閭丘露薇更成為第一批進入巴格拉的華人記者.宣戰(zhàn)SARS – 關心社會， 時刻留神,貼近民心，凝聚愛心,向前線醫(yī)

12、護人員致敬,獲國家領導人讚賞製作有關節(jié)目. 兩極之旅 - 冒險加實力，中國媒體嘗試走向兩極，將嚴寒原貌帶返你家中. 911 直播節(jié)目 – 第一時間報道世紀大事，全面剖析突發(fā)事件.唐人街 – 拉近全世界華人的距離，連繫華人一顆心.,特備節(jié)目-大事發(fā)生看鳳凰,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,16,阮次山－主持的節(jié)目專訪領袖政要，備受企業(yè)家、專家學者推崇， 不可不看的深度訪問，具影響力的評論。,吳小莉

13、－鳳凰衛(wèi)視首席女主播，獲中央領導人點名讚許。實事求是，報道認真。,閭丘露薇－第一批華人記者進入伊拉克巴格達，在戰(zhàn)火核心報導海灣戰(zhàn)爭。中央領導人也關心她的安危，相繼問候。專業(yè)精神，華人先鋒。獲新周刊選為2003年最佳電視記者。,陳魯豫－親切，充滿人情味，獲新周刊選為2001年「最佳新聞及專題類節(jié)目主持人」 ，2003年度最佳談話節(jié)目主持人。,曾子墨－財經投資經驗豐富，對新聞工作充滿熱情。獲新周刊舉辦的〝中國電視節(jié)目榜〞選為2002年「最佳

14、財經類節(jié)目主持人」。,胡一虎－受觀眾歡迎，魅力煥發(fā)，老少喜愛。獲新周刊舉辦的〝中國電視節(jié)目榜〞選為2002年「最佳文化,生活及專題類節(jié)目主持人」。,王魯湘－鳳凰衛(wèi)視中文臺高收視率節(jié)目《縱橫中國》的總策劃 。獲新周刊2003中國年度新銳榜年度“知道分子”代言人。,名評論員、主持人、記者,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,17,小 結,啟播至今，發(fā)展迅速發(fā)展成為多媒體平臺國際知名品牌，全球的影響力

15、高社會聲譽高素質節(jié)目擁有一批名評論員主持人記者,國際化高素質媒體平臺,,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,18,鳳凰衛(wèi)視覆蓋、落地、入戶,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,19,鳳凰衛(wèi)視通過亞洲3號衛(wèi)星在亞太區(qū)覆蓋共50多個國家和地區(qū)；鳳凰衛(wèi)視在亞太地區(qū)進入各國/地區(qū)當地國家級有線網，覆蓋廣泛；截至2003年12月鳳凰衛(wèi)視在東南亞地區(qū)的覆蓋總人口數達到300多萬戶，

16、比2003年6月增長5.6％；鳳凰在華人圈中的影響越來越大；鳳凰衛(wèi)視以其高素質的節(jié)目和國際影響力，受到了海外人士的喜愛。,鳳凰衛(wèi)視在亞太區(qū)覆蓋落地情況：,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,20,東南亞地區(qū)是鳳凰衛(wèi)視海外收視的重點區(qū)域，各個國家和地區(qū)通過當地有線網收看鳳凰衛(wèi)視。據2002年的數據表明，東南亞總人口約5.4億。據數據表明，東南亞華人占全球海外華人的90％。而華人在東南亞控制著經濟命脈：馬

17、來西亞華人人口比重為20%，卻控制著全國40%的經濟；占菲律賓總人口1%的華人控制了該國70%的財富，而占印尼總人口5%的華人更是控制了該國80%的財富。從市場角度來看，華人是東南亞地區(qū)的消費主體。對于國內企業(yè)客戶而言，這當然是不可忽視的一塊市場蛋糕；而從廣告宣傳媒體選擇來看，鳳凰衛(wèi)視作為東南亞乃至整個亞洲的華人電視傳媒領導者，在華人地區(qū)中深受觀眾的喜愛，擁有龐大的精英觀眾群。鳳凰衛(wèi)視以其極具競爭力的價格，提供亞太區(qū)的覆蓋；以其高端

