促銷的幾個關(guān)鍵

1、節(jié)假日小飾品店促銷的幾個關(guān)鍵大家好我是今天下午剛近來的新人~``以后大家要多多互助哦`~~~~~我來談下關(guān)于節(jié)日店里的促售吧```昨天是母親節(jié)~~今天又是護(hù)士節(jié)```~大家是怎么優(yōu)惠的呢`~~`我認(rèn)為節(jié)假日包含國定節(jié)假日與非國定節(jié)假日。國定節(jié)假日，包含國慶節(jié)，勞動節(jié)等；非國定的節(jié)假日，包含情人節(jié)，父親節(jié)，母親節(jié)等；另外還有幾個中國的傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令同樣不容忽視，如中秋節(jié)、端午節(jié)等。飾品行業(yè)的經(jīng)營者充分利用好每個節(jié)假日，是讓你的飾品店的營業(yè)額

2、節(jié)節(jié)攀升的首要保證!每個節(jié)假日都是考驗我們總體促銷能力的首要時刻，針對不同的節(jié)假日，專業(yè)的飾品加盟連鎖總部推出的一套適合有效的促銷方案對增長旗下加盟店的加盟銷售“銷售額的作用不容小覷。我感覺幾個喬伊絲飾品不錯的促銷策略可供我們參考：一、豐富的產(chǎn)品是關(guān)鍵。節(jié)假日作為加盟銷售“銷售的高峰時段，只有在保證貨源充足、貨物優(yōu)質(zhì)的情況下，才干實現(xiàn)營業(yè)額的穩(wěn)步增長。各種的加盟銷售“銷售策略只是輔助手段，款式多樣、琳瑯滿目的商品才是吸引人們眼球的關(guān)鍵。

3、另外，可靠的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都會為你店里營業(yè)額的增長作出不小的貢獻(xiàn)。所以，在節(jié)假日要保證產(chǎn)品的款式、質(zhì)量及貨源的充足，才干在繁忙的假日中，保證你的加盟銷售“銷售業(yè)績可以更上一層樓。喬伊絲飾品加盟連鎖在這點上就尤其重視，每個大大小小的節(jié)日之前，總部都會準(zhǔn)備好豐富的節(jié)日產(chǎn)品，并提醒各個喬伊絲飾品的加盟店及時做好進(jìn)貨準(zhǔn)備，對沒經(jīng)驗的加盟店，喬伊絲飾品加盟連鎖總部還會專門對旗下的加盟商做好這地方的進(jìn)貨指導(dǎo)。二、促銷手段是保證。在節(jié)假日到飾品店消

4、費的大多數(shù)都是普通的消費者，在關(guān)心飾品質(zhì)量和款式的同時，消費者們也很希望購買商品時可以獲得更多的實惠。所以，在節(jié)假日的客戶爭奪戰(zhàn)中，各種促銷活動作為喬伊絲連鎖店競爭的主要手段而備受矚目。為啦可以在競爭中處于不敗之地，喬伊絲飾品連鎖體系一般在可以承受的范圍內(nèi)，為旗下的喬伊絲加盟店選擇合適的促銷組合手段。如：向購買商品的顧客分發(fā)贈品、特定的商品打折出售、對到喬伊絲消費額滿一定數(shù)目的顧客能夠參加抽獎或有禮品贈送、買一送一等。促銷手段的選擇，主

5、要與商品的性質(zhì)、消費群體、商圈的位置等相關(guān)。正確選擇促銷手段，才干保證你在節(jié)假日的營業(yè)額持續(xù)增長。像喬伊絲，由于平時就一直就堅持物美價廉的策略進(jìn)行加盟銷售“銷售，所以，在節(jié)假日的促銷上，喬伊絲飾品連鎖店往往會采用好些新的策略，如：新品搭配舊品，這樣能夠同時起到宣傳新品的作用，一舉兩得。三、宣傳手段很首要。在節(jié)假日來臨之際，喬伊絲飾品通過會針對不同的節(jié)假日的性質(zhì)，推出一系列的娛樂宣傳活動。如在過新年時，舉辦新年燈謎會，在情人節(jié)時鼓勵旗下的

6、喬伊絲加盟店為喬伊絲的會員推出情侶拍照游園會等一系列活動，娛樂的同時宣傳自己的產(chǎn)品。如在活動中，向參加活動的觀眾贈送產(chǎn)品或組織現(xiàn)場抽獎等。通過組織這樣的活動，商家不但給消費者帶來啦輕松愉悅的節(jié)日氛圍，也給消費者帶來啦實惠。而且在“吸引”眼球的同時，也進(jìn)行啦很好的品牌宣傳。美國的促銷專家菲利浦.科特勒曾把人們的消費行為大體分為三個階段：“第一是量的消費階段，第二是質(zhì)的消費階段，第三是感情的消費階段。針對第三個消費階段的促銷活動那就我們常說

