云端落地c2b

1、云端落地C2B用戶對企業(yè)，這種概念是不是新瓶裝舊酒的概念炒作？很早以前的Dell模式不就是C2B嗎？其實，Dell模式是加深了消費者對定制生產(chǎn)的認(rèn)知，但還算不上真正的C2B，因為的邏輯還停留在工業(yè)時代的“以企業(yè)為主導(dǎo)、消費者被動適應(yīng)”的邏輯中。商家提供一些模塊化和菜單式的組合，讓消費者在其中選擇產(chǎn)品，這本質(zhì)上還是屬于企業(yè)驅(qū)動行為。Dell模式下用戶的選擇權(quán)受企業(yè)供給限制的，企業(yè)沒有真正去理解、適應(yīng)消費者的個性需求。誤會：別以為定制就是C

2、2B通過增加產(chǎn)品系列、型號就能滿足的用戶需求，完全不需要用戶的定制來完成。真正需要定制的是那些在傳統(tǒng)商業(yè)模式下無法滿足的需求，這才是未來C2B最具顛覆和成長性的“生態(tài)域”，C2B將開辟一個新市場，提供B2C模式無法滿足的產(chǎn)品和服務(wù)體驗。可見，“定制化”也只是消費者給C2B貼的認(rèn)知標(biāo)簽，它不能代表C2B的本質(zhì)。不能將兩者混為一談，定制化只是C2B特征的一部分。雖然團購、預(yù)售等模式在形式上滿足“以銷定產(chǎn)”的基本特征，但是他們只是通過集團采購

3、獲得價格優(yōu)勢，最多算是B2C模式的升級版，或是營銷手段上的再創(chuàng)新。如果不是定制化概念的重復(fù)，那C2B的本質(zhì)特征是什么？簡單講就是“一切從用戶出發(fā)”，主導(dǎo)權(quán)由企業(yè)交還給用戶，商品的價格、內(nèi)容、商務(wù)范疇，引領(lǐng)著價值創(chuàng)造的一場新革命。如果說第一次工業(yè)革命是追求規(guī)?；诙喂I(yè)革命是追求效益化，這兩次革命都是以企業(yè)為出發(fā)點，那么第三次工業(yè)革命將真正建立起以消費者為中心的、更加個性化的商業(yè)體系，C2B就是其中的先行者。準(zhǔn)備：C2B的難題企業(yè)要想

4、將C2B打造成為“未來互聯(lián)網(wǎng)時代的新商業(yè)模式”，就必須將其看作一種具有顛覆性力量的新事物，對舊的商業(yè)范式進行“創(chuàng)造性毀滅”，實現(xiàn)創(chuàng)新要素的“新組合”。企業(yè)正確理解C2B的顛覆性已屬不易，要成功實施“顛覆”更是難上加難。上世紀(jì)90年代末，哈佛商學(xué)院的克萊頓克里斯坦森認(rèn)為，企業(yè)在面對顛覆性創(chuàng)新的時候存在五個“基本法則”，該法則同樣適用于C2B的商業(yè)運作，成為企業(yè)的“參考法則”。資源依賴性企業(yè)行為受制于用戶和投資者，后兩者提供了企業(yè)賴以生存的

5、關(guān)鍵資源。對于當(dāng)前絕大多數(shù)用戶來講，價格是決定購買的關(guān)鍵因素，拼價格、拉客戶、搶投資自然也成為B2C電商的獨木橋。這幾年B2C處于野蠻式生長階段，吸引著各種資源瘋狂涌入，導(dǎo)致企業(yè)往往遵循已有的“慣例”來選擇戰(zhàn)略實施，缺少變革動力，被鎖定在原有“技術(shù)范式”上，干擾了企業(yè)對C2B的理性認(rèn)識。受制于這些資源提供者，在傳統(tǒng)B2C的軀殼和思維模式下是很難有C2B的生長空間，需另辟蹊徑。新市場“不可預(yù)見”C2B開辟的是一個新市場，消費者需求存在很大