康美三七粉簡要營銷問答技巧

1、1康美產品簡要營銷問答技巧康美產品簡要營銷問答技巧（內部資料，請勿外傳）（內部資料，請勿外傳）第一部分：康美三七粉簡要營銷問答技巧第一部分：康美三七粉簡要營銷問答技巧一、三七到底是怎樣的藥材？一、三七到底是怎樣的藥材？三七，俗稱田七、血參、金不換、南國神草、人參之王。是生長在高海拔的云南文山壯苗自治州的天然植物藥材，在全國基藥目錄中，有70多個基藥是以三七為主要成分的，其適用范圍非常廣泛，主要功效是活血化瘀，止血定痛，補血生髓。對于女性

2、和中老年最為適合，尤其是改善女性面部色斑，美白肌膚，消除痘痘，防治子宮肌瘤，以及老年人的三高癥狀心腦保護有著獨特的優(yōu)勢。二、康美三七粉的優(yōu)勢特色？二、康美三七粉的優(yōu)勢特色？道地藥材，品質優(yōu)；輻照消毒，很干凈；超微細粉，吸收好。三、康美三七粉的適用人群？三、康美三七粉的適用人群？（1）心腦血管疾病患者——心腦保護、降低三高（2）常年服藥的中老年——保肝護肝、減毒增效（3）面部色斑長痘人群——淡化色斑、消除痘痘（4）子宮肌瘤廣大女性——暖宮

3、護巢、提高免疫（5）各類型疼痛的患者——消炎止痛、活血化瘀（6）性功能減退的男女——防治陽痿、防性冷淡（7）高尿酸血癥的男性——防治痛風、降低尿酸（8）生殖機能發(fā)育不好——增長身高、提高智力（9）睡眠質量較差人群——助深睡眠、補血填精四、康美三七粉的禁忌人群？四、康美三七粉的禁忌人群？（1）孕婦絕對忌用。（2）準備懷孕的女性不適宜用；（3）月經期不建議使用。（4）7歲以下兒童不建議使用。（5）感冒期間忌用。（6）體質過敏者忌用。五、康美

4、三七粉的服用方法？五、康美三七粉的服用方法？四個字原則：少量常服。（每天不要多，但一定要堅持）建議：每天1次，每次3克，常溫水或者牛奶沖服，早飯后服。六、康美三七粉的服用療程？六、康美三七粉的服用療程？三個月為一療程。（至少用夠三個月，每個月一瓶，每天至少3克）。七、康美三七粉為什么很貴？七、康美三七粉為什么很貴？謹記：萬變不離其宗，消費者最終要的是效果，面對客單價較高、口感又不好的三七粉，一定體現(xiàn)其使用價值。貴，是消費者的習慣性提問，

5、沒有不貴的，要好的效果，好東西肯定價格高。好貴好貴，因為好，所以貴。貴的理由有三：一是三七本身的價格就不低，2014年的價格趨勢顯示，三七未來還會有升值空間。二是康美三七粉的技術優(yōu)勢，超微細3第一種：純粉劑組合搭配，可以作為饋贈親友的禮品，同樣可以安全的養(yǎng)生食用。分為三組搭配，男人三寶（三七粉山藥粉紅參粉）；女人三寶（三七粉丹參粉紅參粉）；老人三寶（三七粉洋參粉丹參粉）。第二種：關聯(lián)式組合搭配。除了上述幾個禁忌癥以外，進店的中老年人群，

6、但凡40歲以上的，都會有血液問題，三七粉可以作為關聯(lián)式輔助用藥的養(yǎng)生食材，就是建議店員，無論消費者買任何西藥或者中成藥，都可以推薦搭配一瓶三七粉，或者三瓶三七粉。減毒增效，保肝護肝，11大于2，錦上添花是沒問題的，只能效果更明顯。而進店的女性朋友，但凡女人，都愛美，都在乎那張臉，隨著年齡增長，加上女人們特殊的生理，瘀血已經成為共同之處，三七粉是活血化瘀的首選，是抗衰老護容顏靚肌膚，美白淡斑，各種色斑都可以淡化的首選。而且，一定提倡少用激

7、素，這樣會增加子宮肌瘤的風險，三七粉也是防治女性子宮肌瘤的非常理想的選擇。一旦得了肌瘤，幾乎所有的醫(yī)院都要建議做手術，關鍵是手術切了還要長，后面就切除子宮連帶著卵巢，做不成完整的女人，這下半生也痛苦不堪，與其揚湯止沸，真不如釜底抽薪，做好日常保養(yǎng)工作，從30歲開始，進店的女性就要不斷教育，三七粉的市場不容小覷。這也是下危機法則。十二、康美三七粉多少頭打的？十二、康美三七粉多少頭打的？40頭，藥性和20頭的相差無幾。而且很多消費者拿著康美

8、三七粉的瓶子來再次要購買，這已經說明問題了，正應了前邊的那個觀點，萬變不離其宗，使用價值才是王道，用了就是效果好，這就沒問題了。至于多少頭打的還重要嗎？20頭的成本也很高，沒有哪個企業(yè)做虧本的生意，市面上據(jù)我們收集到的信息中，康美的選材已經屬于上乘了。至于為什么不用30頭的，因為30頭的三七在業(yè)內被認為價值不高，所以，我們選擇40頭的三七打粉，效果很不錯的。十三、康美三七粉為何不降價？十三、康美三七粉為何不降價？目前三七價格較去年下降，

9、有客戶反映，為何康美的三七粉還是沒降價。理由有以下幾點：（1）康美采用的三七是去年、前年采購的，以往沒有太大的低價位，所以，我們現(xiàn)在不會降價。（2）現(xiàn)在市場上很多降價的三七，都是生長不到3年的，品質欠佳。我們康美的三七全部選用3年以上的優(yōu)質文山三七。（3）品質的保障，我們有全國第一個中藥溯源系統(tǒng)，從成品到原料，從原料到成品都有實時數(shù)據(jù)保證，切實實現(xiàn)了中藥材管理的安全性。吃康美三七粉，很放心。（4）技術成本。我們采用的是低溫臭氧滅菌技術，

10、保證了藥材的全部生命信息不會損壞掉（簡稱全息營養(yǎng)價值，也是全息醫(yī)學的一部分），不像藥店自行拿三七打粉，微波爐加熱，高溫了，損傷的藥材的全息營養(yǎng)價值，另外，我們是輻照消毒技術，保障了三七粉可以很干凈的直接口服。十四、關于如何處理客戶異議？十四、關于如何處理客戶異議？存在一系列的問題：比如，有人吃三七粉吃了拉肚子，有人吃了長痘痘，有人吃了血壓飆升，有人吃了停經，，，記住，這都屬于常態(tài)。為什么呢？按照孫子兵法的集中法則，聚焦原理，如果吃了三七

11、粉十個人中有8個都出現(xiàn)異常反應，這就不正常了。。。偶爾個體化差異出現(xiàn)的異常反應，只屬于個性化特殊化的例子，不具備共性和普遍性。在醫(yī)院，黃芪制劑的臨床四期試驗，臨床試驗者十個人中就有一兩個或者更多的出現(xiàn)心血管異常反應，這不照樣上市使用了嗎？一個抗癌藥阿米福丁，在臨床腫瘤科，吃了有嘔吐的患者不在少數(shù)，但還是在用藥啊，連醫(yī)院的藥品都可以認可這種藥物特殊性反應，我們呢的康美三七粉，一個三七使用幾千年了，都沒出現(xiàn)過什么太多異常反應的，市場銷售中，