如何遴選稱心的供應(yīng)商

1、如何遴選稱心的供應(yīng)商如何遴選稱心的供應(yīng)商商品采購是商業(yè)活動(dòng)的起點(diǎn)。以往，百貨公司依靠的是占據(jù)商業(yè)旺地及其傳統(tǒng)業(yè)態(tài)優(yōu)勢(shì)“要挾”供應(yīng)商，常常以自己為中心將供應(yīng)商擺在不平等的地位討價(jià)還價(jià)?，F(xiàn)在商業(yè)業(yè)態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)方式日趨多樣復(fù)雜，商家要想真正實(shí)現(xiàn)低價(jià)格、低成本，必須摒棄傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單思維，按照商業(yè)進(jìn)貨渠道少環(huán)節(jié)、可靠性、穩(wěn)定性、經(jīng)濟(jì)效益的原則，避開批發(fā)等中間環(huán)節(jié)，直接向生產(chǎn)廠家進(jìn)貨。美國商業(yè)巨頭沃爾瑪實(shí)行向生產(chǎn)廠家直接訂貨的策略，使得采購成本降低了２％

2、～６％。然而，僅靠向生產(chǎn)廠家直接進(jìn)貨還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，商家要成為“贏家”必須跳出價(jià)格的局限，站在最終消費(fèi)者的角度，以顧客的需求為出發(fā)點(diǎn)和驅(qū)動(dòng)力審視整體供應(yīng)鏈。因此，專業(yè)化、高層次商業(yè)采購的過程歸根結(jié)底是對(duì)生產(chǎn)型供應(yīng)商的管理，商業(yè)采購的業(yè)務(wù)合作對(duì)象是工業(yè)企業(yè)。供應(yīng)商管理的起點(diǎn)是供應(yīng)商選擇，供應(yīng)商選擇的來源是供應(yīng)市場(chǎng)，選擇的過程與根據(jù)則是供應(yīng)商審核。圈定入圍選手圈定入圍選手采購既要站在顧客需求的角度結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略了解商品市場(chǎng)的狀況，同時(shí)更要從

3、專業(yè)化的立場(chǎng)完整了解供應(yīng)市場(chǎng)。現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)針對(duì)自己銷售的目標(biāo)市場(chǎng)大多會(huì)進(jìn)行比較深入的研究，但對(duì)于采購的供應(yīng)市場(chǎng)開展系統(tǒng)調(diào)研的卻不多見。在供過于求的買方市場(chǎng)情況下，一般商業(yè)企業(yè)更是被動(dòng)地“等貨上門”，完全放棄主動(dòng)了解獲信息和情報(bào)進(jìn)行歸納、總結(jié)、分析，在此基礎(chǔ)上提出總結(jié)報(bào)告，并就不同的供應(yīng)商初選方案進(jìn)行評(píng)估比較。供應(yīng)市場(chǎng)研究過程具體可概括如圖１所示。開展供應(yīng)市場(chǎng)研究時(shí)應(yīng)注意：１它有別于日常工作，應(yīng)獨(dú)立開展，并安排必要的專業(yè)技術(shù)人員參與。２它