陳安之---推銷員(筆記、0積分)

1、推銷員的條件、態(tài)度和技巧1相信產品是最好的、最適合顧客的、物超所值10倍以上（安東尼羅賓，起先洗廁所。想要成功最快的方法是幫成功者工作）2具備自己產品的專業(yè)知識以及競爭對手的產品的專業(yè)知識。了解競爭對手的特點及其弱點。最好的是最貴的3以最短的時間采取最大量的工作4拜訪更多的顧客5拜訪更好的客戶一個優(yōu)秀的業(yè)務員如何介紹自己的產品1知道介紹產品的先后順序，要自然幽默的結束介紹和成交。如何快速地讓消費者購買我們的產品1要明白顧客為什么一定要購

2、買他們的產品（用金錢來換取時間）如何讓消費者購買我們的產品而不是購買別人的產品1勞斯萊斯如果顧客說太貴了怎么辦1和他比較一個產品更貴的（認為太棒了就是說價格很高）2說出產品的價值（任何東西都有人嫌貴，因為嫌貴是一個口頭禪）3如果是最貴的，因為只有一流的產品才能買到最好的價錢。因為好東西絕對不會便宜，便宜的東西也好不到那里去4提升業(yè)績的方法1時間一定要安排緊湊。每一天都在做最有生產力的事情2提供連續(xù)不斷的服務。（服務的概念是發(fā)自內心，用心

3、）半島飯店如何設置收入的目標1幫助顧客服務為目標，讓顧客滿意，馬上解決顧客的問題2應該把自己設置成世界第一名的推銷員。只要你是最好的，收入一定是自動提升如何運用潛意識的力量幫助我們快速達到目標1在拜訪顧客之前做一些視覺化的想象2把他要拜訪顧客成功的句子一定要寫下來3把自己要達到的業(yè)績寫下來在拜訪顧客之前要先了解顧客的背景嗎1在拜訪顧客之前一定要先了解顧客的背景，非常重要寫謝卡有什么作用1感謝顧客抽出寶貴的時間告訴顧客你在干什么如何讓顧客