18、媒體平臺，提升企業(yè)的形象及銷量。近年來移民華人越來越多，市場已顯現對華語電視市場的巨大需求；隨著鳳凰在華人圈中的影響越來越大，鳳凰在東南亞的影響力也日益擴大。,數據來源：www.prb.org（Population Reference Bureau of U.S.）,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,21,附表：鳳凰衛(wèi)視進入亞太區(qū)部分國家/地區(qū)電視有線網和電視公司一覽表（不完全統(tǒng)計）：,最新名師培訓視

19、頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,22,資料來源：鳳凰衛(wèi)視市場網絡部2003年2月,鳳凰衛(wèi)視經國家廣電總局批準，被允許進入中國大陸的家庭、賓館酒店、高尚住宅小區(qū)、科研院所、高等院校、機關大院以及其他區(qū)域。,中國大陸落地－－,鳳凰衛(wèi)視在賓館酒店、機關科研單位、涉外場所等具有高滲透率。,,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,23,中國大陸入戶－－,數據來源：鳳凰衛(wèi)視市場網絡部 數據截止日期：

20、2004年3月,說明：截止04年3月，鳳凰衛(wèi)視中文臺在中國大陸的覆蓋總人口數：150,949,916人, 相對于03年2月的統(tǒng)計,在04年3月的覆蓋小幅上揚0.82%,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,24,中國大陸入戶－－ 10大城市覆蓋,資料來源：央視-索福瑞媒介研究有限公司 數據日期：2004年3月份,鳳凰衛(wèi)視在中國大陸10個主要城市中的平均覆蓋率達到31.

21、7%。,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,25,隨著鳳凰在華人圈中的影響越來越大，鳳凰在中國大陸的滲透率日益擴大。,小 結,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,26,鳳凰衛(wèi)視欄目介紹,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,27,鳳凰衛(wèi)視成功吸引高素質觀眾的主要原因,,權威的新聞報道,深刻的專題分析,活潑的訪談文化辯論,前衛(wèi)的娛樂情

22、報介紹,港臺日韓偶像劇場,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,28,鳳凰衛(wèi)視中文臺節(jié)目一覽表：,鳳凰衛(wèi)視資訊臺節(jié)目一覽表：,#2004年新推出節(jié)目,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,29,鳳凰衛(wèi)視中文臺觀眾構成,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,30,百分比%,36個城市調查總體,鳳凰中文臺觀眾,鳳凰衛(wèi)視觀眾年齡集中在25-44歲，成熟人

23、士集中度較高。,資料來源: 央視市場研究公司－全國讀者調查(2003年1月至2003年12月),最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,31,百分比%,36個城市調查總體,鳳凰中文臺觀眾,鳳凰衛(wèi)視觀眾多來自較富裕家庭。從家庭月收入來看，2000元以上的觀眾占鳳凰衛(wèi)視總體觀眾的60％，總體觀眾中該比例僅為39％。,資料來源: 央視市場研究公司－全國讀者調查(2003年1月至2003年12月),最新名師培訓視

24、頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,32,鳳凰衛(wèi)視觀眾在收入、支出及較高檔產品消費等方面，表現出較強消費力。,（單位：元）,,資料來源: 央視市場研究公司－全國讀者調查(2003年1月至2003年12月),最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,33,36個城市調查總體,鳳凰衛(wèi)視的觀眾,百分比%,鳳凰衛(wèi)視觀眾知識層次較高，高中以上學歷人群比例占了總體鳳凰觀眾的77.2％，而總體觀眾中該比例

25、僅為68.8％。,資料來源: 央視市場研究公司－全國讀者調查(2003年1月至2003年12月),最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,34,百分比%,36個城市調查總體,鳳凰中文臺觀眾,鳳凰衛(wèi)視觀眾工作職位較高，政府公務員、專業(yè)人士、管理人士、企業(yè)技術人員、公司普通白領等人士比例均比總體水平要高。,資料來源: 央視市場研究公司－全國讀者調查(2003年1月至2003年12月),最新名師培訓視頻6千集，

26、管理文檔8千份。QQ1589505898,35,直接管轄超過21名員工的管理層,購買辦公室用品的決策者,辦公室用品採購員,鳳凰衛(wèi)視觀眾在購買中多扮演管理者、決策者、執(zhí)行購買等角色，可謂“位高權重”。,資料來源: 央視市場研究公司－全國讀者調查(2003年1月至2003年12月),百分比%,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,36,鳳凰衛(wèi)視的二次傳播影響力非常強,頻道的節(jié)目/廣告內容能否成為受眾的

