超級(成功)推銷學(xué)

1、超級(成功)推銷學(xué)學(xué)習(xí)有五個(gè)步驟：①初步了解；②重復(fù)(重復(fù)為學(xué)習(xí)之母)；③開始使用；④融會(huì)貫通；⑤再一次的加強(qiáng)(泰森故事)(經(jīng)過心理學(xué)家研究：一個(gè)人聽—場演講，4個(gè)小時(shí)后會(huì)忘記50％)教學(xué)的五大步驟：①解釋；②示范；⑧開始演練(喬丹打籃球)；④糾正錯(cuò)誤；⑤重復(fù)演練。推銷十大步驟：一、準(zhǔn)備：l、專業(yè)知識的準(zhǔn)備；[(認(rèn)真的重復(fù))進(jìn)攝影棚，聽音樂使情緒達(dá)到顛峰狀態(tài)；復(fù)習(xí)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，復(fù)習(xí)競爭對手的缺點(diǎn)，對我自己的幫助是什么對我的學(xué)生有沒有幫助(

2、10個(gè)顧客，復(fù)習(xí)10次，10個(gè)心態(tài))到棚、試講，試鏡頭，看表情、跟鏡頭。試音試錄，然后再放出來給我聽，看喬丹比賽，基本動(dòng)作是頂尖的課題，所有的高手都是練出來的，看你練習(xí)的次數(shù)，每一份私下的努力都會(huì)有倍增的回收，并在公眾中被表現(xiàn)出來，老虎伍茲、麥克杰克遜，明師出高徒。2、精神上的準(zhǔn)備：拜訪客戶時(shí)要興奮，帶動(dòng)別人之前先帶動(dòng)自己：①靜坐，最主要的是背要打直。因?yàn)榇蛑蹦愕哪芰矿缡悄艿模缓笱劬﹂]起來。什么都不想，最有效的靜坐是45分鐘，沒辦法就

3、先少積多，如果想就想1....1....完了，達(dá)到顛峰狀態(tài)。②錄影之前跑步，演講之前，說服是信心的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移。1、4、2、2、8、4呼吸法，吸氣腹部是凸的，呼吸困難是缺氧，有毒，站起來，早中晚各10次，請坐，深呼吸，時(shí)常做有氧運(yùn)動(dòng)，如散步、慢跑、游泳、騎車、太極等。⑧永遠(yuǎn)只吃七八分飽。吃飯后困，因?yàn)橄捏w力。我都吃果汁，都吃一些易消化的東西；④蛋白質(zhì)和淀粉不要混合一起吃，大部分人做不到。蛋白質(zhì)：雞蛋、肉類、淀粉類、米飯、饅

4、頭、面包，為什么不能混著吃因?yàn)榈矸垲愂菈A性消化，蛋白質(zhì)是酸性消化，酸堿中和就沒有消化了。因?yàn)闆]有消化，你體內(nèi)毒素太多，所以你感覺沒有精神，每天我吃肉就不吃飯，吃飯就吃菜。⑤要多吃水果，多喝果汁，少喝牛奶，而且要在飯前。因?yàn)樗谛∧c消化，所以飯后吃水果會(huì)打嗝，發(fā)酵。⑥放松，接近大自然，接受宇宙的磁場。睡眠太緊張，會(huì)做惡夢。要放松，聽大自然的音樂。二、情緒進(jìn)入顛峰，行為是心情的反映，頂尖的業(yè)務(wù)員他的情緒很穩(wěn)定，永不變臉，改變情緒之前，先改

5、變肢體動(dòng)作，所以我閃跳舞是5分，達(dá)到的效果也是5分。你行動(dòng)的效果也是5分，所以你的情緒要達(dá)到顛峰狀態(tài)，你的肢體動(dòng)作要達(dá)到10分，100分、200分，超過滿分，所以你放松的時(shí)候，還是滿分，過火的經(jīng)歷，很多事情看起來很困難，幾乎不可能，可是當(dāng)你下定決心要做的時(shí)候，他立刻變提非常簡單!下定決心一千頂尖的推銷員跟一個(gè)普通的推銷員有三個(gè)差別：①頂尖的行動(dòng)力，有活力，行動(dòng)力的第一個(gè)關(guān)鍵就是有活力。②有明確的目標(biāo)，10位就10位。⑧情緒穩(wěn)定。當(dāng)我們的

6、注意為集中在錯(cuò)的有對的你也看不到。（活動(dòng)）不管發(fā)生什么問題，(人民幣正反面)對我有什么好處被拒絕，有什么好處有可能是爛顧客，會(huì)讓我節(jié)約時(shí)間找更好的!被男朋友拋棄，今天我沒有得到我想要的，明天我將得到更好的!被車撞，幸好，大難不死，必有后福。每一件事情都有他的好處!頂尖的業(yè)務(wù)員始終把注意2、連續(xù)問35個(gè)好處!各位來上課，不外乎提高自己的業(yè)績，業(yè)績就是收入，你們想不想要更省力的方法來提高收入呢連續(xù)提好處他們就YES，YES、YES，OK，在

7、你問問題的時(shí)候，顧客會(huì)有幾個(gè)想法：第一個(gè)，你是誰，你有什么資格第二個(gè)，我為什么要聽你說第三個(gè)，你說的東西對我有什么好處你如何說明你說的是對的(名人見證)第四個(gè)，為什么我要購買你的產(chǎn)品給我理由。質(zhì)量好，誰說的價(jià)格好，跟什么產(chǎn)品比較服務(wù)好!因?yàn)橛袧M意保證別人做不到，顧客見證，有說服力了。第五個(gè)，為什么我不應(yīng)該購買競爭對手的產(chǎn)品是的，他們是很好，但他們價(jià)格太貴了，一年平均多出5千塊，十年就可以省一臺車子，半幢房子了，上幾次課，增智慧。第六個(gè)，