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1、玉蘭油戶外廣告文案策劃書玉蘭油戶外廣告文案策劃書廣告主:全球?qū)殱嵵袊止緩V告代理:實(shí)施時(shí)間:2002年7月-10月目錄一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析二、代理產(chǎn)品功能及特點(diǎn)分析三、廣告策略四、廣告語五、廣告表現(xiàn)六、廣告形式一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析1總體市場(chǎng)分析我國城市化妝品市場(chǎng)已由成長期逐步進(jìn)入成熟期,品牌眾多,名牌唱主角。全國有3000多個(gè)品牌,其中有20多個(gè)品牌占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位,比例約占0.7%且外資、合資企業(yè)占主導(dǎo)地位,其市場(chǎng)份額已近80%。
2、2競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析就目前國內(nèi)防曬用品市場(chǎng)來看,各大品牌的競(jìng)爭(zhēng)已日趨白熱化,旁氏、SKII、蘭蔻、歐萊雅、雅芳、羽西等國際知名品牌大肆搶灘國內(nèi)市場(chǎng),而小護(hù)士、索芙特、丁家宜等國內(nèi)知名品牌也對(duì)國內(nèi)混亂的市場(chǎng)份額懷有一線希望。于是,各式各樣各有特色的廣告與促銷活動(dòng)層出不窮。就上海市場(chǎng)而言,上海是我國新形成的經(jīng)濟(jì)文化中心,時(shí)尚前衛(wèi)的生活理念在這個(gè)國際大都市里成為生活的主題,引領(lǐng)時(shí)尚潮流也成為消費(fèi)市場(chǎng)的新觀點(diǎn)。目前,國內(nèi)防曬用品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特征主要表現(xiàn)
3、在:(1)品種功能日漸豐富由于市場(chǎng)需求的拉動(dòng)和科技發(fā)展步伐的加快,以防UVA、UVB紫外線為主的防曬化妝品如雨后春筍般涌現(xiàn),同時(shí)防曬功能日趨完善,其他輔助功能也層出不窮。(2)品牌產(chǎn)品瓜分市場(chǎng)中國加入WTO后,旁氏、SKII、蘭蔻、歐萊雅、雅芳、羽西、小護(hù)士、索芙特、丁家宜等國內(nèi)外知名品牌大量進(jìn)入我國市場(chǎng)以其高知名度、高科技含量占據(jù)絕大部分的市場(chǎng)份額,其所在的高消費(fèi)階層的指名購買率亦很高。(3)各品牌同類產(chǎn)品推向市場(chǎng)的功能訴求點(diǎn),幾乎全
4、集中在以下幾點(diǎn):a含高效防UV紫外成份,防曬力強(qiáng)。三、廣告策略:(一)、廣告目標(biāo):1擴(kuò)大品牌知名度及市場(chǎng)影響力。2推廣新產(chǎn)品,為新產(chǎn)品制造市場(chǎng)。3促成目標(biāo)消費(fèi)群體使用相關(guān)化妝品消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變,達(dá)到創(chuàng)造一種消費(fèi)時(shí)尚,并由此開辟更廣闊的市場(chǎng)空間。4在夏季激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中使自己立于不敗之地。(二)、廣告定位:由于玉蘭油品牌本身在消費(fèi)者心中的地位是中高檔化妝品,其廣告的檔次也應(yīng)該達(dá)到一定質(zhì)量。1市場(chǎng)定位:廣告及促銷活動(dòng)重點(diǎn)定在北京、上海、廣州三大
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