27、傳播話題，與頻道品質有直接的關系。鳳凰衛(wèi)視中文臺與中央電視臺一套因其高品質高權威性，其承載的節(jié)目及廣告信息經常成為觀眾和其他人聊天的話題，無形中將節(jié)目/廣告的傳播效果進行了n次放大，同時拉近了頻道所承載的節(jié)目/廣告信息 與觀眾的心理距離，廣告實際到達效果好。,下面哪些頻道播出的節(jié)目以及廣告信息曾經成為您和其他人聊天的話題？,數據來源：央視市場研究公司－2003年下半年全國電視觀眾滿意度調查,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1

28、589505898,37,鳳凰衛(wèi)視“三高一輕”觀眾：高收入、高學歷、高職位，中青年成熟觀眾，我們謂之精英觀眾。這部分人群素質高，位居社會中上層，掌握著話語權，社會影響力、口碑傳播力、消費力都非常強 。,小 結,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,38,鳳凰衛(wèi)視中文臺廣告價值,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,39,鳳凰中文臺在全國衛(wèi)視頻道滿意度綜合指數排名位列第

29、二,數據來源：央視市場研究公司－2003年下半年全國電視觀眾滿意度調查,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,40,鳳凰中文臺廣告編排－－廣告干擾小,數據來源：央視市場研究公司－2003年下半年全國電視觀眾滿意度調查,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,41,鳳凰中文臺頻道形象－－對承載產品企業(yè)形象及品牌價值的提升力度較大,數據來源：央視市場研究公司－2003年下半年全國電視觀眾

30、滿意度調查,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,42,鳳凰中文臺廣告形象－－對承載產品廣告效果的提升力度較大,數據來源：央視市場研究公司－2003年下半年全國電視觀眾滿意度調查,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,43,鳳凰中文臺廣告制作－－精美、新穎，吸引觀眾,數據來源：央視市場研究公司－2003年下半年全國電視觀眾滿意度調查,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ15

31、89505898,44,中文臺頻道綜合競爭力僅次于央視一套頻道形象好，快速提升承載企業(yè)形象及品牌價值頻道廣告形象佳，快速提升承載產品的廣告效果廣告編排合理，制作精良，最大化保障廣告的有效到達,小 結,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,45,鳳凰衛(wèi)視廣告贊助方式,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,46,廣告方式,普通廣告,串連于全天節(jié)目中，將貴公司

32、產品直接介紹給目標觀眾。,度身訂造節(jié)目,如專題節(jié)目制作及贈獎游戲活動等，效果尤其顯著。,廣告贊助,鳳凰衛(wèi)視為客戶提供3大類廣告贊助機會讓廣告主之產品與節(jié)目及活動聯系一起。,,,,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,47,每類廣告贊助一般都包括四種推介方式，將贊助商和該節(jié)目連結在一起，爭取最高播放率。,廣告贊助類別,節(jié)目聯合贊助,節(jié)目具名贊助,節(jié)目獨家贊助,贊助商名字會放在節(jié)目名稱前，使貴公司與高質素節(jié)目連結

33、一起。,贊助商是節(jié)目的唯一贊助商，可以充分顯示客戶的實力，給目標觀眾深刻的印象。,廣告商將聯同其他商戶，把優(yōu)質的節(jié)目傳送給目標觀眾。,,,,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,48,1、贊助商宣傳標板加插在節(jié)目宣傳片后，提前一周在不同時段播出，客戶商標在標板內出現時間為五秒，并加配普通話旁白，例如：“****由-----贊助播出”。2、節(jié)目頭尾標板于節(jié)目開始及結束時播出，客戶商標在標板內出現時間為五

34、秒，并加配普通話旁白，例如：“****由-----贊助播出”。 3、節(jié)目段落銜接式標板于節(jié)目廣告時段前插播贊助商之商標大約三秒鐘（沒有旁白）。 4、節(jié)目內廣告位置贊助套裝之一部份，于節(jié)目內的廣告時段中播出，以加強宣傳效果。,贊助元素,鳳凰衛(wèi)視廣告管理中心2004年6月3日,關于鳳凰衛(wèi)視媒體特性的幾點說明,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,50,一、鳳凰衛(wèi)視獲得中國國家領導人的高度關注,200

