如何有效測(cè)定廣告效果

1、歡迎各位參加學(xué)習(xí),如何有效測(cè)定廣告效果?,2、通過(guò)培訓(xùn)掌握測(cè)定廣告效果的技巧,培訓(xùn)目的：,1、通過(guò)培訓(xùn)了解測(cè)定廣告效果的步驟,,作為一種行業(yè)，廣告還很年輕；作為一種活動(dòng)，廣告與世界同在?！白屖澜绯錆M光明’’即構(gòu)成了它的本質(zhì)特征，因?yàn)槿魏蔚淖匀涣Χ紩?huì)驚天動(dòng)地。 ——布魯斯·巴頓,你的廣告如何測(cè)定,1、零售的測(cè)定,2、城市抽樣

2、測(cè)定,3、主要號(hào)碼的測(cè)定,小型廣告的反饋效果如何檢驗(yàn),1、注意標(biāo)明廣告代碼,2、采取分離測(cè)試服務(wù),3、向大型廣告轉(zhuǎn)變,廣告效果的測(cè)定,1、隔日再審閱自己的作品,2、借助他人朗讀來(lái)思考,3、采訪征求他人的意見(jiàn),4、重視銷(xiāo)售結(jié)果的測(cè)定,5、做好銷(xiāo)售代表的電話測(cè)試和含優(yōu)惠券郵件,6、測(cè)試優(yōu)惠券上提供樣品或宣傳單的廣告,7、重視潛在服務(wù)信息的廣告的測(cè)定,1.實(shí)驗(yàn)法,2.問(wèn)卷法,3.產(chǎn)品銷(xiāo)售效果的分析,4.市場(chǎng)占有率變化描述,5.利潤(rùn)與利潤(rùn)率的變

3、化比較,廣告效果測(cè)定的方法,1、認(rèn)知測(cè)定法,2、實(shí)驗(yàn)法,3、交互效果測(cè)定法,4、軟件測(cè)定法,如何對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告效果進(jìn)行測(cè)定,重視反饋,讓潛在的信息獲得高反饋率提高反饋率的技巧利用郵購(gòu)廣告進(jìn)行持久的銷(xiāo)售測(cè)試,,讓潛在的信息獲得高反饋率,1、增加一點(diǎn)誘人服務(wù)2、給讀者一點(diǎn)甜頭,,提高反饋率的技巧,1、將原來(lái)需要付費(fèi)的樣品或宣傳手冊(cè)改為免費(fèi)。2、增加服務(wù)的含金量。3、附上一份免費(fèi)禮品給你的服務(wù)增色。4、清晰地列出你的服務(wù)的過(guò)人之處

4、。,5、由過(guò)去的單一性報(bào)紙轉(zhuǎn)為多元化宣傳6、選擇發(fā)行量大的出版物7、多渠道，多選擇利用報(bào)刊雜志8、增大廣告的版面篇幅,提高反饋率的技巧,利用郵購(gòu)廣告進(jìn)行持久的銷(xiāo)售測(cè)試,1、你可以比較兩則廣告的不同的宣傳力度2、你可以比較兩種不同出版物的宣傳力度3、通過(guò)記錄你能查出一年中哪幾個(gè)月廣告推廣比較成功4、你可以總結(jié)出在雜志中的哪個(gè)位置上推出的廣告獲利最多,測(cè)定結(jié)果分析是廣告分析的重要內(nèi)容。,在選定的城市進(jìn)行銷(xiāo)售測(cè)試,1、不要局限于廣

5、告A和廣告B的測(cè)定2、加快測(cè)試的速度，加大測(cè)試的力度 3、使用更快捷、更靈敏的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),新產(chǎn)品的銷(xiāo)售測(cè)試,1、合作性的銷(xiāo)售測(cè)試2、通過(guò)采訪進(jìn)行閱讀率測(cè)試3、通過(guò)郵件對(duì)閱讀率進(jìn)行測(cè)

6、試,合作性的銷(xiāo)售測(cè)試,制造商的啟示,如何進(jìn)行合作性測(cè)試,通過(guò)采訪進(jìn)行閱讀率測(cè)試,不要打電話給你朋友采訪過(guò)程中，不要確指某條廣告如果你喜歡，可以問(wèn)一些其它的相關(guān)問(wèn)題為了增強(qiáng)讀者測(cè)試的準(zhǔn)確度和可靠性，采訪人數(shù)最好是10人以上。,技巧：,*通過(guò)郵件對(duì)閱讀率進(jìn)行測(cè)試簡(jiǎn)單方便,*在出版物上做廣告要把握先機(jī)，占有優(yōu)勢(shì),廣告文案的測(cè)試,千變?nèi)f化的文案測(cè)試分刊法文案測(cè)試是如何發(fā)揮作用的廣告文案分版測(cè)試,千變?nèi)f化的文案測(cè)試,1、廣告先后順序的影

7、響2、廣告位置的影響3、天氣因素的影響,分刊法文案測(cè)試是如何發(fā)揮作用的,1、位置不同效果不同2、A/B分刊法推廣方案,分版測(cè)試的原因：,這種方法快捷這種方法比較準(zhǔn)確你可以發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn),如何通過(guò)分版方法測(cè)定一系列廣告,1、計(jì)劃分版2、跟蹤測(cè)試3、創(chuàng)新設(shè)計(jì),分版測(cè)試廣告的一條捷徑,1、首先找出標(biāo)尺廣告2、然后進(jìn)行對(duì)比測(cè)試3、最后再測(cè)試重復(fù)分析,36個(gè)標(biāo)題的測(cè)定,1、選出單純的文案2、選擇不同的測(cè)試載體3、列出標(biāo)準(zhǔn)廣告

8、4、檢驗(yàn)測(cè)試結(jié)果,廣告測(cè)試的總結(jié),在你決定投人大制作前用盡可能小的規(guī)模對(duì)所有作品進(jìn)行測(cè)定。廣告測(cè)試有如你為公眾診脈，可以使你提前預(yù)計(jì)到發(fā)展趨勢(shì)；可以使你分清良莠，去粗取精；還能使你的所得遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你的廣告付出。,（1）文案（2）媒介（3）位置（4）時(shí)令,廣告活動(dòng)中的四個(gè)重要因素：,,如果我能從頭來(lái)過(guò)，我會(huì)考慮選擇做廣告。廣告覆蓋了人類(lèi)所需要的一切。它使人們獲得了一些有價(jià)值的事物的真知，是一種最基本的教育形式。它的普及與蓬勃發(fā)展已上升