銀行拓寬城區(qū)獲客渠道穩(wěn)固“小冠軍”根基的的探索實踐

1、銀行拓寬城區(qū)獲客渠道穩(wěn)固”小冠軍“根基的探索實踐近年來，農(nóng)信深入推進”一條道路、兩場革命“戰(zhàn)略，深化實施普惠金融工程，通過堅守”姓農(nóng)、姓小、姓土“的核心定位，堅持”三做三不做“經(jīng)營理念，進一步”向?qū)?、向小、向?nèi)“，發(fā)展氣勢如虹，實現(xiàn)了體現(xiàn)體制機制靈活下的農(nóng)信”速度“。從全省81家法人機構(gòu)來看，大部分行社都是當?shù)氐摹毙」谲姟?。隨著國家金融改革深入推進，民營資本進入金融領域；互聯(lián)網(wǎng)金融高歌猛進，蠶食線上資源，并隨著電商換市政策，逐步把視野轉(zhuǎn)

2、向三四線城市和農(nóng)村領域；國有商業(yè)銀行不甘”倒逼“，憑借其科技、渠道、產(chǎn)品、網(wǎng)絡等優(yōu)勢紛紛”觸電“，實現(xiàn)線下線上齊頭并進等等。如何保持本土”小冠軍“地位不動搖？龍游農(nóng)商銀行緊緊依靠農(nóng)村、城鎮(zhèn)兩塊基礎陣地，通過系列轉(zhuǎn)型升級舉措，在城鎮(zhèn)主動迎接競爭、參與競爭、享受競爭，做到農(nóng)村陣地寸土不讓，城區(qū)資源寸土必爭。1、資源整合，網(wǎng)點布局趨向合理。一是結(jié)合當前業(yè)務發(fā)展和市場競爭情況，從優(yōu)化機構(gòu)設置和資源配置、強化網(wǎng)點網(wǎng)格化服務和扁平化管理、提升網(wǎng)點服

3、務效能和整體競爭力、提高網(wǎng)點布局與行政區(qū)劃匹配程度、網(wǎng)點輻射與服務對接的協(xié)調(diào)性和科學性等方面，今年年初重點對城區(qū)網(wǎng)點進行大刀闊斧調(diào)整，將城區(qū)原營業(yè)部及附屬7家分理處拆分為營業(yè)部、龍洲支行、紅星支行3家支行及相應附屬分理處。避免了之前城區(qū)營業(yè)部一家獨大；營業(yè)部、公司部、個貸部3部存貸業(yè)務分離造成的在管理、考核、服務上抓手不夠的現(xiàn)實問題。二是城區(qū)成立3家支行后，通過對各自支行網(wǎng)格化管理以及服務功3、平臺搭建，內(nèi)外互動趨向密切。一是打造活動平

4、臺，通過幸福大講堂、端午包粽子大賽、幸福銀行奇妙夜、幸福銀行小小銀行家、社區(qū)運動會、動感單車活動、七夕相親會等活動，更加突出與社區(qū)、與市場、與企事業(yè)單位、與居民的互動交流。二是打造對話平臺，結(jié)合整村授信、整企授信、星級信用黨員評定等系列活動強基礎抓手，與各協(xié)會、與城中村、與企事業(yè)單開展面對面交流，普惠金融服務上門。三是打造合作平臺，通過之前的良性互動、對話交流，為農(nóng)商銀行打通與各單位、各群體之間的合作通道，除了貸款授信外，額外增加了工資