35、3年5月30日，國家主席胡錦濤于莫斯科訪問期間，寄語鳳凰衛(wèi)視記者閭丘露薇：“第一、事業(yè)要追求；第二、安全也要保證”。 中共中央政治局常委李長春視察《深圳特區(qū)報》時，兩次提到鳳凰，并對報社負責人說：鳳凰能作到既受老百姓喜歡，又能把握輿論導向，應該向他們學習。 北京市長王岐山：“起床早了一個小時，就看你們鳳凰臺吧?！盨ARS期間，鳳凰接到中宣部部長劉云山的電話，復制三盒《新兒女英雄傳》第一集的帶子進京，國務院副總理吳儀要看。

36、 …………引申含義：從受眾層面分析，得到國家領導人在不同場合的表揚和肯定，說明了國家領導人是經常收看鳳凰、關注鳳凰的。依據我國的國情和示范效應，國家領導人所關注的信息渠道，肯定會成為其下屬政府官員的必然選擇，他們必定會跟著去看，那么，在鳳凰的受眾中，政府官員一定是含有非常大的比重（這部分觀眾在CSM的收視調查中是難以反映出來的，因為在中國，調查是很難做進政府官員家中去的）。而包括國家領導人在內的各

37、級政府官員有著最為廣泛的話語權，對周圍的輻射影響最大，其個人消費行為（品牌）也極易誘發(fā)示范效應，成為其下屬爭相仿效的對象（中國國情），且公務員有較大集團消費產品的決策權，例如：購買辦公用品、汽車、旅游、保險……。,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,51,二、鳳凰衛(wèi)視獲得業(yè)內各界名流的高度評價,我們聽聽業(yè)界名人對鳳凰的評價：在海外，華人最不能忘懷的，是中國的文化，是中國文化里最精粹的東西。我定居新加坡差

38、不多10年了，基本上是伴著鳳凰走過的。－馬來西亞 Kenny chong 托觀眾的福、口口相傳，講述鳳凰的故事，如水暈般地擴散開來、逐級傳播讓鳳凰有了不甘寂寞的理由。－央視－索福瑞媒介研究總經理 王蘭柱鳳凰衛(wèi)視的頻道整體形象設計業(yè)已獲得了公眾的認同，并為同行業(yè)之表率。從某種角度上看，頻道的整體形象包裝是一種增殖因素，價值體現為廣告的溢價售出和相關產業(yè)鏈的延伸等。 －央視市場研究股份有限公司副總經理 田濤 如果你想讓你的品牌有大品

39、牌和國際化的印象，可以考慮鳳凰衛(wèi)視。鳳凰衛(wèi)視的“境外媒體感” 造成在鳳凰衛(wèi)視做廣告的品牌是國際化的大品牌或即將國際化。－北京葉茂中策劃機構總經理 葉茂中,華人文化、二級傳播、行業(yè)表率、國際形象,,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,52,三、鳳凰衛(wèi)視在其收視覆蓋范圍內具有較好的收視表現,全天24小時平均收視率(000),資料來源 :央視---索福瑞媒介研究; 分析日期：2004年3月1日—5月22日 基

40、數: 能接收衛(wèi)星電視的觀眾,鳳凰中文臺與央視各頻道全天收視比較,鳳凰中文臺與各省級衛(wèi)視全天收視比較（前20位）,全天24小時平均收視率(000),最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,53,四、鳳凰衛(wèi)視與其他媒體組合能更廣泛地到達目標消費群體,資料來源 :央視---索福瑞媒介研究; 分析日期：2004年3月1日—5月22日 基數: 能接收衛(wèi)星電視的觀眾,觸達率,80.9%,87.6%,83.0%,83.9%,

41、以三個省級衛(wèi)視的媒體組合來看，鳳凰中文臺與其他省級衛(wèi)視的媒體組合能觸達更廣泛的人群。,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,54,五、鳳凰衛(wèi)視影響力越來越大，收視呈現穩(wěn)步增長態(tài)勢,資料來源 :央視---索福瑞媒介研究31省會城市調查;,鳳凰中文臺收視月份走勢圖（2003年6月-2004年5月）,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,55,1、首先從理論上來看：收視調查是一項抽樣調查

42、，樣本規(guī)模和抽樣方法的設定是最基礎的工作，從現有收視調研公司的樣本量來看，其有效樣本規(guī)?；径荚?00戶左右，而其設定的置信度為95%，絕對允許誤差為2.5%，以現有樣本規(guī)模想達到設定精度要求，只有一種可能：那就是針對大概率事件，也就是在一個地區(qū)某電視臺的收視率足夠高（通常不低于10%），這樣的調查才會具有相對的準確性，而事實上在任何地區(qū)都只有當地極個別頻道在少數的黃金時段會擁有這樣的收視，對于大多數頻道的大多數時段來說，收視調查都只具

