龍興商業(yè)廣場銷售策略

1、龍興商業(yè)廣場銷售策略龍興商業(yè)廣場銷售策略面對商業(yè)物業(yè)激烈的競爭局面，龍興商業(yè)城除加強(qiáng)本身內(nèi)功外，尚須在不斷更新的營銷策略上求新求異，才能在競爭對手中脫穎而出，取得良好的銷售業(yè)績。為此，我司在結(jié)合多年商業(yè)物業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，總結(jié)近期內(nèi)商業(yè)物業(yè)常見的操作手法，提出如下營銷策略供討論。（一）永不供樓營銷策劃方案龍興商業(yè)城與好百年十五年租賃關(guān)系的確立，其銷售的主要營銷模式也必將為返租方式?？紤]到該營銷模式的目前現(xiàn)狀，我司建議在目前一般做法的基

2、礎(chǔ)上需求突破。為此，我司特出臺永不供樓的方式供參考：1.傳統(tǒng)方式一般都采取每年由發(fā)展商提供8%的固定回報(bào)。同時(shí)，發(fā)展商為達(dá)促銷目的，往往都將前三年（布吉中心廣場為四年）的租金直接從首期款中扣除?，F(xiàn)以一價(jià)值40萬的鋪位，返租15年、每年8%，銀行提供五成五年按揭付款為例，分析小業(yè)主和發(fā)展商的收益：a)鋪位總房款：40萬b)首期五成扣除三年租金后小業(yè)主實(shí)際支付首期款：10.4萬c)發(fā)展商實(shí)際總計(jì)收取房款為：30.4萬d)十五年內(nèi)發(fā)展商共計(jì)支

3、付金額為4000008%12=38.4萬b)鋪位公布總房款：50萬c)首期二成為：10萬d)發(fā)展商實(shí)際總計(jì)收取房款為：35萬e)十年每月供樓款為：2723元f)十五年內(nèi)發(fā)展商共計(jì)支付金額為：1.5000003%527231012=40.1萬g)前十年小業(yè)主尚有資金成本為20%：10萬h)十五年內(nèi)，尚須收回成本為：a)10—7.5=2.5萬結(jié)論：4小業(yè)主投入資金總額為10萬元，不計(jì)入租賃稅和其他雜費(fèi)，前十年時(shí)尚有資金10萬元尚未收回。十五