超級(jí)推銷學(xué)筆記

1、超級(jí)推銷學(xué)筆記超級(jí)推銷學(xué)筆記聽(tīng)課筆記聽(tīng)課筆記成功的兩個(gè)條件：一、人要自信但不是自大。二、每一分私下的努力都會(huì)有倍增的回收，在公眾都會(huì)表現(xiàn)出來(lái)。問(wèn)問(wèn)題的原則：1、從簡(jiǎn)單的問(wèn)題開(kāi)始問(wèn)。2、問(wèn)YES的問(wèn)題：你坐第一排嗎？你是男的嗎？3、問(wèn)小YES的問(wèn)題：你有玩過(guò)牌一、二次嗎？牌去掉王后，有52張嗎？你希望家人幸福嗎？顧客不是不配合，而是問(wèn)的問(wèn)題不夠好！推銷十大步驟：1、準(zhǔn)備：A專業(yè)知識(shí)（復(fù)習(xí)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，復(fù)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)）、（每一次都要這樣，

2、一天拜訪十個(gè)，要復(fù)習(xí)十次。）B精神上的準(zhǔn)備：a.靜坐（最有效的靜坐是45分鐘），b.說(shuō)服是信心的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移。C體力上的準(zhǔn)備：a.深呼吸1、4、2呼吸法，吸氣1秒，停留4秒鐘，呼氣2秒鐘。B.有氧運(yùn)動(dòng)（散步、慢跑、游泳、騎腳踏車）2、使自己的情緒到達(dá)巔峰狀態(tài)。3、建立信賴感。4、了解客戶的問(wèn)題、需求、渴望。2、市場(chǎng)大。3、最大的趨勢(shì)。4、建立信賴感。1、透過(guò)第三者（每個(gè)推銷員要帶5份顧客見(jiàn)證——不同行業(yè)的）2、透過(guò)傾聽(tīng)：（1）有效

3、傾聽(tīng)要坐在顧客的左邊。（2）傾聽(tīng)者做100%的記錄。（3）傾聽(tīng)者看著他，不要發(fā)出聲音。（4）傾聽(tīng)時(shí)重復(fù)確認(rèn)。3、透過(guò)模仿。（但不要同步模仿）面對(duì)面溝通：文字（7%）、聲音（38%）、肢體動(dòng)力（55%）。相信的基礎(chǔ)來(lái)自喜歡，一般人喜歡二種人：相類似的。人分為三種類型：（1）視覺(jué)型：說(shuō)話大聲，快。（2）聽(tīng)覺(jué)型：說(shuō)話小聲，（3）觸覺(jué)型：4、了解顧客的問(wèn)題需求、渴望NEADS——永遠(yuǎn)要先談跟產(chǎn)品無(wú)關(guān)的事情，花80%時(shí)間發(fā)現(xiàn)需求，最后20%推銷產(chǎn)