43、有有限的參考意義。利用尼爾森和CSM在廣州的數據進行比較，發(fā)現：收視排位靠前的頻道具有相對的穩(wěn)定性，而排位靠后的頻道則穩(wěn)定性較差。根據有關專家的初步測算，要想達到現在所設定的精度要求，單從樣本量的角度來看，應該在1500戶左右方為合適。2、從抽樣方法來看，現在基本采用的是PPS抽樣方法，此種方法從理論上說是沒有什么問題，但在操作過程中，由于入戶訪問拒訪率過高，使得樣本的隨機性變差，特別是在一些特定的環(huán)境中如：級別較高的干部、家境富裕的

44、工商人士、管制嚴格的機關大院、高檔小區(qū)等等，訪問幾乎是不可能進行的，使得調查樣本出現結構性偏差，增加了數據的系統(tǒng)誤差，特別是對象鳳凰這樣以高端人群為主要定位對象的媒體來說，由于調研方法的缺陷，其收視數據的偏低就成為一種必然，因此要用這樣的數據來全面衡量鳳凰的傳播效果那是極不公平的。3、鳳凰節(jié)目非常適合在賓館酒店、辦公場所等公共收視區(qū)域收看，但卻這些收視點不在調查范圍內。,六、需要說明的是：由于收視調查的局限性導致收視數據不能說明一切,

45、最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,56,數據來源：AC.nilsen,數據來源：CSM,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,廣州地區(qū)收視前20名頻道NILSEN數據與CSM數據比較,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,57,七、受眾結構的差異性導致千人成本、點成本等指標無法衡量廣告投放的經濟性,資料來源 :央視市場研究、國家統(tǒng)計局、央視－索福瑞,從下表不難發(fā)現：湖南、安

46、徽衛(wèi)視的收視要遠高于江蘇、浙江衛(wèi)視，而從收入（刊例價）來看，他們卻相差不大，如果要以千人成本、點成本等指標來衡量其投資價值的話，江蘇、浙江衛(wèi)視顯然要遠低于湖南、安徽衛(wèi)視，可為什么廣告商還會追捧前者呢？關鍵的因素是江蘇、浙江的消費力要遠高于湖南、安徽。,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,58,八、事實上，鳳凰的廣告價值和廣告價格還有巨大的提升空間,1、從現在的實際情況來看，鳳凰已經得到眾多國際國內知名品牌的

47、認可，鳳凰衛(wèi)視與國內眾多電視媒體相比，廣告收入大約排名第五位。2、如果將鳳凰衛(wèi)視的收視覆蓋人口（中國大陸的1.5億加上東南亞的覆蓋）當成一個獨立的消費國度來看，其消費能力絕對不低于一個中等發(fā)達國家的消費力，而鳳凰現在廣告實際收入和廣告價格與發(fā)達國家同級別同影響力的媒體相比，還有很大的上升空間。3、按照帕累托的“28” 理論，80%的社會財富掌握在20%的手中，而鳳凰由于其覆蓋的特殊性和節(jié)目的定位，正好與掌握了社會主要財富的群體構

48、成了一個吻合，因此其消費力價值得到了極大的提升。,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,59,最后需要特別提醒的是：所有提供給客戶的數據和方案必須具有針對性，以有利于業(yè)務開展為最高準則！,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,60,謝 謝！,4A廣告公司作業(yè)規(guī)范,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,62,何謂4A廣公司？,THE ASSOCI

49、ATION OF ACCREDITED ADVERTISING AGENTS.綜合性廣告代理公司協(xié)會。,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,63,４A可以提供哪些服務,核心服務 “為客戶提供有效的廣告計劃及作品” 是廣 告公司為客戶服務的核心內容。 所有的服務項目，皆以此為核心延 展而出。,最新名師培訓視頻6千集，管

50、理文檔8千份。QQ1589505898,64,４A可以提供哪些服務（續(xù)1）,前置作業(yè) 在此階段，廣告公司扮演的角色基本上是協(xié)助或顧問，以便在發(fā)展廣告計劃時，能夠更緊密地與整體營銷計劃結合。所以，廣告公司 在此階段可以提供的服務包括：,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,65,4A可以提供哪些服務（續(xù)2）,一、協(xié)助擬定營銷計劃；二、確定市場特定問題；三、市場調查[部分廣告公司僅提供相關調查之

