關于天津鐵通市場營銷戰(zhàn)略的研究.pdf

1、天津鐵通從成立至今9年多的時間，從開始的迅速起步到今天的艱難發(fā)展、困難重重，面對當前競爭日益激烈的電信行業(yè)，移動通信替代固網(wǎng)通信，數(shù)據(jù)業(yè)務替代語音業(yè)務，增量不增收的現(xiàn)象日趨明顯。本文客觀分析了天津鐵通在經(jīng)營上出現(xiàn)的問題，通過PEST法正確認識天津鐵通所面臨的社會環(huán)境，包括政治、經(jīng)濟、社會文化和技術四個方面對公司的影響。同時采用SWOT分析法客觀分析了天津鐵通自身的優(yōu)勢、弱勢、機會和威脅，并得到SO、WO、ST和WT戰(zhàn)略。結合重組后天津鐵

2、通的市場規(guī)劃和企業(yè)愿景，今后如何使企業(yè)盡快擺脫目前的經(jīng)營困境，是本文的研究意義。
　　 本文研究的內容主要是如何確定天津鐵通在電信重組后市場中的發(fā)展方向。在融合過渡階段，針對目前天津電信市場的經(jīng)營現(xiàn)狀，如何對市場進行重新細分；如何選擇目標市場；如何明確市場定位。同時針對不同的細分市場，研究制定出天津鐵通在過渡階段的一個行之有效的營銷戰(zhàn)略，并大膽提出了真正融合后天津鐵通在營銷形式上的創(chuàng)新。
　　 本文研究認為，根據(jù)電信市場

3、目前3G時代到來的特點，加速固網(wǎng)轉型是中國鐵通將來的發(fā)展定位。天津鐵通應盡力提升整體服務質量，憑借移動巨大的資本和技術上的優(yōu)勢，努力成為電信行業(yè)的領導者，是公司的未來競爭定位。市場定位是：更專業(yè)的品質、更低廉的價格。天津鐵通應將集團大客戶與商務用戶這兩個市場，做為主要的目標市場，實施產品服務戰(zhàn)略和品牌形象戰(zhàn)略。將普通用戶和低端用戶這兩個細分市場，做為次要的目標市場，采取價格戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略。與移動真正融合后，可以采取組合營銷、大力發(fā)展增值