房地產(chǎn)文化營銷的模式及實例分析

1、房地產(chǎn)文化營銷的模式及實例分析摘要：在提出房地產(chǎn)文化營銷的內(nèi)涵及層次的基礎上，實例分析了結(jié)合建筑文化、結(jié)合地脈文化、結(jié)合社區(qū)文化和泛文化四種當前主要的文化營銷模式，進而提出了未來房地產(chǎn)文化營銷的打造方向。關鍵詞：文化營銷；模式；實例分析中圖分類號：F275文獻標志碼：A文章編號：10008772（2013）12009002在“新國五條”出臺后調(diào)控預期加強和人口紅利逐步釋放的形勢下，當前房地產(chǎn)項目的設計、廣告、銷售等具體操作層面的比拼已經(jīng)

2、到了一種白熱化的狀態(tài)，房地產(chǎn)營銷已經(jīng)從賣產(chǎn)品階段、賣景觀環(huán)境階段提升到賣文化及生活方式階段。文化營銷作為地產(chǎn)競爭發(fā)展的一個“階段”或者一個“時代”就應運而生了。一、房地產(chǎn)文化營銷的內(nèi)涵和層次房地產(chǎn)文化營銷推進文化與人居的結(jié)合，通過文化理念的營銷和體驗，滿足客戶情感、精神文化需求，提供客戶居住和生活的文化需求解決方案。其目標是差異化競爭，實現(xiàn)品牌價值和產(chǎn)品溢價。當前房地產(chǎn)市場的文化營銷，根據(jù)其深入程度，分為以下四個層次：1營銷手段層面。用

3、一種文化的概念或理念去營銷、推廣，吸引眼球、提高樓盤知名度，如給樓盤取個文化名；強調(diào)文化的符號和廣告文案的調(diào)性；或者建設社區(qū)文化小品或配套設施。作為促銷手段的文化營建筑文化是一座城市文化理念的重要組成部分。在商品房的銷售過程中，有風格的建筑很容易獲得置業(yè)者的認同，會直接影響買家的選擇。建筑的文化是最吸引眼球的文化。從立面的現(xiàn)代簡約風格到中式古典風韻；從復式、躍式、聯(lián)排、獨棟的房型到歐陸風情、中式風情、美洲風情的園林等，都體現(xiàn)了開發(fā)商塑造

4、的文化品位和生活模式。金科盛宴十二坊是重慶著名的文化商業(yè)街，獨特的建筑特色、文化內(nèi)涵及在招商上只引進具有傳統(tǒng)文化內(nèi)涵的商家，其完全區(qū)別于其他項目的特色，對消費者具有獨到的吸引力。項目延續(xù)中華坊徽派建筑特色，高度提煉斗角、過街樓、重檐等中國傳統(tǒng)建筑標志性符號，建筑其間點綴以白、灰、朱紅等色彩，形成古樸、典雅的唐代色調(diào)，在規(guī)劃設計上，通過退臺式全框架建筑、各式傳統(tǒng)小品、各種新技術應用，形成既有傳統(tǒng)風味，又與現(xiàn)代生活有機融合的仿古建筑形象。2

5、與地脈文化相結(jié)合的文化營銷模式地脈文化與房地產(chǎn)有著直接的關系。尊重土地、傳承地域文脈，強化建筑與地塊和城市間的聯(lián)系。我們歷覽全球和我國的標桿性綜合體，那些對本身地段和所處環(huán)境資源的充分挖掘和利用，充分體現(xiàn)出文化內(nèi)涵、地方特色和生活特質(zhì)的項目，才能成為無法模擬和超越的經(jīng)典之作和城市名片，歷久彌新。東京六本木人性化、藝術化的設計著稱，設計不僅實現(xiàn)項目與城市的完美融合，更加注重將設計與旅游目的地。巴黎拉德芳斯并不是一堆冰冷現(xiàn)代化建筑的集合體，