51、協(xié)助]；四、擬定產品概念；五、包裝設計；六、建立CIS；七、協(xié)助開發(fā)新產品，提出相關項目之建議等 以及尚未進入廣告計劃之前的協(xié)助工作。,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,66,4A可以提供哪些服務（續(xù)3）,廣告作業(yè) 一、根據客戶決定的營銷計劃，制定年度廣告活動計劃，包括廣告策略、創(chuàng)意發(fā)展、促銷活動，預算建議、媒體計劃等相關計劃；二、制作、監(jiān)督或采購所有相關平面制作物，含設計、完稿、文案撰寫、

52、攝影、修片……三、監(jiān)制廣告影片及廣播稿，含選擇適當的制作公司；四、分析、選擇適當的媒體種類及時間或版面，并代為談判與購買媒體。例如：報紙、電視、廣播、雜志、戶外廣告……五、其他相關廣告活動之實施。,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,67,4A可以提供哪些服務（續(xù)4）,后續(xù)作業(yè)一、媒體執(zhí)行結果分析；二、廣告效果測定。,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,68,4A如何

53、收費?,維持廣告公司健全服務的基礎，在于是否由客戶取得足夠的收入，產生合理及公平的利潤。同時，廣告公司也應盡全力為客戶向媒體單位及供應商取得最合理的使用成本。,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,69,4A如何收費（續(xù)1）,應收取的費用及標準一、媒體費用 按媒體刊載的定價收取。該項所獲傭金收入，是廣告公司主要的收入來源。主要是支付下列人員成本：（1）業(yè)務人員；（2）創(chuàng)意人員；

54、（3）媒體人員；（4）其他行政、財務人員等； 事實上，廣告公司支付的成本最大項即是上述時間成本，尤其在修改方向、重復提案，是造成廣告公司營運成本增加的主要原因。,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,70,4A如何收費（續(xù)2）,二、制作費用 當客戶同意廣告公司所提出的草案（即草圖或概念腳本），并決定開始執(zhí)行之后所發(fā)生之費用即稱制作費用。,最新名師培訓視頻6千集，

55、管理文檔8千份。QQ1589505898,71,4A如何收費（續(xù)3）,為何收取制作費用 有些客戶不太愿意支付制作費用，理由為“廣告公司已經有傭金收入了”。如果此理由成立，為何大家都接受拍廣告影片要支付制作費用？“因為廣告影片與平面稿比較之下貴了很多，同時，拍攝廣告影片是找制片公司，而制作平面稿，經常由廣告公司執(zhí)行”。這是個致命且錯誤的理由。,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,72,4

56、A如何收費（續(xù)4）,致命的地方——造成平面稿制作一直不夠精致。迫使廣告公司必須以最低的成本完成。錯誤的概念——把廣告公司視為免費的制作公司。,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,73,4A如何收費（續(xù)5）,其實廣告公司的服務是主要提供創(chuàng)意方案，但部分執(zhí)行仍放在公司內部是由于大環(huán)境的因素——即平面制作公司尚未形成，而必須以此方式控制品質。結果，反而造成客戶不支付制作費用。,最新名師培訓視頻6千集，管

57、理文檔8千份。QQ1589505898,74,如何運用廣告公司,廣告公司的運用不是件容易的事，為何同一組工作人員會有不同的心態(tài)去面對不同的客戶，而產生不同水準的作品？這里有12點建議，提供給客戶參考：,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,75,如何運用廣告公司（續(xù)1）,一、請給廣告公司充分的資料，分享你對 市場的了解及期望。如果你能提供越多的資料，廣告公司將會衍發(fā)更多的想法。,最新名師培訓視頻6千集

58、，管理文檔8千份。QQ1589505898,76,如何運用廣告公司（續(xù)2）,二、讓你的廣告公司成為你公司的延伸， 尊重廣告公司為平等的事業(yè)伙伴，分享機密，共擔危機。,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,77,如何運用廣告公司（續(xù)3）,三、避免采取高壓政策。廣告公司在不平等的強壓之下，是不會產生好的創(chuàng)意 他們只會是聽話的侍從。,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ15895058

