康雨營銷終板

1、一發(fā)展戰(zhàn)略預(yù)備期(0—0.5年)在預(yù)備期，主要是為公司的正常運行作前期的準(zhǔn)備，進(jìn)一步完善現(xiàn)有處理技術(shù)，設(shè)計工藝流程，完成商標(biāo)注冊，解決二手車來源問題，完成廠房、設(shè)備的基本設(shè)計、建造工作，并完成相應(yīng)的水電等配套工程的安裝，對設(shè)備進(jìn)行必要的調(diào)試，并且最終保證設(shè)備穩(wěn)定的工作，以及進(jìn)行人員的招聘和培訓(xùn)等。初期（0—1年）公司剛組建，訓(xùn)練有素的職工也均崗，公司也開始運轉(zhuǎn)。此時期將密切公司內(nèi)部的問題，對職工提出不完善的問題，盡量，盡快完善，安定內(nèi)部

2、，并通過公司主辦的紀(jì)念活動，邀請媒體，吸引媒體的注意力！目標(biāo)：在市區(qū)創(chuàng)造阿斯門特知名度開拓分銷渠道戰(zhàn)略：a，推出特色服務(wù)，b，用成本加成法定價c，概念推廣d，安定內(nèi)部成長期（0—3年）此時期，公司已有一定的資本積累，目標(biāo)：壯大自己，積累發(fā)展資本，創(chuàng)建省內(nèi)品牌戰(zhàn)略：1以顧客為向?qū)?，修改公司某些不適宜的規(guī)章制度2參加公益事業(yè)，擁有親善的公關(guān)形象3投資廣告，發(fā)展省內(nèi)品牌知名度發(fā)展期（0—6年）目標(biāo)：走出省外，擁有省外阿斯門特子公司戰(zhàn)略：1，完

3、善各項服務(wù)，以服務(wù)和質(zhì)量贏口碑2，增加新服務(wù)。3，廣告從品牌知名度轉(zhuǎn)向品牌偏好上。4，實現(xiàn)電視廣告，廣播廣告，平面視覺廣告三大媒體廣告宣傳合圍成熟期（0—10年）目標(biāo)：保衛(wèi)市場份額，獲取最大利潤，形成全國網(wǎng)型連鎖戰(zhàn)略：1.以價格、規(guī)模優(yōu)勢確保市場份額，繼續(xù)保持適度的宣傳維持品牌知名度2.以完美售后服務(wù)贏取競爭對手客戶3.制定適合農(nóng)村新服務(wù)，涌入農(nóng)村，占領(lǐng)農(nóng)村市場●屬性：科學(xué)和權(quán)威。阿斯門特?fù)碛袑I(yè)的長安大學(xué)檢測站的檢測，可以對車的重點部

4、位，如動力系統(tǒng)、傳動系統(tǒng)、安全系統(tǒng)、底盤、車身、內(nèi)飾等做重點檢測，加上專業(yè)評估師的準(zhǔn)確測評，準(zhǔn)確率可以達(dá)到國外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)?！窭媾c價值：值得信賴。阿斯門特品牌的科學(xué)和客觀的屬性決定了我們的產(chǎn)品是值得信賴的。●文化：以誠信的品質(zhì)服務(wù)大眾，以負(fù)責(zé)任的心態(tài)對待顧客，以完美的售后讓顧客放心、●個性：引領(lǐng)二手車市場，倡導(dǎo)誠信營銷。●用戶：經(jīng)濟不太寬裕的顧客，以及愛車玩車者及有急需的農(nóng)民。（二）定價策略一.成本定價法：稅務(wù)部門委托二手車市場征稅，再加

5、上上牌費、服務(wù)費、工本費等各項費用，收購一輛二手車再到賣出去，全部費用大概需六七百元。單臺：科目科目收購費用收購費用營銷費用營銷費用管理費用管理費用財務(wù)費用財務(wù)費用評估檢測費用評估檢測費用總費用總費用金額1001357.86260.59.543002027.9第一年達(dá)到的利潤為30萬元，數(shù)量為10萬臺，成本為2027.9，最后應(yīng)加上銷售增值稅為（2027.9￥）（10.02）=.（現(xiàn)在的銷售增值稅為2%，￥為單臺的銷售價格）二、市場競爭

6、導(dǎo)向定價法（市場分析）三、消費者心理分析法（市場調(diào)研需要的消費者心理可以承受的理想價格）（三）銷售渠道擬采取的銷售渠道有兩種：借用現(xiàn)有的銷售渠道、自建銷售渠道。由于公司剛起步，銷售渠道的建設(shè)也剛剛起步，因此，我們擬利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，在分銷中心附近的各大中城市尋找有良好銷售網(wǎng)絡(luò)體系、信譽良好、有競爭力的代理商。建立以西安為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)：根據(jù)各地地理條件、氣候的差異將全國劃為四大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個分銷助理中心，由區(qū)域分銷助理中心