7、的情感促銷?！蓖瑫r，通過深入到各個細(xì)節(jié)的布置，讓喬伊絲的消費者認(rèn)同節(jié)假日的文化和情感內(nèi)涵，從而讓消費者不由自主地進(jìn)入到購物的大軍中去。喬伊絲飾品加盟連鎖店通過這樣的一系列活動讓顧客得到放松和快樂，從而從情感上拉近距離，積聚充足的人氣。有啦人氣的積累，生意還愁不會越來越紅火嗎？四、喬伊絲飾品加盟連鎖一般還通過特定節(jié)假日的特殊內(nèi)涵，及該節(jié)假日的主要的消準(zhǔn)備好一份市場開拓計劃書，有重點即可，當(dāng)然要附上自己詳細(xì)的個人簡歷（當(dāng)作一次面試應(yīng)聘來準(zhǔn)備

8、就好）薪酬要求（最好主動提出不要薪酬只要業(yè)務(wù)提成，這樣成功的可能性高的多，這也是很關(guān)鍵的哦，你沒有必要貪圖這2、3個月的低廉薪水而冒失去機(jī)會，特別是好不容易才發(fā)現(xiàn)的一個機(jī)遇，你的理想是做代理創(chuàng)業(yè)的不是做業(yè)務(wù)代表打工的，這樣也為你以后獨立做代理打下了誠信自立的基礎(chǔ)），這一步成不成功完全在于你自己，最好充分表示你的能力及誠信，一次到位，廠家不會有耐心等待和你討價還價，而且你目前還沒有資本。記住了，這一步不成功就前功盡棄了，而且完全是怪你自己

9、不要怪我哦。一般主動提出不要薪水只要業(yè)務(wù)提成做業(yè)務(wù)代表（也可以兼職做），應(yīng)該可以完全打消廠家的顧慮了。接下來就簡單多了，要求廠家提供一份委托書，簽定一份書面協(xié)議規(guī)定好雙方權(quán)利義務(wù)，提成支付時間及方式、違約責(zé)任，產(chǎn)品相關(guān)資料等，接下來就該你大顯身手了。搞定廠家一方以后，下來就是如何尋目標(biāo)用戶了，這里情況就比較復(fù)雜一些，一般的廠家是要求款到發(fā)貨的，而一般用戶又要求貨到付款，如果是經(jīng)銷商往往只接受賒銷。這里顯然存在比較大的矛盾，解決的不好你這

10、個業(yè)務(wù)代表就白做了。所以上面建議選擇軟件類、虛擬類產(chǎn)品就是這個原因，因為軟件類、虛擬類產(chǎn)品發(fā)貨時間快，甚至可以先發(fā)貨再付款，具體就要你自己跟廠家爭取了。對于要求貨到付款的，可采取以下兩種辦法解決：1、預(yù)付款（理想情況）：風(fēng)險最低，收益最快。這樣的用戶很難找，對你個人能力考驗最大，往往要你使出你全身解數(shù)、動用一切關(guān)系才能達(dá)到。但也有聰明的做法，比如現(xiàn)在流行的特許加盟費、特約經(jīng)銷、購買消費儲值的方式都屬于這一類。當(dāng)然如果你足夠聰明，肯定會有

11、你的一套辦法。2、個人借款（包括貸款）：有一定風(fēng)險，但是一種常用的方式。在這一種情況下一定不能做賒銷，首選的理想用戶應(yīng)該是集團(tuán)用戶、愿意加盟或現(xiàn)款現(xiàn)貨的經(jīng)銷商（不多但有一部分，關(guān)鍵是你做工作）；一個交易周期從廠家提貨開始約15天以內(nèi)就可以完成了，這樣一次交易金額大約幾千元到數(shù)萬元，風(fēng)險并不大。當(dāng)然，為了防范風(fēng)險，可以要求用戶預(yù)付20%左右的定金（如果金額不大則沒有必要堅持，以免搞的不愉快影響合作），簽定一個簡單的訂單（供貨合同），約定貨

12、到付款，這樣就基本沒有什么風(fēng)險了。以上是一種沒有資金但可以籌措短期資金來保證交易完成的情況，一般完成一次交易以后就可以從中得到一次業(yè)務(wù)提成，這樣多做幾次就離你做代理的夢想不遠(yuǎn)了。方法二：網(wǎng)上開店大家都知道，網(wǎng)上開店最麻煩的就是找不到好的進(jìn)貨渠道，或者進(jìn)的貨賣不出。但實際不用花一分錢同樣可以進(jìn)貨，而且可以進(jìn)很多貨，而且不用擔(dān)心貨賣不出去。現(xiàn)在就告訴這個可以讓你一個輕輕松松賺四五錢塊錢的方法。首先你要到淘寶網(wǎng)去注冊一個網(wǎng)店，然后你就到易趣，

13、當(dāng)當(dāng)這樣的購物網(wǎng)站，去逛逛，看看什么產(chǎn)品熱銷，比較好賣，讓后就把這個產(chǎn)品的詳細(xì)情況，產(chǎn)品圖片等放到你網(wǎng)店上去。比如，你在當(dāng)當(dāng)看到一本書，覺得可以，讓你就到你的網(wǎng)站上去賣這本書，當(dāng)有人在你的店上買這本書時，你就到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)去買這本書，在送貨地址上填上在你網(wǎng)店購買此書的顧客的地址。簡單的說，你就是把其它購物網(wǎng)的貨拿到你的店里來賣。你如果你經(jīng)常到網(wǎng)上購物，只要你細(xì)心點你就會發(fā)現(xiàn)，同一款產(chǎn)品，有不同的價格，其實有些人就是這樣操作的，在其它購物網(wǎng)上采