59、98,78,如何運用廣告公司（續(xù)4）,四、雙方其間設定高標準，并且持續(xù)堅持。,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,79,如何運用廣告公司（續(xù)5）,五、重視策略，而且必須有書面化的策略，堅持雙方同意之后，再開始進行創(chuàng)意工作。,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,80,如何運用廣告公司（續(xù)6）,六、不要讓你的廣告決策及創(chuàng)意作品過太多層面的審核。,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8

60、千份。QQ1589505898,81,如何運用廣告公司（續(xù)7）,七、正直、公正，并且鼓勵廣告公司對你也是如此。,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,82,如何運用廣告公司（續(xù)8）,八、仔細聽廣告公司的建議、看法，尤其是當他們與你的看法不同時更要聆聽 同時也要小心勿被提案的技巧所蒙蔽,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,83,如何運用廣告公司（續(xù)9）,九、不

61、要害怕新的嘗試，如果你不冒風險，你可能會冒不被消費者注意的風險。,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,84,如何運用廣告公司（續(xù)10）,十、重視會議記錄報告，并將之視為完整的作業(yè)歷史的記錄。,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,85,如何運用廣告公司（續(xù)11）,十一、讓你的廣告公司獲得合理的利潤及 合理的時間，不要讓廣告公司幫你 周轉。,最新名師培訓視頻6千集，

62、管理文檔8千份。QQ1589505898,86,如何運用廣告公司（續(xù)12）,十二、每年做壹次正式的評估，包括作業(yè) 品質及廣告公司的收益。,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,87,如何向你的廣告公司簡報,對廣告公司簡報是客戶的責任，這項工作的完整與否將直接影響到廣告策略及作品的形成。而有些客戶認為廣告公司要做廣告應自已去收集市場資料。持這種觀點的客戶有兩種可能的情況： 一是測試

63、廣告公司的能耐。這表示客戶還在懷疑廣告公司的能力，如果屬實，就表示客戶在選擇廣告公司的過程中，沒有做好?！靶刨嚒苯^對是一個起點。,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,88,如何向你的廣告公司簡報（續(xù)1）,二是重復浪費資源。因為，當你要使用廣告公司時，應該是營銷計劃已經擬妥。而在擬定營銷計劃時，即應該收集許多相關資料。故不應要求廣告公司再去做重復的工作。,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ15

64、89505898,89,如何向你的廣告公司簡報（續(xù)2）,以下是我們對客戶的16點建議：一、以充分的資料提供廣告公司（1）調查 （2）產品（3）市場,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,90,如何向你的廣告公司簡報（續(xù)3）,二、確定正確的參加人員（1）AE（2）AE的主管（3）主要的創(chuàng)意人員,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,91,如何向你的廣告公司簡報（續(xù)

65、4）,三、讓作業(yè)人員親臨工廠或研究室 “浸入”你的產品，“生活”在一起。,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,92,如何向你的廣告公司簡報（續(xù)5）,四、由公司開始（1）歷史（2）成長（3）組織（4）公司文化（5）公司哲學,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,93,如何向你的廣告公司簡報（續(xù)6）,五、仔細解釋產品（1）成份/不公開妙方/獨特點（2）購買

66、之基礎是“情感”或“理性”利益點（3）尺寸，形狀，口味類別，包裝類別……（4）價格,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,94,如何向你的廣告公司簡報（續(xù)7）,六、探究產品問題 指消費者對這個問題是如何談論、如何感覺。,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,95,如何向你的廣告公司簡報（續(xù)8）,七、品牌的歷史（1）何時新發(fā)售/營銷策略/廣告策略

67、 /結果如何（2）曾經更動或改進過？（3）占有率之變化（4）價格之變化及反應（5）促銷之反應（6）廣告之反應,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,96,如何向你的廣告公司簡報（續(xù)9）,八、全市場之狀況（1）市場量（數量、金額）（2）一般趨勢（增長率及其他）（3）季節(jié)性（4）區(qū)域性（5）如何賣出、渠道狀況……,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,97,如何

68、向你的廣告公司簡報（續(xù)10）,九、競爭分析（1）各品牌之占有率、趨勢、產品特別之處……（2）那個品牌威脅最大？（3）成功的品牌為什么成功？（4）廣告策略是否是導致成功的因素之一？花多少錢？（5）促銷（6）價格（7）包裝（8）產品之表現……,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,98,如何向你的廣告公司簡報（續(xù)11）,十、仔細界定你的消費者（1）誰在使用（可能使用）（2）誰在影響購買